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喝了口自己做的冰柠檬水,白露从硬数据开始给付豪和林玉婷讲了起来:“2014年,中国电影年度票房的总收入是296亿人民币,这已经创了历史记录,比2013年的217亿,高了足足79亿人民币。我今天上班时刚拿到的数据,截止到今年七月底,咱们国内票房的总收入已经达到了258.5亿。
“估计到八月底或九月中时,今年的国内总票房就能超过去年了。按行业预计,今年中国电影的总票房有可能向400亿发起冲锋。这样的成绩,令全世界都咋舌,好像中国电影已经进入了盛世。但实际上,这盛景之下,是有一套另外的规则在的。绝不是什么样的电影拿到中国市场上都能赚钱。每年国内上映上百部电影,但真正赚大钱的,屈指可数,赔大钱的倒是有一大把……”
林玉婷突然兴奋的起身,打断了白露的讲解:“姐,你等等再讲!我去切块西瓜,再那点瓜子!”
说罢,林玉婷兴冲冲的跑去了厨房,准备弄点吃的来,好好的听白露讲行内事。
这大班花从小的梦想就是当演员,对于这个圈子里的事,她虽不了解,但很感兴趣。
白露被林玉婷打断说话,无奈至极,都懒得说她了。
付豪则朝着厨房的方向贫蛋:“你再搬俩小马扎来,弄点啤酒毛豆,咱们好好的听你姐侃大山。”
“我不是在侃大山,我在认真的帮你分析。”白露柔嗔了付豪一句。
“哈哈,我知道,我开玩笑呢。”
现在白露还不了解付豪爱贫蛋的性格。
林玉婷切好西瓜,弄好瓜子回来了,和付豪一起吃上,听白露继续讲——
“不知道你们有没有关注过,今年五一档上映的王帅导演那部新片《闯入》,质量很过硬,但遭遇到了不足1%的排片,最终票房惨败。当时王帅导演就发出过‘《闯入》遭遇了事先张扬的谋杀案,没有见到观众,就被影院提前宣布死刑’的怒斥。
“几乎就在同时,2015年的5月3号,另外一位大导演高群,写下一条微薄质问圈内人:‘现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗?’这样的宣言,其实已经将圈子里的一些事情给踢出水面了。
“在如今国产电影不断破着票房纪录,过亿已经成为票房起步价的时代,票房成绩连年递增的神话背后,实际上是暗流涌动着另一套潜规则的。这个潜规则,在我们行内,就叫‘买票房’和‘返点’。”林玉婷不懂的问:“票房不都是买出来的吗?还有返点,什么意思啊?”
白露讲解:“片方提供影片,通过影院售票,再由观众付钱购买,从而达成一部电影的票房——这是正常的市场生态链。但现如今,不少片方自己出钱购买大量电影票,再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众,不仅制造了高票房的假象,还能排挤同期竞争影片——这种方式就叫做‘买票房’。
“在中国电影现在的分账体系中,片方发行方和影院分别分得43%和57%的票房。但也有不少片方,为了使影院在排片时给自己更多的场次,而自动让利分成点数,将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式在行内被称为‘返点’。”
白露将买票房和返点的概念给付豪和林玉婷讲了。
就像考官一样,付豪抽着烟,思忖片刻,提出了一系列比较深入的问题来考白露:“买票房和返点究竟是怎么操作的呢?这条利益链条上又有哪些人?在具体执行中,买票房和返点又有哪些异化?这种现象为什么会存在?又该如何被看待呢?作为一个业内人士,白露,你怎么看这些事啊。”
白露被付豪问的一怔。
听付豪这口气,绝不是门外汉能问出来的话啊!
这些问题个个都值得深思和挖掘。
这少白头,不会很了解圈子中这套发行的潜规则吧?
被付豪刺激着,白露拿出了更大的热情来讨论:“要想回答你这一系列尖锐的问题,必须把现在市场上高排片和高票房的秘密完全揭示出来。我这么给你举了例子吧,就拿你发小于大表来说吧,他是个新人导演,假如他拍了一部电影即将上映,他肯定会非常紧张积极的带着演员参与所有宣传,接受各种采访,跑遍各地的发布会,对意见领袖和观众做提前试映。这些传统的工作都做了以后,他以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注,然后给他一个比较好的排片,例如说一天的黄金场次中,预期能占到4场。他应该就很满足了。
“可是,影片上映后,你发小儿会发现他的电影排片少得可怜,相熟的影院经理或许会告诉他:‘兄弟,你没返点,也没买场,我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。’然后,你发小儿会发现,可能这部在质量和体量方面都不如他的某某片子,获得了更高的排片,他难免为自己鸣不平,但是他也无可奈何,因为发行界的游戏规则的确已经改变了。返点和买票房已经成为当下获得高排片、高票房最常见的手段,如果你发小儿不懂得同行们使用的这点小手段,注定要栽个跟头。你会说这是不公平竞争,但没办法,这就是现实。
“买票房和返点的具体操作方法很繁琐,却并不复杂,关键还是有钱好办事。我朋友认识一个发行公司的高层,他就曾经参与过一次大规模的买票房行为。有一次吃饭,他跟我们透露过,片方当时豪掷出6000万,用来在全国各地买票房。具体操作就由发行公司执行。片方先把这6000万打到他们公司的账上,他们公司在全国各地的200多个工作人员,再到各个城市和影院或者院线谈,直接一手交钱一手交票就行了。这样做之后,票出了,有没有到达观众的手中是个未知数,但数字已经计入票房总数了,这部电影的票房起步数就变成了6000万……”
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