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杨浩很清楚,这个所谓的打折是实际上是销售手段,任何顾客都有一个98折的折扣,但实际上房子到最后交钱的时候,都是按的98折算的,这所谓的朋友打折,其实就是提前把这个折扣说了。
但杨浩能说你被你那个所谓的朋友骗了吗?不可能!
他这样做就是给自己添堵,严桂芳听了就会对他的印象直线下降,这对杨浩来说是极其不利的。
“行,严姐,这样吧,您好好想想,我建议您还是再来看看,我们好好做做对比,反正不论如何,买到合适的房子就好,不论在哪买房,我都恭喜您。”杨浩把这句话提前说了,其实他很清楚,严桂芳是属于不可能成交的客户。
为什么?
答案很简单,严桂芳说他要请朋友帮忙,要请客,那既然有了这个打算,那请吃饭就基本八九不离十了,只要这顿饭吃完,这一单也就飞了。
像严姐这样的人,花钱是很有计划的,如果这顿饭吃了,就证明这个事商量的差不多了,也就是不可更改了。
已经打算好下午请吃饭,邀请也很肯定发出去了,所以,一切是不可能逆转的。
“好,弟弟,我也谢谢你。”严桂芳对杨浩表示了感谢,两个人说了几句虚伪的客套话,然后就双双挂了电话,这一单就这样结束了。
杨浩此刻很失落,刚刚因为许佳敏的事情和赵雅倩闹翻了,现在这一单又成交不了,可以说,杨浩现在是山穷水尽了。
一个销售最怕的是什么?
最怕的是手底下没有几个有意向的客户,这会让销售人员很迷茫,杨浩现在突然感觉有点慌了,除了许佳敏之外,几乎没有一个可以联系的客户,他确实是有些担心的,他甚至担心情况会一直这样下去。
“不能坐以待毙。”
杨浩拿出电话薄,这是前台很早以前记录的所有有买房意向的客户,他要逐个打一遍,然后挑出几个近期有买房打算的。
第一个,男,秦斌,国企白领,26岁,电话135……
杨浩把信息抄在本子上,然后按了电话号码:“喂,您好,请问是秦哥吗?”
“你好,您是哪位?”
“我是福盈家园的房产销售,我叫……”
“嘟嘟嘟……”还没说完电话就被挂断了。
很显然这是一个没有意向买房的,于是杨浩在后面写到,挂断了,可能没有买房意向,可能在忙工作,然后是一个圆圈,这意思是以后看看再说。
记录完毕之后,杨浩打了第二个,对方直接说:“没有。”然后就挂断了。
杨浩直接写了个叉号,没买房打算。
一个上午,一个又一个的打电话,这就是销售人员的日常工作,低调而又无聊,而且有时候还会招致反感。
在最后一个电话的时候,对方是这样说的:“你们烦不烦?天天是打电话,一会卖保健品,一会卖厨具,还有卖手机的,现在又来个卖房子的?你们能不能消停会?我告诉你,再打过来我可就骂你了。”啪的一声就挂了。
杨浩无奈的耸耸肩,有什么办法呢,把其他推销产品的怒火都发泄在自己头上了,认倒霉呗。
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