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42 营销方法（第3页）

苏明玉实在没有办法了，也耍起了无赖，直接说道：“我是没有办法的，你看我也没有用！”

郑楚见苏明玉这个样子也知道确实有点为难苏明玉了，于是想了一下，说道：“如果我想加入一些促销手段呢？”

苏明玉不由笑道：“促销手段无非是打打折，是可以提高销量，但是最多提高百分之二十左右。”

先前艾美集团有些产品就搞过打折促销，所以苏明玉很清楚具体的效果，只能说对销量肯定有帮助，但是并不能解决郑楚的目标。

郑楚意味深长的说道：“谁跟你说只能是打折的！”

苏明玉疑惑的看着郑楚，营销不是只有打折这一种方法吗，难不成还有更好的？

郑楚想了一下前世那些营销手段，然后说道：“第一点，调整一下产品，分为一瓶装、两瓶装、四瓶装、六瓶装，两瓶装的比一瓶装的便宜百分之五，四瓶装的则比两瓶的便宜百分之五，六瓶装的同理。”

苏明玉一脸震惊的看着郑楚，还可以这样玩？这种营销手段无疑抓住很多人贪小便宜的心理，反正都要买，那不如买多点，便宜很多呀。

但是真的便宜了很多吗？苏明玉心里算了一下，其实六瓶装都没到九折，但是很多人不会这么算呀，只会觉得买的越多越便宜。

然后就开始了野性消费，事后才反应过来，但已经买了，也就没有办法了。

“第二点，我们不是网销售吗，让技术人员调整一下，每到第十瓶免单！同时把这个消息放在官微和销售端口，让所有人都知道。”

苏明玉一开始还不明白为什么要这样子，但是细想了一下如果自己遇到这种情况，自己也会忍不住想要成为那个免单的人，是个人都会有这种侥幸心理，然后就会不断尝试。

而且十瓶免单一瓶也就是说仅仅是打了九折，但是完全是不同的概念。

你在听到打了九折以后，只会感觉到才九折呀，也没多少嘛！

但是你要跟他说十瓶里面免单一瓶，他肯定会把自己代入到免单者里面，免费的机会耶，这也太爽了吧。

然后就开始不断买，一次不成，那就再来一单，总会中的嘛！

甚至有些人为了能中，一次性买几瓶，一下子就提高了中奖几率。

郑楚怎么会那么清楚消费者的心理的，简直就是把消费者算计的死死的。

苏明玉哪里知道，这些不过是先前超市的一些小手段而已。

要知道超市靠着这些，把最难搞的大妈都给搞定了，更何况是这些明显有需求的人呢！

苏明玉激动地说道：“这些就够了，突破一千万瓶应该不是问题了。”

郑楚摇了摇头，虽然可能够了，但是还是觉得不太保险，最后说道：

“让技术人员增加一个端口，在付款的时候可以把链接发给别人，链接点进去就显示一下砍一刀，只要别人点进去按了砍一刀，就可以便宜几块钱到十几块钱，一个人一个链接只能点一次，限十个人。”

苏明玉听完都快五体投地了，这是什么神仙方法，用极少的钱就可以让用户自发宣传，这种病毒式宣传估计很快全国都会知道这个产品，在如此庞大的基数，什么产品不能大卖！

郑楚脑子里都是什么东西呀，竟然能想到这些方法，简直就是营销鬼才。

如果这个人不是郑楚，而是另一个人，苏明玉直接把市场部总监这个位置给他了，而且以最高待遇给他，这种人才值得这样对待。

可这个人偏偏是郑楚，总不能跟郑楚说：

“董事长，你要不换个岗位，来市场部当总监吧。”

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