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第640节（第2页）

高光想了想，继续道：“帕维尔这个人是非常矛盾的，他对自己极度吝啬，但对自己的妻子却非常大方，最主要的原因就是他认为没必要的心态。”

汤姆陷入了深思，而高光继续道：“没必要吃什么昂贵而稀少的食物，因为食物会因为稀少而昂贵，但食物的稀少程度和美味程度并不相关，在营养功效上更是毫无关系，所以，帕维尔是亿万富翁，却不会追求什么昂贵的食物，也不喜欢去著名的餐厅，但是帕维尔又是个很清醒的人，他知道别人追求这些，所以，他会去昂贵的餐厅宴请别人，因为这是有必要的。”

挥了下手，高光继续道：“同理，没必要抽昂贵的烟，因为廉价香烟同样能提供尼古丁，没必要喝昂贵的酒，因为廉价的伏特加一样能让人喝醉，没必要去买那些昂贵的时装，因为帕维尔不再追求服装带来的身份辨识度，他只需要穿自己喜欢或者功能性的衣物就好。”

汤姆点头道：“是的，有道理。”

高光笑道：“所以帕维尔不是吝啬，他和那种真正意义上的吝啬鬼不同，吝啬鬼是对自己和别人都小气，但帕维尔对别人并不小气，他给合作伙伴的钱从来不少，给手下的薪水也很高，因为他知道这样做是有必要的。”

山羊胡子低声道：“所以不是对金钱的极度渴望，而是……极度功利性，只分为有必要和没必要两种吗？”

高光是鹦鹉学舌，因为他不懂这里面的门道，真正懂的是树叶，而他只不过是把树叶的分析搬来而已。

所以高光没办法回答一个心理学家的问题，他只是继续道：“是不是功利性我不知道，我只知道帕维尔之所以在拥有百亿身家之后还过的极为简朴，只是他的享受阈值特别低而已，他可以通过很简单的物质得到足够多的快乐，所以他没必要去花更多的钱。”

摊了摊手，高光笑道：“当然，说到底还是小气，因为童年时的悲惨遭遇，以及童年期就培养出的消费习惯，帕维尔对金钱确实有强烈的追求。”

山羊胡子皱眉道：“这个不用多说，我们当然知道这些，但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”

高光耸了耸肩，道：“你们把阈值定的太高了，你们觉得以帕维尔的身家来说，他只会对那些大额的金钱有感觉，但是错了，几百万，几千万，几亿几十亿美元，这对帕维尔来说只是一个数字而已，他知道这些数字很重要，但也仅仅是数字而已。”

轻吁了口气，高光笑道：“所以对付帕维尔的方法，就是从小做起，因为他的感知程度就在这里，你们认为帕维尔对几亿美元才会有感觉，但实际上，帕维尔对几美元有感觉，几十块几百块对他来说很重要，因为这个价格区间的物品，这个数额的金钱才是他最常用到的，你们明白我的意思吧，就是几千万几亿对他只是数字，几块几十块却是他真正使用的价格区间。”

边走边谈，但那个山羊胡子的心理学家却是停了下来，而且他看起来很震惊。

高光也停了下来，他继续道：“所以给帕维尔设置的刺激上限，应该是他这辈子挣到第一笔巨款的额度，也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱，一百美元。”

山羊胡子吐了口气，道：“我……我……”

高光好奇的道：“你是不是定的太高了？”

山羊胡一脸痴呆的道：“我拒绝回答。”

汤姆呼了口气，道：“还是俄国人更了解俄国人啊！”

树叶说的真对，虽然他都没来，他也没看到帕维尔是怎么被审问的，可他猜的全对。

按照树叶的说法，这是因为美国和苏联的心理学有着根本的区别。

心理学当然是建立在文化这个群体基础上的，而俄国心理学，主要是在苏联时代奠定的基础。

苏联看重控制，还看重激发人的潜力，于是在巴甫洛夫进行了极为著名的经典条件反射动物实验后，由此诞生了行为主义学派。

还有就是维果斯基提出的最近发展期理论，并由此建立了认知学派。

美国人看重的是实用主义，因此出现了詹姆士提出并完善的机能主义心理学。