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一个人问我说:
“怎么样才能够卖出商品,尽快获得利润。”
我就说:
“你问这个话,说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂,我就给你来讲一讲吧。”
这个朋友他就跟我说:
“我办了一个小企业,成本现在又上涨了,但是利润也只有那么一点,你说我怎么维持?
把工人的工资一发,基本上到我手里也没什么钱了。”
我说:
“你的计算利润公式,难道是这样计算的吗?
比如说,你把你的收入减去成本,剩下的就是你的利润吗?
你长期是在这样计算吗?
如果你生产的一个商品,你需要花5块钱的成本,你把它卖给经销商的时候,是用20块钱卖出去的,
如果按照这个公式,15块钱就是你的利润。
难道这15块钱真的是你的利润吗?”
我又说:
“除了那个原材料的成本,还有那个生产那个商品的时候,机器的损耗。
这还包括了制造成本,还有那种广告成本,损耗成本等等等等。
这些东西你也要计算在内,你必须把这些成本也扣除之后,剩下的才是你的利润。”
这个世界,是竞争激烈的。
如果有一个人,他知道你生产一件产品只需要花5块钱,你能够20块钱卖出去,能够赚10-15块钱的利润,
那么,他知道了,他就不会允许你长期这样躺着赚钱,他也会买的设备,租的厂房去生产这种商品。
因为你这个技术,也没有什么壁垒,他只要付出和你一样的精力,他也可能生产同样的产品,也可能卖掉,也可能赚钱。
只要像这样的模仿者越来越多,你的利润空间,是越来越小的,
如果他比你还卖的便宜一点,你的产品根本卖不动,有可能还会垮掉,这就是现在我们说的价格战。
如果他降价,你也降价,
你降价他降得更低。
这个时候,他比你降得更低。
这个时候,你实在降不起了,但是他还能够降得起,所有的客户,就都到他那里去了。
你那时候只有两个选择,第一个就是说继续和他打价格战,把自己手头所有的现金流亏掉,
第二个就是说,把这个厂房转让出去,或者关门,自己直接回家。
当然,一个商品就算打价格战,打到最凶,大多数情况下不可能亏本,去卖一件产品。
那个商品,哪怕只能给他带来1角钱的利润。
他都会去买的,因为亏本的话,那是一个无底洞。
如果控制不好,有可能所有的家底,都丢在里面,所以亏本去打价格战,是非常非常少的。
啊,当然你必须知道,你真正想赚到产品的利润,你必须提高你的创新技术,
如果你的创新技术,能够使你的原材料,受到最小的损害啊,你的产品的合格率,达到最高。
你就是能够赚到钱了,你通过新技术,所节省的那些钱,才是你真正的利润,
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