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第51章 忤合第六 具体问题具体分析（第1页）

世界上的事物不是一成不变的，而是不断发展变化的，所以要用发展的眼光看待它们，具体问题具体分析。

文中说，“趋合”跟“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事物上有不同的方法，而且两者的状态又是相互转化的，就如同圆环一样没有裂痕。所以在分析同一事物的不同阶段时，也应该用不同的方法，这就强调了“具体问题，具体分析”八个字。

在为人处世方面，要灵活多变；在作决定的时候，应该选择最合理的一项。任何事情都有顺有逆、有正有反，不论是顺还是逆，是正还是反，都需要去面对。只要灵活应对，具体问题具体分析，就可以变不利为有利。

怎样做到具体问题具体分析呢？要坚持矛盾观点；具体分析矛盾的特殊性（对不同事物的矛盾作具体分析，对同一事物的不同阶段的矛盾作具体分析，对同一矛盾的不同方面作具体分析）；在运动中把握规律。只有掌握了这些，才能真正做到具体问题具体分析。

化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。

凡趋合①倍反②，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师③；圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之，用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身④，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也⑤。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤、五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝⑥，故归之不疑也。

非至圣达奥⑦，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质⑧不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

①趋合：趋向合一。

②倍反：背逆。

③师：模式。

④身：个人。

⑤其用一也：它的功用是一致的。

⑥天命之箝：天命的制约。

⑦至圣达奥：达到圣人高深的境界。

⑧材质：才能素质。

不论是要趋向合一还是背叛分离的，都要给予相应的计策去应对。变化和转移就如同圆环一样连接没有缝隙，往复不止。应反复寻求内在的原因，根据实际情况作出处理。所以，圣人生活在天地间，立身处世、治理天下、说教众人、弘扬美好名声，确定事物的名分，必定根据事物的变化和联系考察天时，观察适当的时机，国家哪些方面有余，哪些方面还很不足，都能够由此出发去衡量，并且设法促进事物向比较有利的方面转化。

世界上没有永远居于高贵地位的东西，万事万物也没有永远固定不变的。圣人经常无所不做，无所不听。事情成功，跟实现它的计谋相契合，就把它作为自己的君主。计谋合乎一方的利益，必然要违背另一方的利益，不可能同时忠于两个对立的君主，必然会违背一方的利益而满足另一方的利益；合乎这一方的利益，就会忤逆另一方的利益；忤逆这一方的利益，就会符合另一方的利益。这就是所谓的忤合之术，如果把它运用到天下，一定要根据天下的实际情况来运用；用于治理国家，要根据国家的实际情况运用；用于治理家族，要根据家族的实际情况运用；用于管理自身，一定要根据自己的才能和气概来运用。总之，不论把忤合之术用在大的方面还是小的方面，进的方面还是退的方面、它的作用效果是一样的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行飞箝之术。

古代那种擅长通过背离一方而趋向另一方而纵横天下的人，常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，将他们驱置到“忤合”的境地，促使其转化，使其与自己联合。过去的贤相伊尹五次臣服商汤，又五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就下定决心臣服商汤；姜太公吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，他的行动目的也不被世人所理解，最终与文王相合。这是因为他懂得归附周文王是天命的制约，所以他最终归附周文王的时候毫不犹豫。

如果没有高尚的品德、超常的智慧，不能了解深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心去苦苦思索，就不能搞明白事物本来的面目；如果不能全神贯注地观察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能进行军事运筹；如果只是愚忠而无真知灼见，就不可能知人善用。所以说忤合之道，要首先估量一下自己的才能智慧，看看自己能力的大小，比较自己和周围人的优劣短长。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲，既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。

“忤合”是基于“反”“合”可以相互转化的道理而出现的。事物都具有两面性，“趋合”跟“背反”是同时存在的，需要具体问题具体分析。而且“趋合”跟“背反”这两种状态不是一成不变的，可以相互转化，如同铁环一样没有终点没有起点，循环往复。所以在处理事情的时候要注意不同的阶段要有不同的处理方法，为人处世时灵活多变才是上策。《鬼谷子》中的“世无常贵，事无常师”，说明了事物是一定会变化的，往往是有正有反，有顺有逆，有利有弊，有曲有直。所以处理事情的时候要有长远的眼光，曲中见直，根据实际情况制定相应的策略。

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