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第38章 开窍开智开悟18（第1页）

免费索取的思维在成年人的世界里行不通

别人的知识、智慧、方法还有资源，这些都是有价值的，价值就是可以换成钱的东西。既然这些东西能换钱，人家凭什么免费告诉你呢？

这个世界上，所有有价值的东西，都需要通过交换才能得到。很多时候，你以为自己占了便宜，其实是人家不愿意跟你计较，或者随便跟你说两句打发你走。当你自己认知不够的时候，是很难分辨别人给你的信息是不是有价值的。与其这样，为什么不换成“交换”思维呢？交换在某种程度上来说是一种最基本的诚意，连诚意都没有的人，在这个社会上是很难获得什么有价值的信息的。

顺应他人的人性，你才会越来越好

学会适当的“身不由己”，才能让你活得更好。

说别人爱听的话，而不是说那些所谓的“忠言逆耳”的话，你会更受欢迎。去满足别人的需求，比打着“为你好”的旗号，去做一些费力不讨好的事情，更容易让别人觉得你好。

有时候你觉得自己写得很好的文案，发出去之后反馈并不好，反而有时候随便写出来的反馈会比较好。自己觉得好，不一定是真的好，别人觉得有用，才是真的好。

想要让自己好，就去克制自己的人性；想要让别人好，就去顺应他人的人性。

跟底层打交道的潜在危险性

当一个人一直处在阶层比较低的环境中的时候，他人性的劣根性就会越来越明显，这是由他的生存环境决定的。底层之间为了生存，为了一点小小的利益，就会互相排挤、互相陷害、互相伤害。不是说阶层高的环境中就没有这种情况，只是说不会像底层那么严重。

人在生存比较艰难的时候，爱情靠不住，友情靠不住，有时候甚至连亲情都靠不住。因为他要面对很现实的问题，那就是生活，他要去抢夺资源，这就会导致他人性的忠诚度很弱。也就是说，他经不起诱惑，当他面对稍微给他一点好处，或者经过别人的挑拨离间，他就会毫不犹豫地动摇。他的认知程度、智慧程度、眼界格局、明辨是非的能力，各个方面都会导致他的信任度很低，对于人性的自控能力也是很差的。

所以当你和底层的弱势群体打交道的时候，就要时刻有被出卖、被背叛、忘恩负义的心理准备。因为他们一直以来的生存环境造就了他那种人性的劣根性，谁给他好处，他就觉得谁好，谁能让他占点便宜，他就觉得谁好。很多事情他没法用更长远的眼光去看，更多的就是注重当下他能得到什么，你能给他多少好处。然后一旦遇到一点变动，或者一点诱惑，他立马就会失去立场，打退堂鼓，可能会否定你，会背叛你。当他看到你过得好了，又能够给他带来好处的时候，这个时候他又会把姿态放得很低来找你。一旦你动了恻隐之心，就要做好第二次失望的准备。

成为被人需要的人

做一个被人需要的人，不要试图去做被所有人喜欢的人。人可以不被别人喜欢，不被别人欢迎，但不能不被别人需要。

受欢迎，被人喜欢，只是别人对你的一种态度而已。而被需要意味着你对别人来说是一个有价值的人。如果大家对一个人的评价往往都是“善良”“人好”，那真的说明这个人可能价值不高，甚至是没有价值。

利益是关系的纽带

人和人之间所有的关系，只要没有利益关系的存在，最后就会一点点变淡，一点点疏远，然后变成没有关系。而维持人和人之间的关系，从来都不是靠什么感情，感情是很脆弱的。所以你想要和一个人保持长久稳定的友好关系，你们之间就必须要有利益关系存在。

如何变得自信

人不是有钱了才自信，而是自信了才会有钱。也不是因为有人喜欢、认可自己，才会自信；而是你先喜欢自己、认可自己，别人才会喜欢你。

女孩子一旦在容貌、家庭条件、财富状况等方面感到自卑，往往在很多人际关系和事情处理上会变得拧巴。她们做事的出发点可能就有问题，很多行为的目的或许是为了掩饰某种自卑心理。这样一来，她们做事情容易短视，在一件事情中看不到真正重要的东西，反而去选择那些不重要，但能暂时掩盖自卑的东西。

这种状态如果长期持续，就像是用短视的选择来填补自卑的缺口，最终不仅自己不会有任何成长，还会导致心理不健康，其实是一种徒劳。

在咨询过程中，我发现有些客户就是这样。比如有的女孩有容貌焦虑，有的因家庭条件不好而自卑。但实际上，就算拥有了自认为缺失的东西，如金钱、美貌，她们依然可能不自信。因为自信源于对自己的认可，而不是外在条件。有些家里有钱、长得好看的人，自身没有突出之处，也一样不自信。我们会看到一些人咋咋呼呼，其实是想用这种虚张声势的方式建立所谓的自信，但这并不能真正让他们变得自信。

人的自信源于对自己的认可。想要变得自信，你必须具备一项技能或者某种能力，如果没有，就去培养。选定一件事，投入较多精力，做到特别专注，最好是别人不懂而你懂，并且是对别人有需求、能为别人提供价值的事。有些人觉得人生没意思，是因为没找到一件有价值的事情，无法为别人提供价值，自然也就无法认可自己，从而缺乏自信。当你能为别人解决问题、提供价值时，自然而然就会自信起来。

外界他人再大的鼓励，都不如自己相信自己的力量。自信是世界上最强大的力量之一，一个人只要相信自己，做事的成功率就会比较高；反之，如果不相信自己，原本能做好的事也会失败。自信是一种潜在的能量，我们要不断激发这种能量。

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