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第4章 未来之星（第3页）

“林子苏，我们呢都是当局者，当局者容易被困在体制内，不容易打破既有的思维方式。你是新人，事前也没有完全介入项目，作为旁观者，也许会有不同地看问题的角度，这也是我们想听到的声音。你大胆说，不要害怕，说错了也没关系，好吧？”张庆东也鼓励道。

林子苏被点名惊愕万分，听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧，虽然如此，但第一次要当着这么多高层和同事，不要说发言，就是咳嗽一声，都得掂量掂量，两颊立即绯红一片。

众人的目光也都投向了她，周媚更是给她投来警告的眼神，林子苏骑虎难下，不发言是肯定不行的，只得红着脸，小心翼翼道：“我，我想到了一个案例，不知道当说不当说……”

“大胆说吧！”张庆东道。

“金新地产在南清市有个项目叫‘Soho666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，最后将目标客群定位为Smallofficeandhomeoffice，随后将户型改小，并进行精装，改售为租，广告一发布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99%，同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不发一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。

“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特，但其实解决问题的答案，刚刚杨总已经提到了！”林子苏向杨玫点头致谢。

杨玫略微惊诧了一下，但很快又恢复那温和的笑容，以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑，杨总刚才一直在批人，哪里有什么“答案”呢？！

“刚才，杨总说过，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目！”林子苏手心已经出汗了，众人这才恍然大悟，原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。

“这个点子是不错，但是云连新区并没有学校要进驻，而且就算有学校要迁，那也是政府主导的，那绝对不是我们能左右的！”首先提出异议的是常应辉常总。

“因为我就是云连人，我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招，打算盖新校区，云连实验中学是云连的重点中学，它包含小学、初中和高中。除此外，还有一个消息是，云连得到省政府批准，准备建一所师范大学，校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会，可以借项目开发，是否向政府申请，让这所师范大学在项目附近选址，和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”

林子苏这段话讲得胸有成竹，她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言，两个项目合二为一，她父亲就是项目组的负责人之一，当然这还只是设想，政府那边还在运筹，所以知道的人并不多。

“这些消息，我们都不知道，你怎么知道的？”王鑫军也诧异，但看她言之凿凿，也不由得信了几分。

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她，本想看笑话的俞琳徽，此刻脸色越发难堪了。

“你的消息可信吗？”张庆东也加入了确认的队列。

“确认，真实度99%。”林子苏干脆利落回应。

“这么多高管，还有前线那么多泡在项目上的员工都不知道，你怎么会知道，别是道听途说的什么谣言，为了博出位，就信口胡诌？”这话也只有俞琳徽敢这么肆无忌惮地说了，说完还侧目瞪了林子苏一眼，赵恬妞看到那眼神，吓得魂都没了，赶紧低了头，动都不敢动一下。

林子苏也被激得忘记了辩驳，被众人的目光盯得火辣辣的，好像真的是自己在信口胡诌一样，如芒在背，手心都湿透了，惊慌地看了看杨玫，又低了头，不敢说话了。

“你叫林子苏，是吧？”张庆东笑道。

林子苏看向他，点点头，“不要在意俞总，她就是刀子嘴豆腐心！”会议室里一阵爆笑，打破了尴尬。

“王总，这个事情呢，你下去后，赶紧去确认和落实。如果消息属实，这绝对是‘海上之花’千载难逢的机会，可比引入玛玛特成效还大，到时候你躺着数钱吧！”王鑫军笑着应下，众人也是一阵大笑。

“林子苏，谢谢你提的这个宝贵意见，非常好。你还有什么要说的吗？”张庆东笑问。

“既然从小学到大学都能在新区扎根，那干脆项目定位就是一站式学区房，引入一个好一点的幼儿园，这就是一个非常好的学区项目。既然是学区房的定位，那‘海上之花’的名字就有点不太合适，我的意思，就是项目的名字也要改！”林子苏语惊四座，会议室一片哗然。

周媚在听到林子苏提到打造学区房时，就已经肠子都悔青了，因为她的脑子此前也有一闪而过打造学区房的念头，但为了奉迎领导——因为俞琳徽很喜欢早前的方案，最后却选择了另一个路子，两个建议虽然殊途同归，可效果却是天差地别。

本来属于自己的风头却被这个小小的实习生占了，心里是又悔又恼又恨，甚至还有点莫名的害怕，出于本能的反应，一听到她说改名字，当即小声怒斥道：“不表现，会死啊！抖机灵，也看看场合！”试图阻止她再出风头。

林子苏还没反应过来，就听到任鹏非驳斥道：“‘海上之花’这个名字可是经过多次论证才敲定的，而且这也是总裁认可的，说改就改，岂不是否定了大家所有的努力了吗？这也忒自以为是了吧！”

其他人也都纷纷点头，俞琳徽干脆扔掉笔，抱臂在怀，毫不掩饰地讨厌，直接开火了：“林子苏，在座的80%的人都参与过‘海上之花’项目，你刚来公司，对项目都不了解，就敢信口雌黄。你知不知道，这个名字是总裁认可、杨总敲定的，你只是个小小的实习生，竟然不知天高地厚说改名字，你过脑子了吗？你是要打总裁和杨总的脸，还是觉得为这个项目付出努力的同事都是蠢货？”

得知名字是总裁认可，又是最尊敬的杨总敲定的，林子苏果然被震慑住，不敢再说话了。

此刻，所有目光都投向她，但没几个人是在关心，因为那些目光就像钉子一样，林子苏感觉自己就像被钉在了耻辱柱上，竟是涨得满脸通红，眼中已有微微泪光。

俞琳徽搬出了总裁，就算杨玫有心维护，她也不敢公然反驳。还把杨玫敲定的事实也搬出来，也是为了堵杨玫的嘴，她总不至于打自己的脸吧！

没有了杨玫撑腰，林子苏就会闭嘴，俞琳徽早就想堵林子苏的嘴了，可算逮着机会。果然，杨玫、林子苏都沉默了，更没人敢接话。

这时，一直作壁上观的周琞扬把长长的卷发向后一撩，身子靠在椅背上，睨了一眼俞琳徽，冷笑一声，一边跷起二郎腿，道：“崬森什么时候提个意见都这么困难了？总裁怎么了？杨总怎么了？他们也不是事事亲为，出于对下属部门的信任和专业，对呈报的工作才没有过多干涉，但这并不代表各部门呈报的工作就百分百正确、没有一点错误，本来应该是部门自查自纠，既然部门内部没有这样的机制，那就该虚心听取有益的意见，有则改之，无则加勉。这么害怕讨论，这么害怕不同的声音，那还开什么会，某个领导直接拍板就oK了，浪费大家的时间，很好玩吗？”

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