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第181章 谈判策略（第1页）

上官明珠继续说道：“经过我们仔细核算，发现接管福明集团这些资产后，至少还要投入4000万元。”

“1500万元用于绿化、美化，停车位改造等扫尾工程；1000万元用作销售广告费进行宣传；500万元用于招兵买马，负责各方面的销售与运营；500万元作为销售人员的佣金准备；500万元用于支付各种费用和税收；没有这些钱，我们就有可能把这些资产烂在手里。”

“为了表明我们公司收购的诚意，我不妨向各位领导交个底。”

“明宁市好易居资产管理公司由省金元发展投资公司注资，到位资金有3.8亿元。

只是目前只有我们几个工作人员，为了节省成本，我们打算顺利接管福明集团的这些资产后，再公开招聘工作人员。”

“如果最后收购不成福明集团的这些资产，我们就归还省金元发展投资公司的投资，就地解散好易居资产管理公司。”

“说实话，3.8亿元资金，已经是好易居资产管理公司的极限。

省金元发展投资公司不可能一直进行注资。”

“在目前情况下，哪家银行敢以这些办公楼和单身公寓作为抵押物放贷给我们？”

“我是第一次参与资产拍卖，没有足够的经验，幸亏上次我们没有竞价成功，否则我们都没有钱进行后续工作。

请各位领导体谅我们公司的难处。”

为了防止有公司套用租赁的主意，上官明珠在还没有成功收购福明集团的这些资产前，不会对外宣布这些办公楼和单身公寓今后将统一对外招租。

还是以对外进行销售的方案进行迷惑。

如果是对外销售这些资产，那么上官明珠所提的这么化费是正常的需要。

停了停，上官明珠继续说道：“各位领导，我们最终能承受的价格是3.2亿元。”

周西峰已经明确告诉过上官明珠，福明集团欠着民间集资的本金是3.1亿。

上官明珠当然知道东海县相关部门只要能收到民间集资款就行，根本不会理会这些资产买卖合算不合算，最终就是当大白菜贱卖也没有关系。

当上官明珠提出3.2亿元的收购价格时，杨怡静用好看的眼睛白了前者一眼，心想，这个家伙怎么回事，竟然还想用这么低的价格来进行收购？

上次的教训还不够吸取吗？还是存心不想收购这些资产？

不过，她现在并不会主动出面进纠正上官明珠所提出的收购价格，毕竟她只是陪同上官明珠前来谈判的。

此时，东海县福明集团资产处置小组里有人提出：“上官总经理，福明集团目前的这些资产评估价值近10亿元，你们公司现在提出3.2亿元的收购价格，相差太多了吧。”

上官明珠摆了摆手说道：“到底值多少钱，要看有没有人接盘？没有人接手，就算值20亿元的资产，也只能烂在那里，换不成真金白银。”

“‘开丰’房产公司宁可损失2000万拍卖保证金，也不愿意以4亿元接手这些资产，就是说明了这个问题。”

沉默了一会儿后，东海县福明集团资产处置小组负责人说道：“贵公司提出还需要4000万元进行后续工程和开支相关销售费用，也是合情合理。”

“既然贵公司筹集了3.8亿现金，为什么只愿意以3.2亿元进行收购？说实话，对于我们清欠福明集团的民间集资本金，确实差了一些，也请贵公司体谅我们的难处。”

上官明珠笑道：“这么多资产进行管理和处理，2000万元的备用金不多吧，否则万一有意外情况发生，流动资金用光，资金链断裂，我们哭都没有地方去哭。”

“现在借钱难。

银行不愿意贷款给我们这样的公司，向个人去借？那又是进行民间集资了，你们愿意看到这样的情况再次上演？”

“对于省金元发展投资公司来说，既然是投资行为，是需要看到经济效益，不可能一直进行注资，为此我们手上必须拥有足够的保证金。”

“我们公司出资3.2亿元进行收购，加上没收‘开丰’房产公司的2000万拍卖保证金，已经是3.4亿元，偿还本金应该差不多了吧。

有时候，让这些参与集资的人吃点亏，也是一种教训和警醒。”

反正是收购谈判，上官明珠没有想过一次谈判就能成功。

但是，让她感到意外的情况发生了……

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