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第21章 探寻b象限的财富密钥（第1页）

在商业的广袤版图中，B象限的企业拥有人宛如一群独具慧眼的领航者，他们站在时代的潮头，思考着截然不同的商业命题。他们一心钻研如何打造一个高效运转的系统，让这个系统如同忠诚的伙伴，日夜不休地为自己创造价值；他们也专注于编织一张庞大而坚实的网络，将商业的影响力扩散到每一个可能的角落。他们身上，有着一种独特的气质——敢于做与众不同的事，勇于踏上少有人走的道路，而这，也正是他们走向成功的关键密码。

罗伯特·清崎，这位在财富领域有着深刻见解的智者，为我们揭示了从ES象限进入B象限，成为企业拥有人的三条独特途径。第一条路，是自创一个系统，这需要非凡的创造力、强大的执行力和无畏的勇气，如同在荒芜的土地上开垦出一片繁荣的绿洲；第二条路，是购买一个系统，比如拿下知名品牌的特许经营权或者成为总经销总代理，借助成熟品牌的力量，站在巨人的肩膀上开启商业征程。而今天，我们将聚焦于他所提及的第三条途径——网络营销。

在大多数人的认知里，网络营销，尤其是被部分人等同于直销的概念，似乎只是一种向亲戚朋友、熟人推销产品的简单工作，很难与成为企业拥有人、实现财务自由这样宏伟的目标联系在一起。曾经的清崎，也和许多人一样，对这个行业充满了误解和偏见。在他创业的前十几年间，耳边充斥着关于网络营销的负面信息，这些声音如同乌云，遮蔽了他对这个行业的正确认知。那些来自熟人的讲述，让他对网络营销敬而远之，在他心中，这似乎是一个充满风险和不确定性的领域。

然而，20世纪90年代初期的一次经历，如同拨云见日，开始改变清崎对网络营销的看法。他的老朋友比尔，一位在商业领域备受尊敬的企业家，拥有数百万美元的资产，刚刚完成了一个价值超过10亿美元的商业房地产项目。这样一位在传统商业领域功成名就的人物，却告诉清崎，自己正在涉足网络营销。清崎的心中充满了疑惑，以比尔的成就和地位，为何会选择进入这个看似不起眼的行业？

比尔的解释让清崎陷入了深思。比尔说，他之所以钟情于网络营销，是因为这个行业拥有一套完善的产品供应系统和财务系统。在这个体系下，他只需要专注于建立一个营销企业，当他精心培育出一个又一个优秀的领导人后，就能够像经营房地产生意一样，源源不断地创造被动收入。这一理念，如同在清崎心中点亮了一盏明灯，让他开始重新审视网络营销的价值。

从那之后，清崎和比尔围绕这个话题展开了多次深入的讨论。每一次交流，都让清崎对网络营销的敬意更深一层。1994年，清崎决定认真研究这个曾经被他忽视的行业。他全身心地投入其中，参加每一场关于网络营销的演讲会，如同一块干涸的海绵，尽情吸收着每一个知识的水滴。他仔细研读众多网络营销公司的宣传册，深入查阅它们的历史记录，那份专注和努力，就像他曾经研究每一个重要投资项目时一样。

为了获得更直接、更深入的体验，清崎甚至加入了几家网络营销公司。在这个过程中，他亲身体验到了局内人的生活，也结识了许多网络营销公司的领导人。这些人让他大为吃惊，他们不仅聪明睿智、和蔼可亲，还拥有着令人赞叹的精神力量和过硬的专业素养。在清崎多年的商业生涯中，这样优秀的人才并不多见。渐渐地，清崎消除了对这个行业的偏见，取而代之的是深深的认同和尊重。也正是在这个时候，他终于看到了网络营销行业的本质。

回想1975年，清崎第一次接触网络营销的概念时，他的内心是封闭的，对这个行业充满了抵触。然而，二十年后，他的看法发生了翻天覆地的变化。有人曾问清崎：“你自己并不是通过网络营销致富的，为什么还要向人们推荐这种生意模式呢？”清崎给出了一个令人深思的回答：“正是因为我的财富不是通过网络营销获得的，我对它的评价才更客观。我是在已经创造了自己的财富，获得财务自由以后，才从旁观者的角度来审视这一行业的。”他还表示，如果一切从头开始，他不会再选择自创企业系统，而是会毫不犹豫地投身于网络营销。

清崎给出了关于选择网络营销企业的建议。他强调，在寻找一家能够助力自己迈向B象限的企业时，不能仅仅关注产品本身，更重要的是企业所提供的教育。有些网络营销企业目光短浅，只关心如何让你向朋友们推销他们的系统，而优秀的企业则会将重点放在教育和帮助你获得成功上。因为在清崎看来，一个人实现从左侧象限向右侧象限转变的过程，核心不在于具体做了什么，而在于通过学习和实践，让自己成为什么样的人。如果你能够学会如何面对拒绝，如何不被他人意见左右，以及如何领导他人，那么你就有望在这个行业取得成功。

清崎的经历堪称一部传奇。他从曾经的无家可归，一路拼搏，创立并发展了一家房地产公司、一家石油公司、一家矿业公司和两家商业教育公司。在这个漫长而艰辛的过程中，他积累了丰富的经验，学会了如何建立一个成功的系统。然而，他并不建议每个人都去重复他所走过的路，除非人们真的渴望经历那样的艰难险阻。实际上，在过往的岁月里，他深刻地认识到，网络营销作为一种独特的商业模式，有着巨大的潜力和价值，它为那些渴望改变、渴望实现财务自由的人提供了一条相对温和但充满希望的道路。

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