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最近一段时间,苏晴晴觉得十分苦恼,她已经来到公司快三个月了,然而每个月的销售业绩排名却总是徘徊在第十三或第十四名之间。
尽管她非常努力地工作,甚至经常加班到很晚,但每次到了关键时刻,客户都会莫名其妙地流失掉。
面对这样的情况,苏晴晴总是责怪自己做得不够好,并不断从自身寻找问题所在。
盛华地产销售部共有十五名置业顾问,每月实行末尾淘汰制,也就是说,每月排名最后的要被辞退。
而这月已经过去了大半月,还没有一单业绩,如果这样下去,肯定排名最后。
这份工作虽然不是自己擅长的,但至少有保底工资。如果再有业绩的话,还能有提成,也算是个很不错的工作。
同事中,业绩最好的当属娜姐了,每月都是销售冠军,是她羡慕和学习的榜样。
也奇了怪了,每次别的置业顾问搞不定的客户,娜姐都能搞定还能签约,也真是有本事。如果能有娜姐的十分之一也好。
这天,苏晴晴接待了一对年长的夫妇来咨询买房的业务。
通过和他们聊天,了解了他们的需求,是想购买一套三层或四层的楼房,听说那是黄金楼层,也是最好卖的。
细心的晴晴看出两位老人腿脚都不是很好,也清楚买房的目的是自住,果断建议,购买二层或者一层的房子。
为什么我会这么说呢?
其实道理很简单。
买房子不能只看眼前,还要想到未来十年甚至二十年后的情况。
随着年龄的增长,人的体力和精力都会逐渐下降,爬楼梯也会变得越来越吃力。
尤其是对于那些年迈体弱、行动不便的人来说,住在高层可能会给他们带来很多困扰和风险。
所以,从长远来看,选择一个楼层较低、出入方便的住所,才是更明智的选择。
而二楼或一楼是属于养老性住房,不存在这样的顾虑。
实际上,这俩老人心里也跟明镜儿似的,晓得自己腿脚不太利索。
选房的时候呢,也是听别人说三层或者四层不错,压根儿就没寻思以后的事儿。
今天幸亏遇到晴晴,对她的细心服务,非常满意!
于是决定接受她的建议,买一层的楼房。
晴晴听到两位老人决定签约后非常高兴,她立刻站起身来,急匆匆地走向主管的办公室,准备带领他们前往签约地点。
当她来到主管的办公室时,心情激动地说道:"冯主管,客户已经答应要签约了,请您尽快帮我拿一份合同过来好吗?"
然而,冯主管却露出尴尬的表情回答道:"不好意思啊,小晴,我们这里的合同都已经用完了。如果你急着要用,可以去经理的办公室看看,那里可能还有剩余的合同。"
晴晴听了之后,毫不犹豫地转身离开,迅速奔向经理的办公室。
冯主管还热心提醒道,“快去快回,别让客户等着急了?”
晴晴听了很是感激的看了一眼主管,点点头。
也不多想,小跑向经理办公室!
可等她气喘吁吁赶回来的时候,被同事告知,客户等不及,已经走了。
晴晴很是无奈的叹口气,感觉自己的运气怎么这么不好?
看来注定是,要被淘汰了。
然而,就在这时,一道声音从谈判室里传来:“我们还是找刚才叫晴晴的姑娘买房吧,她最了解我们的需求了!”
紧接着,谈判室的门被打开!
晴晴的客户,那两位老人相互搀扶着走了出来。
随后,紧跟着出来的竟然是娜姐......
苏晴晴看着一脸无所谓的冯主管,和刚才告诉自己客户等不及走了的同事,他的表情冷漠得让人感到心寒。
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