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别有用心之人想抢在自己前边已经不可能了。
“刚才我讲了,我们的新赛道是:低度白酒。低度白酒的市场有两个,一个是文化大酒,针对的是日本和韩国市场。那么另外一个就是:青春小酒。”
“青春小酒,针对的是广大的城市年轻人。”
“很多人忽视了年轻人这样的市场,因为他们认为年轻人没有消费能力。”
“在城市的小酒馆,特别是在大学、大型企业周边的小饭店里,什么酒卖得最好?”
“不是毛台,因为毛台放在这里大家也不相信。卖得最好的是三两装的二锅头,劲酒等等。”
“在小酒馆卖得最好的酒,是二锅头和劲酒,主要原因有两点:一是便宜,小瓶二锅头7块,小瓶劲酒9块。二是瓶小。”
“为什么小瓶卖得快?原因是在小酒馆里喝酒的,一般是年轻人,酒量也不大,人数也不多,买一瓶一斤装的酒,喝不完浪费,带回去?也不是什么名贵酒。所以,让消费者很难受、很别扭!”
“但是,我认为小瓶二锅头和小瓶劲酒,市场定位准,但做得并不好。”
“二锅头,瓶小,但是度数太高。现在的年轻人不喜欢喝高度酒。”
“这些低度酒相比高度酒来说,比较绵柔,没有那么辛辣、烧喉,比较好入口。而且年轻人喜欢拼酒,他们在拼酒的时候是比较爱面子的,特别是在数瓶子的时候,兴奋、刺激,有成就感。”
“小瓶劲酒,度数倒是不高,20度,这个符合年轻人的消费习惯。但是它是药酒!年轻人在小酒馆里喝药酒?你们能想象这种画面?”
“喝药酒的人,大都是油腻中老年,手拿保温杯、盘手串的这群人!”
“所以,我们的青春小酒,就是针对年轻人!”
“我们的青春小酒,必须是低度酒,当然也不能太低,最合适的是40度!必须是小瓶装!”
“当然,仅仅是瓶子大小和度数,远远不够,我们的青春小酒,必须真正走近年轻人、拥抱年轻人!”
“从酒质和度数来讲,青春小酒与文化大酒完全一样,不同的是包装以及价值观!”
“下面我就讲一讲我们青春小酒的包装,通过这个包装体现我们的价值观、宣传我们的价值观!让我们的价值观与年轻人的价值观相吻合!”
“让我们的青春小酒,真正走进年轻人的心里!”
“首先,请看瓶子的样式和青春小酒的LOGO。”
投影上显示出了图形,这是江寒手绘的。
“抱歉,我只是粗粗地画了出来,后期需要专业的平面设计公司来调整。先说LOGO,这是一个卡通人物形象,比较时尚可爱。”
卡通人物是个男孩,戴着黑框眼镜,一套深色休闲服,一条黑白格子围巾。
下面有一句话很醒目:我是江大白,生活很简单。
“我们就是要通过这样一种卡通形象,把青春、时尚、潮流、前卫等理念传达出去,让我们的江大白,成为年轻人的消费代言!”
“我们的江大白,要主张年轻人的消费主张!”
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