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第84章 合作谈判（第1页）

四人第二天便开车前往浙江客户处。

经过十几个小时的车程，终于到达了对方公司。

四人抵达时，正值暮色浸染。首先映入眼帘的是两尊鎏金狮子雕像雄踞在大理石门柱旁，琥珀色的灯光勾勒出它们威严的轮廓，连鬃毛的纹理都清晰可辨，仿佛下一秒便要发出震耳欲聋的怒吼。

穿过电动伸缩门，一条蜿蜒的水系景观带横贯眼前。黑色鹅卵石堆砌的驳岸上，青铜色的喷水雕塑正喷出晶莹的水柱，在暮色中折射出细碎的光斑。水系尽头是一栋l型的玻璃幕墙主楼，外墙由双层中空玻璃构成，外层玻璃经过特殊处理，在夕阳的余晖下泛着幽蓝的光泽，像一片深邃的海洋。主楼顶部矗立着巨大的发光logo，每个字母都有两人多高，白色的光源透过磨砂亚克力材质，柔和而醒目，在渐暗的天空下格外耀眼。

侧面的辅楼则采用了截然不同的设计风格，深灰色的石材外墙搭配横向的金属线条，显得沉稳大气。辅楼前是一个圆形的下沉式广场，几组造型简约的不锈钢座椅环绕着中央的小型喷泉，此时喷泉正随着背景音乐的节奏变换着水柱的高度和形态。广场边缘栽种着整齐的银杏树，虽然还未到深秋，但枝叶已经长得十分繁茂，在晚风中轻轻摇曳。

整个园区的绿化布局也颇为讲究，修剪整齐的灌木绿篱沿着道路延伸，每隔一段距离就有一盏造型别致的地灯，散发出温暖的光晕。远处还有一片波光粼粼的人工湖，湖边的栈桥上有几个人影在漫步，湖面上倒映着主楼的灯光，随着水波轻轻晃动，宛如一幅动态的油画。

“这公司好大，应该很有实力，妙，等下谈合同的时候尽量谨慎些，主要围绕后面药水提供方案来聊，这才是长远的发展。”阿金说道。

“嗯，我知道了，我打电话给唐总吧，别贸然进入别人的办公楼，这样不礼貌，别给他们留下不好的印象。”妙董说道。

“不用，我们直接去前台，让前台文员去帮我们预约，这样更合规矩。”阿金说道。

“好，都听你的，估计这次的谈判还是以你为主，毕竟你才是技术骨干。”

旋转门吞吐着傍晚的凉风，阿金抬手整理领带，目光扫过玻璃幕墙映出的倒影——藏青色西装挺括如新，袖口的袖扣是临行前妙董塞给他的，刻着公司英文名缩写“hnm”。

前台背景墙的水幕墙发出潺潺轻响，穿职业套装的前台文员起身时，阿金注意到她胸牌上的名字“林诗雨”烫着细金，与对方官网“点金贵金属表面处理”的定位相得益彰。

“您好，请问是浩海新材料的阿金先生吗？”林诗雨的微笑精准到露出八颗牙，指尖在触控屏上滑动的速度比普通文员快30%，“唐总正在接待德国代表团，但特别交代过，先带各位去贵宾室稍候。”

“好的，谢谢！”阿金微笑着答谢前台文员林诗雨。

过了大概20分钟，林诗雨推开了贵宾室的玻璃门，说道:“各位贵宾，唐总让我带你们过去他办公室，请随我来吧。”

唐总办公室的橡木门推开时，先飘出的是雪松木香水与黑咖啡混合的气息。落地窗前的博古架上，一尊纯金打造的司母戊鼎复制品在阳光下折射出冷冽的光，与墙上挂着的“点石成金”书法匾额形成微妙呼应。阿金注意到唐总办公桌右下角摆着一台德国进口的贵金属检测仪，屏幕上跳动的数字显示着当前检测样品的含金量——这显然是刻意营造的专业氛围。

“阿金老弟，让你久等了。”唐总起身握手，袖口露出的百达翡丽腕表闪着幽光，表带扣上刻着“精准至微”的拉丁文。他身后的书架上，《贵金属加工工艺百科全书》《纳米材料表面改性技术》等专业书籍整齐排列，最显眼的位置摆着与某工程院院士的合影。“这位是我们研发总监王博士，”唐总指向坐在沙发上的灰发男子，“听说你们的hnm-09纳米镀层技术突破了附着力瓶颈？”

阿金注意到“突破”这个词用得微妙，仿佛暗示浩海是站在巨人肩膀上。他微笑着从公文包中取出一块巴掌大的不锈钢板：“唐总不妨试试。”王博士接过钢板，用随身携带的划格法附着力测试仪施压，百格划刻后，镀层脱落面积不足0.1%。唐总的瞳孔微微收缩——这个数据比行业标准高出5倍，意味着浩海的镀层技术能承受更严苛的工业环境。

“不错，贵公司的镀层完全符合我们的需求，难怪你们要求我追加一千万的技术投资，一个字:值！”

“唐总，贵司也是注重技术创新的加工制造业，我相信你们也清楚，这方面的技术目前来说是属于最高端的，而且后续的药水研发，制造都需要昂贵的材料投资，我们是小公司，承担不起这么大的投资，所以，请见谅。”阿金边解释边露出歉意的微笑。

“阿金，你很聪明，面面俱到，滴水不漏，我想了解下你们公司的技术成员架构，能否告知？”唐总说道。

阿金清楚，这是唐总在检测公司技术人才方面有没足够的储备。

“唐总，我们公司的技术储备人员可能不如贵司，但我个人认为，已经足够了，人员无需多，贵在领头人的思想高度，正所谓思想有多宽，领域就有多大，不是吗？”阿金没有正面回答唐总的问题，而是给他说了句富有哲理的话语。

“年轻人，不错，有思想，你是你们技术部的领头人？你的学历多高？专业是什么？”唐总还是想探一探阿金他们的实力。

“唐总，既然你都问得这么仔细了，那我再隐藏下去就显得我们公司上不了档次，实话告诉你吧，我是刚博士毕业，所学的专业有应用化学，材料学，本科的时候还专门研究了纳米材料学。”阿金如实地说道。

唐总听到阿金的学历这么高，而且那么专业，露出了满意的微笑，说道:“难怪你那么出色，那么专业，我决定了，跟你们深度合作，我的意思是除了这次的合作，往后还有可能在技术上共享，你们有没意见？”

妙不明白其中的利弊关系，只好转头看向阿金，寻求帮助。

阿金微笑着说:“唐总，没问题，我得思想没那么保守，可以长远深度合作，谢谢你能看得起我们公司。”

“那好吧，等下我让法务部的人把合同拟好拿过来给你们过目。”唐总说道。

过了不久，法务部的人拿着合同进来了。阿金仔细翻阅着合同条款，每一个字都看得格外认真。突然，他的眉头微微一皱，发现了一处关于技术专利归属的条款存在模糊表述。

阿金抬起头，微笑着对唐总说：“唐总，这份合同里关于技术专利归属部分，我觉得还需要再明确一下。我们公司投入了大量的精力和资源研发这项技术，希望能在这方面有更清晰的界定。”唐总微微一怔，随后笑道：“阿金老弟果然严谨，那我们再商量商量这一条款。”

双方围绕这一问题展开了讨论，阿金据理力争，阐述公司对于技术专利的重视和权益诉求。唐总也被阿金的专业和坚持所打动，最终双方达成了一个让彼此都满意的修改方案。合同重新打印出来，双方正式签字，一场合作就此敲定，而阿金和妙他们也带着满满的信心，期待着与唐总的公司开启一段美好的合作之旅。

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