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第二十八章 绝地反击（第2页）

依旧是米苏翻译：“据我们了解，贵公司实际是典型的民营企业，有着中国民营企业的通病。家族式管理模式——任人唯亲，在座各位中有陈总的朋友、亲属甚至是更为亲密的人。而我们对于合作伙伴的要求，不仅仅是规模，还有企业文化、企业的发展前景。总之，健康而良性的运营是我们首要考虑的。”

此话一出，所有人又是遭了当头棒喝。

陈沐涵再好的性格也有些面上挂不住，他沉下脸脱口而出：“那么，请问，既然明知美琦是这样的模式与现状，为什么还会有今天的谈判？你们为什么还会坐在这里？”

“沐涵！”出言制止的是股东之一的周局，纵横官场多年又在商海沉浮的他自然明白老外为什么一开始就抛出这么多刁钻问题，不过是为了在谈判桌前占些先机，一会儿条件好谈。没必要跟他们你一句我一句地对答。他用眼神制止了陈沐涵，也给了他暗示。

陈沐涵点了点头。

对方主要发言人雷诺先生又说了一大串，米苏翻译过来就是：“家族企业的负面影响非常大，他们是有想合作的愿望，也因此产生了种种担心。还提到因为ore集团的亚洲产品研究中心设在日本，其实日本也有企业接洽，希望可以将新的品牌和新厂建在日本。”

这让陈沐涵更是十分不悦。

眼看会场气氛越发沉重，董悠然不再考虑自己的立场与身份，就算最后一搏，也要为公司挣些颜面，于是她说：“请问雷诺先生，您所指的家族企业，是从经济学角度定义的，还是从社会学角度定义的？”

翻译过后，对方掌权者，首席负责人雷诺笑了：“两者有什么不同呢？”

“美国学者克林·盖克尔西认为，判断某一企业是否是家族企业，不是看企业是否以家庭来命名，或者是否有亲属在企业的最高领导机构里，而是看是否由家庭拥有所有权。而与克林·盖克尔西不同，也有学者将是否拥有企业的经营权看作家族企业的本质特征。不管哪种形式，我们毫不讳言，家族企业有两大弊端：一是人才瓶颈，二是缺乏良好的企业文化。这些都可以通过多种方式有效地调整。经营权的问题，可以通过引进专业人才和先进的管理模式很好解决；而所有权也可以通过融资、股票等方式来稀释。以日本松下电器公司为例，公司的发展过程是松下幸之助个人股权比例不断下降和稀释的过程，从企业之初的100%下降到1950年的43%，1955年的20%，而1975年更猛降到2.9%。松下企业的发展突破了个人和家族的局限，保证了企业的持续稳定发展。所以，这也是今天我们满怀诚意和贵方坐在谈判桌前的基础。”董悠然的一席话力敌千钧。

是的，她果然是有男人的气度与胸怀。

这番话出自她的口中，让所有人不得不为之折服。

只是很可惜，身份有些不对。她似乎代表老板和整个股东在表达观点，这让索静如很不悦，她下意识地看了看周局以及另一位股东孙立伟。

果然，两人在错愕中仔细打量着这个名不见经传的人物，看着董悠然，面上多少有些不自在。

而这番话却大大触动了法方代表，他们毫不掩饰他们的惊喜与赞赏。

甚至有人在问，她个人在美琦占多少股权，于是她笑了：“我只是一个普通雇员。”

“我们不是强调西方管理方式有多么优秀，只是因为我们考察了太多中国的企业，管理者家长作风浓厚，任人唯亲，而不是以业绩和具备竞争能力为衡量标准，员工缺乏参与意识和授权，没有主动性。我们不希望耗费巨资投建在亚洲的新项目被拖累。”雷诺通过米苏表达了他深深的忧虑，只是现在口吻要平和多了。

董悠然想了想：“在西方，德国的家族企业非常发达，他们对家族企业采取的是一种混合式的管理方式，即从家族之外雇用职业经理人，同时根据家族成员自身所具备的职业技能从家族内部遴选，但要求他们一定具有职业化的管理水平和技能。中国的企业也可以这样做，而且很多优秀的家族企业已经在这样做了。中国有句俗语，不能‘一竹竿打翻一船人’，不能因为少数不够良性的中小型家族企业的状态，就给中国所有的家族企业定性。在法国，‘雷吉娜’从一家仅7人的小厂发展到欧洲知名的服装企业；穆兰家族创办于1893年的老福爷百货更是全球著名。据统计，家庭所有或经营的企业在全世界企业中占65%到80%，而在世界500强中也有40%的企业是家庭经营或所有。福特、杜邦、柯达、通用电气、摩托罗拉、迪士尼，这些著名的跨国公司都是家族企业。存在就是理由，这理由是什么呢？”

董悠然不得不停了下来，整个上午似乎都是她一个人在说，前两天的疲惫还没缓过来，自己好像有些感冒的前兆，嗓子里像着了火一样疼，她忍不住轻咳了几下。

就在这个时候，一杯白水恰到好处地递到她面前。

她甚至都没来得及去看，是谁为自己雪中送炭，而继续她的表达。

“这理由就是一种精神，花的每一分钱都是自己的，做的每一件事也是为自己在做，没有谁可以依赖，也没有资源可以浪费，所以便有一种自然而然的凝聚力，那是一种精神——小心、克俭、吃苦耐劳、严谨、务实、拼搏与进取……”

精彩。

此时此刻，陈沐涵内心深处所有的褒奖只能汇集成这两个字。他现在甚至有些糊涂了，这样一个才华横溢的女人似乎不应该属于家庭，属于某一个男人，她就应该属于职场，属于舞台。

到底，该如何面对呢。

他似乎有了一丝犹豫。

而这丝犹豫恰被另一个男人看在眼里，于是他心里悄悄漾起一朵无形的花。

是的，自己看人看事从来不会走眼。

你们原本就是不合适的。

沈松韬不合时宜地暗暗笑了。

不要以为法国人只是会浪漫，做起生意来其实精得要命。虽然谈判桌上为董悠然的风度与辩才折服，但并不是百分之百地信服。第一回合结束，他们提出要考察公司各个部门，不仅仅例行查看财务方面的数据报表，而是随机与各部门、各地区甚至是最终端的一线员工以及代理商直接对话。而前提是务必保证一切都是随机的，不能是事先安排好的。

当他们提出这个要求的时候。董悠然的目光直接投向了老板，那目光中有闪烁，有担心，有劝阻。

但是他用微笑安慰了她。

“随时欢迎。”面对这样一个近乎苛刻的要求，他就这样云淡风轻地答应了。在那一刻，董悠然感受到极大的震撼。

所谓“男人”，不是看他讲话够不够大声，肩膀是否宽阔，腰包是否充实。

而在于一种气势。

面对困境或挑战，即使前途渺渺，即使失败在即，依旧坦然面对，淡看风云。

那一瞬间，她似乎觉得，自己是真的爱上他了。

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