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第1192章（第1页）

“第二，为未来可能的上市做准备。p2p行业的展空间很大，如果我们做得好，几年后上市不是没可能。有了这种结构，即使上市后，我们依然能保持对公司的控制。”

汤志龙若有所思：“我明白了。但是，这种结构下，我们俩之间的股权比例怎么分配？”

“我的建议是，汤总持股6%，我持股4%。”杨鸣直接说道，“但我们都持有B类股，在投票权上是平等的。”

汤志龙眉头一挑：“持股6%但投票权平等？这对我来说似乎不太公平啊。”

“汤总考虑一下，”杨鸣语气平静，“你提供全部资金，我负责运营和管理，同时还要承担合规风险。在这种情况下，我需要足够的话语权来确保公司按照正确的方向展。”

他补充道：“另外，我要强调的是，这种结构主要是为了防范外部干预，而不是为了限制我们内部的合作。我和汤总有共同的利益，我们的目标是一致的：让公司做大做强。”

汤志龙沉默了片刻，眼睛微眯，心里快盘算着。

牛卡计划听起来很新鲜，但细想起来确实有其合理性。

最关键的是，他看得出杨鸣是做了充分准备的。

更重要的是，这个年轻人显然不是那种容易被糊弄的角色。

如果要合作，就必须建立在平等互利的基础上。

“好，我同意。”汤志龙终于开口，“但我有个条件，第一年的董事会主席由我来担任。”

杨鸣似乎早有预料：“没问题。不过我希望能担任ce，负责日常运营决策。”

“可以。”汤志龙点头，“那么在关键决策上，我们如何协调？”

“我的建议是，设置一个‘创始人委员会’，只有我们两人。公司的重大决策，如融资、并购、重要人事变动等，必须经过创始人委员会的一致同意才能执行。”杨鸣解释道。

汤志龙眼睛一亮：“这个安排不错。既保证了效率，又能平衡双方的权益。”

他端起茶杯喝了一口，又问：“那么具体的业务模式，你有什么想法？”

杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的p2p平台将主要面向三类客户：小微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。这些群体往往有资金需求，但难以从传统银行获得贷款。”

他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式，而非资金池模式。每笔借款都会有明确的借款人信息和用途，投资人可以自由选择投资对象。平台收取2.5%到3%的中介服务费。”

“风险控制方面，我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理。每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。对于大额贷款，还需要提供抵押物或担保人。”

汤志龙点点头：“风控确实是核心。不过，你打算怎么解决获客问题？p2p最大的挑战之一就是如何建立用户信任。”

“我有两个渠道。”杨鸣自信地说，“一是众兴的现有客户网络。我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司，接触了大量的商户和消费者。这些都是潜在的借款人和出借人。”

“二是与当地企业合作。比如与房产中介合作，为购房者提供付贷款。与装修公司合作，为装修客户提供分期服务。与教育培训机构合作，为学员提供学费贷款等。”

汤志龙露出赞许的神色：“这个思路不错。利用场景金融的方式获客，确实能降低获客成本。”

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