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第11章 初入京城遇贵人（第1页）

京城的街道，繁华得如同一片绚烂的海洋。车水马龙，行人如织，叫卖声、谈笑声交织在一起，形成了一曲独特的市井乐章。街边店铺林立，招牌琳琅满目，透着一股蓬勃的商业气息。

林羽一家随着人流缓缓走进这座陌生又繁华的城市。林羽的目光在周围的一切上匆匆扫过，心中却有些茫然。他深知，这里是他实现商业计划的起点，却也充满了未知与挑战。身旁的家人面容憔悴，眼神中带着疲惫与担忧，这让林羽的心中更加沉重。

“爹，娘，你们先找个地方休息一下。我去看看能不能找些活儿干，咱们得想办法在这京城立足。”林羽轻声说道，尽量让自己的语气显得轻松一些。

父母微微点头，眼中满是无奈与期许。林羽看着他们的眼神，心中暗暗发誓，一定要让家人过上好日子。

林羽沿着街道漫步，一边观察着周围的商业环境，一边思考着自己的照明工具生意该如何起步。他路过一家绣坊，门口摆放着各种精美的绣品，色彩斑斓，吸引了不少路人的目光。

就在这时，一位身着淡蓝色绸缎长裙的女子从绣坊中走了出来。她身姿婀娜，面容和善，眼神中透着一股聪慧与温柔。此人正是绣坊老板娘柳三娘。

柳三娘不经意间瞥到了林羽，见他虽然衣着朴素，却气质不凡，眼神中透着一股坚定与睿智，与周围的路人有些不同。她心中不禁有些好奇，便多看了林羽几眼。

林羽察觉到了柳三娘的目光，礼貌地微微点头示意。柳三娘微微一笑，主动上前搭话：“这位公子，看你神色匆匆，可是有什么心事？”

林羽心中一暖，在这陌生的京城，能有人主动关心自己，实属难得。他微微叹了口气，说道：“不瞒夫人，我与家人初到京城，人生地不熟。想找些营生，却不知从何做起。”

柳三娘眼中闪过一丝同情，“原来是这样。公子看上去不像是寻常之人，想必有一技之长吧？”

林羽心中一动，他觉得柳三娘或许能给自己一些建议，便坦诚地说道：“实不相瞒，我对改良照明工具颇有想法。如今百姓所用的照明工具大多落后，我想做出更好的灯具，既能照亮夜晚，又能节省油料。只是初来乍到，对京城的商业情况了解甚少，不知该如何开展。”

柳三娘听后，眼中露出一丝赞赏，“公子果然有想法。这照明工具虽是小事，却关乎百姓生活。只是这京城商业竞争激烈，想要立足，并非易事。”

林羽点了点头，“夫人所言极是。我也深知其中困难，但我不愿放弃。还望夫人能给我一些指点。”

柳三娘微微一笑，“指点谈不上。我在这京城经营绣坊多年，多少知道一些商业门道。公子若不嫌弃，咱们不妨到里面坐坐，细细聊聊。”

林羽心中大喜，连忙道谢。两人走进绣坊，柳三娘吩咐伙计端上茶水，便与林羽交谈起来。

“公子，你说要改良照明工具，可有具体的计划？”柳三娘问道。

林羽沉思片刻，说道：“我打算先制作出一些样品，让百姓试用。若他们觉得满意，再批量生产。只是在寻找店铺、招募工人和推广产品方面，我还没有头绪。”

柳三娘轻轻点头，“寻找店铺，你可以去牙行打听。但牙行之人多有奸诈，你需小心谨慎。招募工人，可在街头张贴告示，说明你的要求和待遇。至于推广产品，这京城之中，人脉关系至关重要。若能结识一些有影响力的人物，让他们为你宣传，定能事半功倍。”

林羽心中豁然开朗，“多谢夫人指点。只是这人脉关系，我初来乍到，又该如何建立呢？”

柳三娘眼中闪过一丝笑意，“这京城之中，各行各业都有自己的圈子。你可以从一些小的商家入手，与他们合作，互相支持。比如，你可以与绸缎庄合作，将你的灯具作为赠品，送给购买绸缎的顾客。这样既能增加你的产品曝光度，又能为绸缎庄带来一些新意。”

林羽心中一动，“夫人此计甚妙！只是不知这京城之中，哪些绸缎庄比较好合作呢？”

柳三娘想了想，说道：“我倒是认识几家不错的绸缎庄。苏二娘的绸缎庄，为人豪爽仗义，与我交情颇深。我可以为你引荐。还有李掌柜的绸缎庄，规模较大，客源也多。若能与他们合作，对你的生意定有帮助。”

林羽心中感激不已，“夫人如此热心，林羽感激不尽。日后若有机会，定当报答夫人。”

柳三娘摆了摆手，“公子言重了。我不过是看你有志向，又身处困境，能帮一点是一点。这京城虽大，却也讲究一个人情世故。你若真心待人，他人也会真心待你。”

就在这时，绣坊外传来一阵嘈杂声。林羽和柳三娘对视一眼，起身走出绣坊查看。只见一群路人围在一旁，对着林羽指指点点。

“看他这穿着，不像是本地人。说不定是犯了什么事才来京城的。”一个路人小声说道。

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“就是，谁知道他说的改良照明工具是不是真的，说不定是骗人的。”另一个路人附和道。

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