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第251节（第3页）

变化最大的，还是要属韩慧慧了，与女工们一起劳动，晚上回去之后，比比谁的积分多，这样的生活，让她感觉到很充实。

隔几天的时间，周厂长还会与大家畅想一下未来，此时也没有心灵鸡汤这么一说，听着周于峰说起厂子以后的发展时，会激动澎湃。

恨不得立马就跑去车间里继续生产几件衣服。

许诺每位签订合同的正式员工，都会有企业的分红，占有一定比例的股份，在每年的财务结算出来之后，会发放给大家。

简单点理解，自己以后的收入，会随着厂子里的生意越来越好，而不断提高。

演讲这些激动人心的话，是周于峰的长项，他也很擅长把人心凝聚起来，加之上这个年代的特殊性，可以把自己的特长发挥到极致。

当然，这一切的前提，必须要体现在员工的工资上，让马儿跑，不让马儿吃草，这样的行为，就是耍流氓。

进展不太顺利的，是那些临时工的招聘了。

李康顺先安排进来的五、个人，都是些没有经验，需要学习的女工，但这些事，周于峰也并不好说些什么。

但基于对李康顺的了解，这个男人做事有度，之后的招聘，肯定是会按照厂里的需求来的。

此时，黄昏将至，夕阳染红了整个天际，办公室里，听得周于峰开了句玩笑后，冯喜来爽朗地笑了起来。

此时这里只有他与周于峰两人，谈话也变得随意起来。

“哪有你说得这么简单，还把魔都服装厂比喻成这黄昏，现在华夏国内的服装业，人家可算是龙头企业了。”

冯喜来笑着说完这番话后，表情渐渐变得严肃下来，停顿思考了片刻后，又声音低沉地说道：

“以我对陆德广的了解，他可能不会纠结浙海市的市场了，会把重心放在南边的那些主流城市，加大加盟店的布局，这应该就是他们下一步的发展计划。”

周于峰轻点了下头，思考了起来。

当时向陆德广提及加盟模式的时候，他们会觉得这样的想法很新奇，正好在那个时候，模特表演队突然爆红，让更多的人了解到了魔都服装厂。

所以在之后新模式的发展，变得出奇的顺利，没有竞争对手是一方面原因，但其根本，还是无形，模特表演队所提升起来的产品知名度。

市场的规律，也大致如此，能否被接受，也是在于此。

过了好一会，周于峰看向冯喜来，才缓缓地说了起来：

“一家企业，如果不做品牌，那也就意味着所制造的物品，没有较高的利润，就像我们采购的那些帽子、围巾的概念一样，那些小作坊，利润很小的。

但通过我们花朵服装厂赠送出去，它所实现的价值，就远远要比作坊直接提高零售价格卖出去的利润更高。

这个步骤，就是品牌效应。

本来衣服的制作，是极为加简单的制造业，冯叔，你想想，我们一些女工的缝纫技术，也不过只有几个月罢了，批量生产的衣服，要求也不需要太高。

所以之后的发展，我们不需要像魔都服装厂一样，从总厂生产，然后统一销售，这样只会徒增运输成本。

我们可以找一些当地的服装代加工，形成上下游的关系，扩大发展，这样一来，在南边城市，设立加盟店，成本会降下来很多。”

“服装代加工？”

冯喜来微微蹙眉，重复了一句听不懂的词后，似懂非懂地点了点头。

他不知道眼前的这个年轻人，是从哪里学来的这些词汇，但结合之前采购小作坊里帽子、围巾的经验，可以简单地理解为，让那些小作坊替自己家生产衣服。

“冯叔，关于利润成本方面，你也不需要担心，只要品牌效益能做起来，我们就能以极低的成本，获得最大的利润空间，现在需要做的，就是如何提高花朵服装厂的知名度。

服装代加工的方案我会抽时间做出来，花朵服装厂所涉及的销售范围，最多就是西南省，以及京都市。

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