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显然何老板把话说绝了,红毛只得离开这里,他又不便张眼去望醉花女,这怕引起醉花女的反感,只用眼睛的余光瞟着她,希望她会向何老板提出买货的话来。因为没有见她开口,只得步出绸缎店。
醉花女故作查看帐本,见红毛已到了门口了才把帐本一合,问:“你准备给什么价转给别人?”
红毛心头一喜,又奔了回来,说:“湘江河里一排排的船上都是洋货,所存的货也是三万五千银两的价……我只能悄悄告诉你…"在醉花女身边轻轻语后又大声地:"搬上岸的货可以清点呀!”
醉花女说:“你是一些什么东西要值三万五千两银子,听说你这种洋货除了白送的多,剩下的也不多了,如果我得了你这些货,还能值多少钱?”
娇音一落,红毛故作语塞:“这……我白送也不算白送,那不是做了广吿吗?可是目前我的货还是卖不动,但人们都已经知道了这些货的存在,等我回到了西方再运货来时,人们就会出钱来买。以后我是决不会白送的。”
醉花女笑了,说:“你最终还是说出了不是白送的话来了,你也不是为了友谊,你只是为洋货作了广告和宣传。买卖人从来是图利不图义,其实我就知道你大有意图,你好象用了一根洋火一根洋烟就能买到满地的人缘了,你错了,我们这地方的人情重如山深如海,能容纳你是同情你远来可怜,把无价的情送给你并没有卖给你。我也是看在你孤单可怜的份上才收你的洋货的,不过你的减一半的价……”
红毛现出惊慌来:“哎呀呀小姐,醉花小姐,你果然利害,一眼就看破了我的动机。是的,我的货送人并不是完全的真意,我是为我洋货打广告搞宣传,以备将来开拓市场,我将洋货送给人,接着我还要从西方再运洋货来,那时候我就有了洋货市场了。不过,我是不能盲目干,我要将这么些货放在市场中试一试,看能不能通过其他人的手和店将这些洋货卖完。如果此地人能够卖的了洋货,我就准备长期与他们合作。我运货,他们卖货,我只赚运输钱了。醉花小姐年纪轻轻,美丽无比,说话做事老成果断,你有东方女性卓越的经商创业的天才,你不同一般平常女人,你有着超时代女人的气派和胆量,为什么我们不可以在洋货上合作呢?”
醉花女并不含糊地说:“好呀!你能将货让给我做,我很愿意,那是以后的事了。这次你给我的货只是试一试的打算。你听我说,你的货只能算一半的钱,这叫做送一半卖一半。为什么?你不是说过吗?你送的货是为了友谊,你能友谊送人,为什么不能送给一个为你打开市场,而且以后又是长期的合作的人呢?”
红毛惊的说不出话来,他半晌才说:“这么多的货,你只给一万五千两银子?其实我在三万两银子中就已经将价一减再减了呀!”
醉花女说:“你第一次进城时,所带的洋货全部作礼品送光了。这次是第二次的货白给了,你只是用小本钱挤市场,买人心。这次你将洋货转给我,送不送一半的价,你该考虑,我是替你打开市场,而且也是试一试。证明洋货好做,以后你尽可以将货转进我的店来,不好做,亏了本,也就是你赔一半,我赔一半罢了,我说的一万五千两银子就是这个意思。更主要的是我为你打开了市场。为你挣市场,可我又得到了什么?就算是我帮你卖洋货,我还赔了地盘、门面、铺店、人力等等。这些都由你作租用来计算,你算帐该由我赔了多少钱呢!”
红毛被这番话说服了,连连点头,叫着:“奇才!奇才!我服了,服了!”
何老板不由看了醉花女一眼,说:“醉花,你别胡闹,我们自己的事还忙不过来,哪还能替他卖货。以往,他的洋货从不收钱地白送人家,如果转到我们手里,我们又是出过钱买来的,又不可以白送人。再者,那些得过不要钱能拿洋货甜头的人们谁又愿出钱来买这些货呢?到时候,他们还会骂我们爱沾便宜。尽是一些难听的小器话……”
醉花女说:“爹,什么时候我胡闹过,你放心,这钱归我出。我把我的个人积蓄拿出来总可以吧?”
何老板还想说些什么,话似卡在喉咙轱辘了一阵没有冲出来。醉花女替他说了出来:“爹的意思我知道,还不是说红毛卖洋货从没正式收过钱。你担心就是这个?”她又转身向红毛说:“一万五千两银子你将所有的洋货都转到我这里来吧!”
红毛却还在坚持,说:“三万银两,让你五千两也就够了,怎么?”
醉花女娇声一笑,说:“你也看见了吧?我是没有当家的权的,我爹在这儿,他说不愿收你的货,我还是拿我个人的积蓄,你总不能让一个姑娘替你冒风险,你也不能赚一个没有经过多少世面的弱女子的钱吧?”
红毛暗道:“如果我再为了价钱来坚持,恐怕醉花女真的不愿收洋货了。再说,何老板一脸的不高兴。为了我的计划,我还是忍痛割肉放血吧!”想着,嘴里说:“呶呶,醉花小姐,你太会说话了。好吧,一万五千两就一万五千两吧!这都是看在你爹的面子,也为了我们今后朋友的情份,这一切我都忍了!”
何老板不服气地站起身来:“你也太吃人了吧!平常,你的货都白送人,今天你叫我们给你卖货还要付你一万五千两。你知道一万五千两银子可以叫人数一个上午呢!”
红毛却大笑:“你不是江南最大的富商吗?你眼光太浅了一点吧!一万五千两算得了什么嘛,丢在水里不响,你怎么连你女儿的胆量也没有?你不做,我让给别人做去!”说着往外就走。
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