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第27章 探访于永斌(第2页)

于永斌正坐在办公桌后,他显然已经听见了有人走近办公室的脚步声,抬头看到了走到门口的江春生,立刻站起身,脸上露出了惊喜的笑容:“哎呦!原来是兄弟来了!怎么没有提前打个电话?我好提前下去迎接你啊!”于永斌表现出极大的热情。

江春生笑着走进办公室,“嘿嘿!我就是不想你有什么准备,来你这里摸摸门户、参观参观,欢迎吧?”

“哪儿的话!你来得正好,咱们好久没见了,中午一起吃饭,喝两杯,好好聊聊!”于永斌走出办公桌,上前亲热的拍了拍江春生的肩膀。

两人在沙发上坐下后,于永斌亲自给江春生倒了一杯茶,茶香袅袅升起,弥漫在空气中。骑了一个多小时的自行车,江春生的口早就渴了,他毫不犹豫的端起茶杯,轻轻抿了一口,茶水温润,入口回甘。

“最近怎么样?工作还顺利吗?”于永斌关切地问道。

江春生点点头:“工程队还在筹建阶段,工作比较单纯,每天就那么点事。你呢?公司这边怎么样?我看你下面的店面还真不小,做的品种还真是不少嘛。”

于永斌笑道:“还行,我这里是批零兼营,只要是走批量,靠外面的关系和低阶接单子。现在做的最好的就是李大鹏的管子,建材还可以;农资我本来是不想做的,但处在这个窝子里,经常有人来问,我就带着做做种子化肥,纯粹是为了热闹门面。”

“挺好的!”江春生心生佩服之情。“哎~我看你这里部门有好几个,你公司现在有多少人啊?”

“公司一共三个股东、两个财务、两个业务,一共七个人。下面门店有三个人,松江那边的分公司还有三人业务人员。发展的有些慢。”于永斌露出了一丝不满意的表情。

“你这才搞了多久啊?一年而已吧。十多个人,工资负担也不小吧?”江春生道。

“还好吧!我们是兄弟,可以给你实话实说,别看我这现在有13个人在拿工资,但其中就有8个人拿业务工资。我从特区那边学了点东西,叫底薪加提成。底薪很少,每人每月固定15块钱,业务提成多少不确定,业绩多就拿得多。前两个月他们的业务费都拿的呵呵笑,这个月又不少。兄弟啊!我准备明年把业务人员的队伍能扩大到20人,把业务铺天盖地的朝外做,把生意做活。明年你们工程队的工程业务,就靠兄弟你帮我牵线搭桥啦。”于永斌兴致勃勃的说道。

江春生听了于永斌的管理措施和计划,忍不住竖起大拇指,“底薪加提成,还真是一种多劳多得,不劳就没有的好机制。——行啊,工程队若有合适的业务,到时候我肯定尽力帮忙。”

于永斌哈哈一笑,“那就先谢过兄弟了。我跟你说啊!我现在的最大目标,就是把‘楚天科贸’的形象做好,以最好的信誉、服务,优质产品和最合理甚至最低的价格,把名气打响,公司形象好,业务员的工作就好做,业务就“哗哗”的来了。”

“于总,我发现你的商业头脑真可不一般啊!——对了,你这里也做防水材料嘛。”江春生道。

“是啊!怎么?你那边有人需要?——哦对了。”敏锐的于永斌突然一拍大腿,象发现新大陆般的接着道:“你们工程队不是在搞基建吗?你们的房顶是平顶还是瓦屋面的?”

“我们钱队长考虑以后还要往上加盖,所以都是平顶。可能会用到‘SBS改性沥青防水卷材’,这是一种新产品,你这里有做这个产品吗?”江春生问道。

“等等!”于永斌起身从桌上拿起一个笔记本和一只钢笔,翻到一个空白页,一起递给江春生:“兄弟,你把刚才说的防水材料帮我写一下名称。我这里现在没有做这种材料呢。”

江春生接过笔记本和钢笔,快速把材料名称写了上去。

于永斌接过笔记本,信誓旦旦的对江春生道:“兄弟,最多给我三天时间,我就能落实到生产这种防水材料的生产厂家,到时候你们货比三家的时候,我一定拿出同等质量、最低的价格,让你在领导面前好说话。”

“行!到时候我尽量帮你推荐。”江春生附和道。

“那这事就这么说定啦!”

于永斌说罢,伸出一只手热情的抓住了江春生的手。

江春生迅速给予了回应,两只手紧紧的握在了一起。

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