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第3章:销售考验
在楚羽凡和王兴邦的故事里,始终少了一个认真的告别,少了一句郑重其事的“再见”。直到多年以后金邦国际城大获成功,楚羽凡才算真正完成王兴邦的遗愿。
这段故事里,有人评价楚羽凡,说他是刚正不阿维护弱势群体利益的君子;有人评价楚羽凡,说他是心狠手辣善于权谋诡诈之术小人;还有人评价楚羽凡,说他是不懂人情世故不识时务活该被现实摧残和蹂躏的傻子。
位置不同,所看,所观,所感,各不相同,楚羽凡不为外物所动,仍然坚守初心背负梦想默默前行。他的想法天马行空却能推陈出新,行事标新立异却有胆大心细。楚羽凡告诫自己,做人要懂得感恩,做事要恪尽职守,成也罢,败也罢,定要问心无愧。
王兴邦意外去世,楚羽凡曾经一度消沉,李国强鼓励楚羽凡,说:“小羽,你不要放弃,争取早日出狱,完成你义父生前没有完成的事业。”
王兴邦众筹承载了太多人的希望,楚羽凡必须要有所作为,让希望之火再次燃烧。黑湖监狱,李国强委曲求全保护楚羽凡。为了楚羽凡,李国强没短了被监狱的恶霸欺凌。楚羽凡每每想要反抗,李国强都会抬出王兴邦希望楚羽凡以大局为重。
李国强,福建人,他个子不高,身材微胖,知识渊博,以儒道经商。
2001年,李国强只身前往广州,投身房地产销售。李国强销售天分极高,只用了3年的时间就在广州挣了佣金120万。2005年,李国强在王兴邦的帮助下创办了摩尔房地产营销策划代理有限公司,成功操盘了2个住宅项目,业内的口碑极佳。
2007年末,在王兴邦的引荐下,李国强开始洽谈书香鸿儒的代理权,全权负责书香鸿儒的营销策划。书香鸿儒项目情况特殊,项目工程启动在前,营销策划脱节在后,没有营销团队的支持,项目错了重要的营销节点。
2008年初,李国强正式签约书香鸿儒的全案代理。时间紧,任务重,李国强急需组建营销团队,最好的方式就是挖人。李国强走访市场,偶遇了求职的楚羽凡。
没有工作经历的楚羽凡就是个愣头小子,到处投简历碰运气,吃了不少亏,碰了不少壁。李国强和楚羽凡在不同的项目偶遇3次,他被楚羽凡执着打动,说:“小伙子,找工作吗?”
楚羽凡礼貌的回答,说:“是的,先生!”
楚羽凡仔细打量李国强。李国强西装革履,气度不凡,言行中透着儒商的雅致,语话铿锵有力暗含让人无法拒绝的威严。李国强面露微笑,说:“小伙子,来,咱们找个地方谈谈。”
楚羽凡不自觉的跟着李国强,找了处僻静的路口。李国强问:“小伙子,你叫什么名字?”楚羽凡从挎包里拿出简历,郑重的交给李国强。李国强一目十行,认真翻看。内容很简单,没有工作经验,没有社会阅历新人。
新人,李国强并不抗拒,新人有新人的优势,有干劲,有冲劲,便于塑造。反观有经验的老销售元,虽然他们经验丰富,但也自视甚高不服管。
李国强毫不隐瞒,说:“小伙子,我是书香鸿儒代理公司的老板,我想邀请你加入我们的销售队伍,专业来讲,是置业顾问,有没有兴趣啊?”
楚羽凡有些惊讶,机会来得有些突然。不待楚羽凡高兴,李国强继续说:“小伙子,你不要高兴的太早,销售是门艺术,需要天分,我需要考考你?”
销售不就是简单推销,卖东西吗,还需要天分吗?楚羽凡有些疑惑。
李国强拿出一支钢笔,说:“这支钢笔跟了我2年,我用它签过许多重要的文件,现在请你在5分钟内用1000元的价格把推销出去。”
派克笔,卖价298元。楚羽凡心想,此笔虽然意义不同,但仅仅也是对李国强而言,二手的派克笔,5分钟内以1000元的价格卖掉似乎不太可能。
李国强的目的是什么?楚羽凡在心中盘算。既然是考题,必然有答案。找陌生人推销?不行,时间不够,楚羽凡给了自己否定的答案。如何应对?倒计时开始,楚羽凡反复推演。李国强眯着眼睛观察楚羽凡,含笑不语。
如果想在5分钟内以1000元的价格把派克笔卖掉,必须要有卖点,更需要客户的买点,找到有需求的客户。
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