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他深吸了一口气,而后笑了笑,“这个阶段……便是连天的战火。
为什么会出现整合期?
供过于求。
行业市场天花板已经达到了。
这一点,就像2001年你那次成功的商战一般。
全华国磁带刻录机市场容量就这么大,已经被你们填满了,突然冒出一家新的渠道商来,他怎么活下来,他只能抢你们的。
对他来说,最简单的抢法就是打价格战。
老牛,这方面,你比我有发言权,来给我讲讲,我真的很好奇当年的具体经过。”
牛强东闻言顿时神色有些恍惚,老实说,这是他到现在为止,这辈子最大的豪赌。
随着他的讲述,当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。
牛强东2001年遭遇的价格战,很简单,但打的异常惨烈。
事情是这样的:
夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂,和全球所有刻录机、oe厂家的关系都很好,所以他儿子想在bj做总代理。
这直接和晶东发生了冲突,厂商们觉得晶东不错,但也不敢得罪铼得,干脆和稀泥,弄两个总代理得了。
但是,同样的货弄两个总代,加上夷洲岛的公子来势汹汹,手握500万美元发誓要打翻晶东。
夷岛公子当时也20多岁,和大强子年纪差不多,都是血气方刚,一战便刺刀见红。
夷岛公子怒了,告诉所有的下家:‘永远比晶东便宜50元!如果晶东50元卖,我就白送!’
价格战打到了凡尔顿绞肉机的程度,一台进货价2700元的樱花雅马哈刻录机,晶东售价1700元,夷洲岛公子售价1650元!
做过生意的都知道,遇到如此惨烈的价格战,一般都没有好办法,或者厂商出面调解,或者拼实力,最后谁撑不住谁滚蛋。
价格战打到了现金流战的地步。
大强子只有不到一千万的净资产,而对方号称挟资500万美元,不干倒晶东不罢休,这是死局。
但是大强子毕竟是大强子,在所有人都认为他不可能赢的情况下,大强子亮剑了。
知难而上,在夷岛公子的铺位对面开店!
你降50,我就降50!
看谁狠!
这种狠戾,让地瓜腔的夷岛公子非常的不适,有些苦不堪言。
毕竟杀敌一千自损八百,他虽然亏的起,但亏的肉疼。
但大强子是没脑子、只知道斗狠的人吗?
如果真是这样,他就不会取得后续的成功了。
当刻录机亏钱1000多元卖时,他密令员工:遇到客户就推荐给对方,说对方比我还便宜50元!
客户一看,是啊,同样的货,夷岛公子比晶东还便宜,买!
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