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还有就是二舅家的二表哥陈伟利在平谷县城做西服销售,初迎让他从初夏那儿拿货,改卖牛仔服等流行服装。
“现在便宜西服不好卖了,初夏那儿的服装都是最时髦的,你卖啥衣服可以让她给你推荐。”初迎说。
陈伟利这些年可挣了不少,在县城卖服装的人里属他最拔尖,对初迎的说法深信不疑,没用初迎多费唇舌,说他把西服处理完就改卖牛仔服。
初迎又跟他说:“你要是想在县城买房有合适的房子就买,要不你手头的钱也会通货膨胀缩水。”
陈伟利忙不迭地点头:“我肯定想在县城买房,咱县城也在盖商品房,我正寻摸着呢。”
——
九三年开始卖车到现在不过才三年多时间,汽车销售市场环境就有变化,去年年底的统计,汽车卖给了百分之四十五的个人用户。
不像之前卖一辆车有一辆车的利润,现在生产企业为了销量开始采用批量差价的营销策略,经销商车辆卖得越多价格越低她,经销商手里的车多了,他们的销量也好看。
经销商不可避免地要有库存,坏处肯定是占用资金,好处是消费者能迅速提车。
不过初迎家的汽贸店有独到优势,现在很多人还在乱卖车,靠朋友,靠人脉资源,想尽办法弄到各厂商的畅销车,做二道三道甚至四道贩子,胡乱加价卖车不说,还不给提供售后,只让卖车人找维修站。
初迎家的汽贸店是卖车修车一体,刚好符合厂商更支持的专卖店形式。生厂商面对这些卖车乱象头疼,就给初迎这样的汽贸店更多支持,比如优先分配畅销车型。
他们的汽贸店有方方面面的优势,当然是在她店里买车更好,但现在信息流畅不畅,为了避免压库存,让汽车快速流动,当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。
办公室里,他们想出的销售策略她都不太满意,现在她在跟他们说自己的营销计划。
计划还未成熟,只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。
初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画,上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面,忽略他们不自在的神情,初迎说:“这还是前几年的宣传,这个经销商特别有宣传头脑,顾客都到他店里买摩托车,我想印点单页挂历,拍车跟美女,分发给目标顾客,当然主要目的是宣传三家汽贸店,吸引顾客进店,这些挂历各种拍摄背景,还没有跟车一起拍的,如果我们拍出这样的照片,绝对是第一家,以前用男的做广告,现在我想用女模特试试。”
后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热,甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。
初迎第一个遭到她爸反对,初道老脸红透说:“初迎啊,你真该少看点这些。”
初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会,说:“爸,我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往,我们的车跟美女一起拍,会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”
初道:“……”闺女说的话好像有那么一点道理。
初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳,可知道挂历市场有多火爆,他们都觉得初迎头脑不一般。
“三姐,这个点子真不错,咱们要印出挂历来肯定是第一家,汽车跟美女一块儿拍,肯定大家都喜欢。”初贰激动地说。
初迎点头:“对,现在很多挂历都在海边拍,咱们这样拍显得又高级又有内涵,别出心裁,肯定会受欢迎。”
不过白隽清说:“要拍挂历的话,我们要防止花钱给厂商做广告,我们要给自家汽贸店做广告。”
初贰说:“挂历说不定会火,卖车效果说不定咋样。”
“咱们只送一张,不送整本,只找貌美的普通人拍,不找明星,成本不会高,而且我们主要目的是通过挂历宣传汽贸店,一定要在挂历上写清楚汽贸店的地址电话。”初迎说。
他们一致认为这是一个好的宣传计划,在挂历市场绝对让人耳目一新,很有冲击力,至于对汽贸店的宣传,把挂历精准发放到目标顾客手里即可。
要合法出版,就要找出版社,散会后他们就分头去联系出版社,按初迎的想法,就找那种陷入困境效益不好的出版社合作,据她所知,九十年代效益不好的出版社也不再少数。
还是初春给她找的出版社,初春在印刷厂上班,她跟领导提了一句,领导说工业画报出版社跟他们印刷厂合作,也印过挂历卖得不好,初春领导给牵线搭桥,初迎跟对方见了面。
出版社编辑觉得初迎这个点子不错,但有两次出版挂历销量不佳的经历,他们出版挂历要慎重。不过初迎能负担全部费用,再额外给他们出版社十万块钱的话,他们可以给出版试试,不管销售,挂历要真受欢迎再谈。
初迎很痛快地说可以。
对方没想到这个大款答应得那么痛快,他们出版社属于美术专业出版社,按九五年最新发布的规定,每年发布的挂历品种不限制,就是说想发几种挂历就发几种,他们要做的工作不多,就能拿十万块钱!
不过她说她回去还要跟领导汇报审批。
初迎觉得八成能合作成功,果然没几天,编辑就说可以合作。
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