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第九十一章 第一次铺货成功（第1页）

那天依旧是我们娘俩配合，带孩子的带孩子，熬酱的熬酱，两个人一条心，边做事情边说说笑笑，并不觉得特别累。

第二天一大早，我仍是用我的小拉车，拉了很多瓶辣酱，还有塑封好的那种携带包来到千代食堂。

那里的师傅听到我的来意，马上就把我带到食堂窗口，他说田总给我留了个显眼的位置，让我尽管铺货。

我马上将那些辣酱一瓶瓶摆好，又拿了几瓶出来，给那些师傅一人一瓶，拜托他们多帮忙销售，大家一起发财，田军显然都跟他们交待好了，所以我一说，他们也都笑嘻嘻的点头答应。

我让食堂师傅把那个lcd显示屏上把我的辣酱给加上去，师傅很爽快，说马上让办公室文员去弄，让我等一会儿。

很快他就回来了，只见他拿个u盘直接插上去，显示屏里马上显示出今日的菜单，下面还加了一句：今日有“戴妈辣酱”供应，欢迎购买。

我掏出手机，对着摆好的辣酱还有显示屏都拍了照片，然后谢过几位食堂师傅便去了工业园里的其它工厂。

这附近的工厂大大小小大概有七十多家，我准备把这些工厂先分下类，最大的几家今天跑完，一般规模像千代这样的工厂准备这个星期内都跑一下，剩下的小工厂几十个人的那种，说实话，并不是我的重点，他们的购买量不大，而且会花去我更多的精力，所以我把他们划为小餐馆那一类，宣传为主，每周统一送货就行。

销售法则中有说过，只要维护好百分之二十的重点客户，就能给你带来百分之八十的业绩。

这一天，我软磨硬泡见到了那几家大工厂的食堂负责人，他们的采购渠道比较正式，我的辣酱没有生产许可证，也没有正规的包装，他们不可能冒这个风险，所以很干脆的拒绝了。

回来后，我重新调整了思路，以我们目前的家庭作坊式加工，确实没办法进入他们的食堂，只能采用迂回的办法，在这些大工厂门口的小卖部找到突破口。

我跟小卖部的老板说明了来意，就只是在晚上工人下班那一会儿借他们的门面做个推销，然后给了他们一点钱作为场地租凭费用，那些老板听说只搞会儿促销，二话不说就同意了。

下午的时候，我接到了田军的电话，说中午的时候辣酱被买走了很多，让明天再送些辣酱过去，然后又交待了哪些口味明天补多少货。

想想田军还是挺在意这件事的，我想他哥哥虽然让他管理了食堂，但也知道食堂的猫腻太多，肯定在开支上做了控制，不然为了这点回扣这么用心。

我去了附近的打字店，帮我打印些货物签收单据，明天必须让田军在这些签收单上签字，不然不好统计数量，免得结帐的时候有分歧。

阿芳今天晚上刚好轮休，早早地下了班，见她一个人住在出租屋里，我便让她以后就跟我们娘俩一起吃晚饭，免得她一个人弄麻烦。阿芳有些不好意思，但见到我们很热情，平日里相处也不错，便答应了

那天依旧是我们娘俩配合，带孩子的带孩子，熬酱的熬酱，两个人一条心，边做事情边说说笑笑，并不觉得特别累。

第二天一大早，我仍是用我的小拉车，拉了很多瓶辣酱，还有塑封好的那种携带包来到千代食堂。

那里的师傅听到我的来意，马上就把我带到食堂窗口，他说田总给我留了个显眼的位置，让我尽管铺货。

我马上将那些辣酱一瓶瓶摆好，又拿了几瓶出来，给那些师傅一人一瓶，拜托他们多帮忙销售，大家一起发财，田军显然都跟他们交待好了，所以我一说，他们也都笑嘻嘻的点头答应。

我让食堂师傅把那个lcd显示屏上把我的辣酱给加上去，师傅很爽快，说马上让办公室文员去弄，让我等一会儿。

很快他就回来了，只见他拿个u盘直接插上去，显示屏里马上显示出今日的菜单，下面还加了一句：今日有“戴妈辣酱”供应，欢迎购买。

我掏出手机，对着摆好的辣酱还有显示屏都拍了照片，然后谢过几位食堂师傅便去了工业园里的其它工厂。

这附近的工厂大大小小大概有七十多家，我准备把这些工厂先分下类，最大的几家今天跑完，一般规模像千代这样的工厂准备这个星期内都跑一下，剩下的小工厂几十个人的那种，说实话，并不是我的重点，他们的购买量不大，而且会花去我更多的精力，所以我把他们划为小餐馆那一类，宣传为主，每周统一送货就行。

销售法则中有说过，只要维护好百分之二十的重点客户，就能给你带来百分之八十的业绩。

这一天，我软磨硬泡见到了那几家大工厂的食堂负责人，他们的采购渠道比较正式，我的辣酱没有生产许可证，也没有正规的包装，他们不可能冒这个风险，所以很干脆的拒绝了。

回来后，我重新调整了思路，以我们目前的家庭作坊式加工，确实没办法进入他们的食堂，只能采用迂回的办法，在这些大工厂门口的小卖部找到突破口。

我跟小卖部的老板说明了来意，就只是在晚上工人下班那一会儿借他们的门面做个推销，然后给了他们一点钱作为场地租凭费用，那些老板听说只搞会儿促销，二话不说就同意了。

下午的时候，我接到了田军的电话，说中午的时候辣酱被买走了很多，让明天再送些辣酱过去，然后又交待了哪些口味明天补多少货。

想想田军还是挺在意这件事的，我想他哥哥虽然让他管理了食堂，但也知道食堂的猫腻太多，肯定在开支上做了控制，不然为了这点回扣这么用心。

我去了附近的打字店，帮我打印些货物签收单据，明天必须让田军在这些签收单上签字，不然不好统计数量，免得结帐的时候有分歧。

阿芳今天晚上刚好轮休，早早地下了班，见她一个人住在出租屋里，我便让她以后就跟我们娘俩一起吃晚饭，免得她一个人弄麻烦。阿芳有些不好意思，但见到我们很热情，平日里相处也不错，便答应了

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