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第182节（第2页）

马秋鸣虽然是建筑师，但是他在这一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些迟疑地说：“这……老板，要不我们还是再缓一缓？反正我们公司的工程那么多，倒也不用担心工人没地方去，至于那些机器，全部拉到别的工地就行了。”

这

李蓁蓁已经下定了决心，这时候思路很清晰，充满自信地说：“马总监，这是销售部应该烦恼的事情，你先不用担心，我有办法把它们都卖出去。”

她心里一片火热，很快就朝马秋鸣点了点头，轻声说：“马总监，那你先忙，我和谢副总回去了。”

等他们回到了顶层的办公室，谢长平很机灵地说：“老板，你是不是又想到了什么好方法？”

“嗯，是想到了一个。”李蓁蓁神秘地笑了起来，显得有些高深莫测。

谢长平心痒难当，他认识李蓁蓁这么久，每当她露出这个表情的时候，就表示她一定有了好主意。

他屏住呼吸，紧张地说：“老板，你快告诉我吧。”

李蓁蓁莞尔一笑，神秘地说：“谢副总，你听说过期房吗？”

“期房？”谢长平一头雾水，老老实实地说：“老板，我没听说过这个。”

“谢副总，那我今天就再教你一招，你听好了。”

李蓁蓁把玩着手上的钢笔，缓缓地说：“所谓的期房，其实意思很简单，就是预售。”

为了更加形象生动，她举例说：“假如我们的楼房还没有开始建，或者还没建好，但是却能让客户事先预付定金，相当于提前购买未来的房子，跟我们之前搞出来的首付贷款差不多。只不过上次是出售现房，而这次，是出售期房，也就是未来的房屋。”

“老板，这个我知道。”谢长平恍然大悟，立刻兴奋地说：“这样一来，我们公司的楼还没建好，就能收回来一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，这个主意实在是太好了！”

他闭着眼睛想了想，很快又说：“老板，你这个主意非常好，对客户也有利。让我想想啊，如果客户买了我们的期房，他只需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺钱用了，也可以把这个房子卖出去，资金很快就能回笼，这对客户来说，太有诱惑力了！”

他越想越兴奋，激动地说：“这就好比击鼓传花的游戏。我们的楼房，就好比一朵花，这朵花到了a客户的手上，也可以传到b客户那里，b再传到c，这样传下去，不管最后传到谁手里，他们都要来购买我们的期房！我们怎么样都是稳赚不赔，永远立于不败之地！哈哈哈哈……”

李蓁蓁大囧，难道“炒楼花”这个名词，就是从这里来的？

谢长平还真是长进了，竟然能从她的寥寥数语中，就联想到这么多细节！

她看向谢长平的眼神充满了惊奇。

“不对！”谢长平猛然一顿，大声地说：“老板，如果这样的话，那我们的楼房，岂不是就变成了别人手里敛财的工具！”

他呼吸粗重，眼睛瞪得有点大，忍不住站起身走来走去，突然停下来说：“老板，这样我们太吃亏了。要是真的有人按照我说的去干，那么他只需要花很少的定金，就能白得一个房子，如果他立刻卖出去，岂不是赚死了？！”

李蓁蓁心里咯噔一下，却好整以暇地说：“谁会那么傻，他们私底下买卖房子，可没有银行贷款给他们。而且，你不要忘了，我们的房子逐步出售，也会随着市场行情调整价格。”

“哦，那倒也是。”谢长平觉得很有道理，走回来重新坐下，有些郝然地说：“老板，你看我……”

李蓁蓁摆了摆手，温和地说：“谢副总，虽然这种情况不太可能发生，但是你说得对，确实存在这个漏洞，我们还是要谨慎一些比较好。”

她心里清楚，这次还真被谢长平说中了，未来香江的楼市，就是靠“炒楼花”炒出来的！香江这块地方，永远不缺乏聪明的人。

对于这个弊端，李蓁蓁当然比谁都清楚。

她也知道，就算她不率先提出来，也会有别人想出来这个方法。既然如此，她为什么不能提前半步呢？毕竟她的地产公司也是要盈利的。

谢长平皱着眉头，很快就想出了主意，说：“老板，要不这样好了，客户交付定金的时候，我们就把他们的名字登记下来，规定最后的期房，户主只能是他们自己，这样就比较安全了。”

李蓁蓁笑了，人性贪婪，这个方法只能堵得住一时。对于那些求财心切的人，区区一个记名，又算得了什么呢？

她仔细端详着谢长平，这个人本来是一个老实人，能够想到这一步，已经是很难得了。

李蓁蓁斜了斜唇角，状似无意地点拨说：“谢副总，其实我们不必太过紧张，就算有人炒楼花，等他们把价格炒高了，我们的楼盘也不可能按照原价卖出去，势必也要跟着水涨船高。”

“对呀！”谢长平猛地一拍大腿，高兴地说：“我刚才怎么没想到呢？瞧我这死脑筋！”

他抬头看向李蓁蓁，跃跃欲试地说：“老板，那不如这样，我们索性放开了限制，让他们把房价炒得越高越好，我们最后拿到的利润也会更多！”

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