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第19章 建立商业网络系统（第1页）

在商业的广袤天地里，存在着不同的运作模式与思维象限，深刻理解这些，对我们探寻财富之路至关重要。首先，我们来剖析S象限和B象限的生意人。

S象限的生意人，脑海中盘旋的关键词多是产品和利润。他们如同勤劳的工匠，凭借自身的技能与不懈努力，亲力亲为地劳作，以换取相应的回报。他们的产出与自身的投入紧密相连，一旦停止工作，收入也会随之锐减。就像街头巷尾那些小餐馆老板，每日起早贪黑，从食材采购、烹饪制作到顾客接待，事事操心。尽管付出诸多心血，却常因经营规模局限、运营模式单一，累死累活，收入依旧有限。

而B象限的企业拥有人，格局则更为宏大。他们固然关注产品和利润，但更将目光聚焦于构建一套完善的商业系统，重视网络、团队以及领导人的作用。在他们眼中，一个完备的商业系统犹如精密运转的机器，即便自己暂时抽身，也能依靠系统的惯性持续产出。例如麦当劳的创始人雷·克洛克，他搭建起了一套涵盖品牌标准、运营流程、供应链管理等的成熟体系，进而构建起庞大的商业网络。即便他已离世，麦当劳每小时仍能为其家族带来超几十万美金的收入。这便是系统与网络结合迸发出的强大力量，让生意实现自动发展，摆脱对个人的过度依赖。

谈及网络的力量，其蕴含的财富潜力超乎想象。许多时候，我们周围的生意人常局限于做“点”的生意，就像那些单打独斗的小商贩，仅关注自身这一个孤立的经营个体，依赖个人的时间与精力去换取微薄利润。与之形成鲜明对比的是“网”的生意，它能将众多的“点”连接起来，汇聚成巨大的能量。

以茶叶蛋生意为例，若只是个人在车站等地售卖，受制于摊位、客流量等因素，收益极为有限。人们往往会陷入这样的思维定式：一个茶叶蛋赚几分钱，一天卖几十个，除去成本，利润寥寥无几，还得时刻担忧城管驱赶、风吹雨淋。但倘若转换思路，借助网络的力量，和全球拥有超过四千家便利店的企业合作，将茶叶蛋铺货至各个门店。即便单个门店每日仅售出一百只，四千家店一天就能卖出四十万只。若每个茶叶蛋纯利一毛钱，一天的利润便是四万元，一个月轻松超百万。这种网络效应带来的规模扩张，让营业额呈几何倍数增长，展现出“网”的生意相较于“点”的生意的巨大优势。

再看互联网巨头腾讯，刚上市时股价仅三块多港币，经过十年发展，股价翻了几百倍。微信上线后，更是凭借其迅速搭建起的庞大人际网络平台，市值一路飙升。如今微信拥有八亿多用户，即便不考虑其多样的盈利模式，仅假设向每个用户每年收取十二块钱的管理费，一年营收就能增加上百亿。这便是网络所蕴含的巨大财富能量，一旦建立起庞大的网络，财富便会随之滚滚而来。

真正的富人深谙网络的力量，他们从不满足于单点的经营，而是不断寻找机会构建自己的网络，无论是商业连锁网络还是人际网络。而大多数人，在传统教育与思维模式的束缚下，或是为富人的网络辛勤工作，或是局限于做“点”的生意，难以突破财富增长的瓶颈。

我们每个人都应意识到，在当今时代，拥有网络就意味着拥有财富的钥匙。无论是规划创业蓝图，还是拓展职业发展路径，都要将构建网络纳入核心考量。就像微信读书，凭借微信庞大的用户网络基础，未来极有可能成为最大的图书销售平台。让我们摆脱传统思维的禁锢，积极投身于构建网络的进程中，在商业与人生的舞台上，开启属于自己的财富大门。

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