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第73章 差异化（第2页）

他转了转眼珠子，又补充道：“当然，在价格别相差太离谱的大前提下......”

郭兴听他这么一说，觉得很有道理。

他立刻觉得刚才那点顾虑伴随着眉间皱痕的舒展而消失了。

“行！那你就开始去搞报价和商务方案吧！我和一哥把技术方案最后理一理，也开始组织大家行文技术建议书了。”

“好，分头行动！对了，一哥，再跟我们那几家合作方说一说，最后面对腾驰汽车提交项目建议书的时候，整体上都以我们的名义嘛......虽然我们没有提供整套方案，但毕竟隔膜和铜箔还是很有技术含量的......我相信你的魅力！”

“......”

白穆判断的没错，一个月以后，当他们跟另外两家的项目建议书全部提交给腾驰汽车之后，他们很快便确定了最终的两个选择。

兴能中和与中沙电池。

对于郭兴们，尤其是白穆和李柘一来说，这是他们最希望看到的对决。

“好嘞，好嘞......半个月时间，没问题，我们一定按时交最后的方案和报价！”白穆挂掉与腾驰汽车新能源汽车事业部采购总监顾媛的电话。

此刻，他正与郭兴在一起讨论着见下一波投资人的事情。

在项目的一开始，他主要是跟周晔打交道，随着立项的深入和整个流程的全面铺开，技术总监马刚和采购总监顾媛也深度参与进来。

这款全新的新能源汽车型号也终于正式确定下来，而不再像之前，仅仅采用一个字母代号。

新驰汽车。

“我敢保证，王丰泰已经拿到了腾驰汽车总部的批准，将新能源事业部独立出来，成为专门的新能源汽车子公司，就像其他那几家车厂一样！”白穆兴奋地分析道。

郭兴点了点头，表示赞同：“是的，叫新驰汽车，就可以看出他们的野心很大，这个名字放在一款汽车上当然很不错，但更适合一家汽车企业......不过，这不是我们目前要担心的问题，我们得在半个月之内，再次对我们的技术方案进行全方位的扫描，确保万无一失，还要对报价和商务条款进行必要的调整，争取一击制胜！”

“关于这一点......我的想法是这样的......”白穆便把自己对于报价和商务条款的设想说了出来。

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郭兴听白穆说完，问道：“你确定我们不用让利太多？要知道，相比中沙电池，我们什么也不是，一家侥幸存活至今的初创企业而已，当时，你非要让一哥去说服合作方最终以我们的名义竞标，我虽然知道你的良苦用心，但不确定这到底是不是一把双刃剑。”

“如果新驰汽车将成为独立的子公司运营这一个判断成立的话，我这个结论便也成立。在我看来，王丰泰这次最重要的目的是利用新驰汽车的立项机会，实现对标他们的那两家最大的竞争对手：DTC和创寰汽车，让腾驰汽车事业部真正实现独立运营。我们看一个方案是否能够成功，不光要看它是否满足客户的技术和商务要求，还要看它的成功，是否能够满足客户当中最重要那个角色的个人成功诉求。”

“那你怎么从这一点上来推断，我们的胜算很大，以至于在价格上可以保守一点呢？”

“对于王丰泰来说，实现独立运营的标志有两个，一个是新能源事业部变成子公司，成为独立的法人实体。这当然很重要，但只是形式上的，相比第二个标志，甚至不是那么重要。而这第二个标志，就是，他的主意，他的观点，能够很大分量地影响这次新驰汽车的供应商选型。光有独立的法人实体，说了话不算，远远不如哪怕继续保留事业部，却可以一言九鼎。”

郭兴点了点头：“我明白了，所以......如果选择中沙电池，一点悬念都没有，根本无法检验出他王丰泰自己的意志，因为在一般人看来，兴能中和与中沙电池相比，无异于以卵击石。但是，我们自己知道我们的方案经得起考验，我们的价格也有竞争力，所以，最后如果能赢下来，并不是靠什么歪门邪道。但这个结果，恰巧可以成为王丰泰某种程度上的‘独立宣言’......”

白穆满意地笑道：“你对商业和市场的敏感度又有进步了，没错，这才是我们最大的差异化。”

郭兴哼了一声，依然沉浸在自己刚才的话当中，他继续说道：“当年，我们的第一个新能源汽车项目——新驰汽车在进行供应商选型的时候，最关键的电源系统当中，我敲定了初创企业兴能中和代表的新势力，他们的方案与我们创新和实现零的突破的决心不谋而合，现在看起来，这是一个经得住考验的决定......”

郭兴的语气，俨然自己是王丰泰附体，而他们兴能中和的电池产品已经在新驰汽车上取得了商业成功似的。

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