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第58章 谋篇第十 运筹帷幄决胜千里 1（第1页）

“谋”就是施展谋略、计策。俗话说“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，讲的就是谋。凡事在做之前都是需要谋略的。有了谋略，做起来才会变得更加容易。谋的运用，也是分等级的，即上、中、下三种谋略。上谋可以说是最高明的谋略，中谋次之，下谋是不得已才使用的谋略。三种谋略相互配合，相互辅助，就会产生奇谋。

奇谋一般都是在暗中进行的，如果谋略成功了，要在公诸天下后夺取胜利的果实，也称为“阴道而阳取”。鬼谷子认为，计谋的运用，公开的不如秘密的，秘密的计谋才会让大家感觉是奇谋。

如果将这篇中的谋略内容与其他篇中的谋略技巧加以归纳，就是说谋略要因人而异，不同的人用不同的谋略。比如对于轻视钱财的人，就不要拿钱财利诱他。

智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪①。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥②，始于古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度③一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危④；智者达于数，明于理⑤，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也：此其道术行也。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之⑥，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命⑦也。故圣人之道阴⑧，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正⑨而已矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与彀远近之义。

①三仪：指对上智、中才、下愚而言。

②拥：堵塞、遮掩。

③百度：指各种法度。

④据危：据守危险之地。

⑤达于数，明于理：通达数目，明白事理。

⑥摩而恐之：经过揣摩研究予以恐吓。

⑦制命：命运被人控制。

⑧圣人之道阴：圣人的行事原则隐秘。

⑨中正：正直。

凡是给别人筹划计谋都会有一定的法则，一定要弄清事情的原委，以便探究实情。弄明白真相，就可以确立“三仪”的标准。所谓的三仪就是“上智”“中才”“下愚”，三者相互渗透，相辅相成，才能生出奇谋。这样制订出的奇谋是没有阻塞，顺从事理，不被遮盖，所向无敌的，这是自古以来就被遵循的。所以郑国人上山采玉的时候，都会带着司南出去，就是为了不迷失方向。度量才干、测定能力、揣测实情也是行事的指南。

凡是观念相同、感情亲密的人一起谋事，大家都可以成功；兴趣相投但是感情疏远的人一起做事，只有部分人能从中得到好处（而另一部分人得不到利益）；凡是恶习相同而感情亲密的人一起办事，一定会同时得到恶果；凡是恶习相同感情却疏远的人一起谋事，部分人会受到损害。所以说，能够相互带来利益的话，关系就非常亲密；反过来，如果相互牵连受到伤害，关系就疏远。这是有一定规律的事情。同时，这也是判断异同、进行分类的一种方法。所以，墙壁倒塌是因为有了细小的裂缝，树木折断是因为有了小的疤痕，这便是墙和树干的分界之处。由于事端是自身渐渐变化引起的，而且事端又会生出谋略，谋略需要计划，计划需要议论，议论导致游说，游说就有进取，进取就生退却，退却就形成制度，由此事端得以控制。可见，各种事物的道理是一致的，各种制度也都有一定的规则。

一个道德仁义的君子是不会重视钱财的，所以不能用金钱去诱惑他们，反而可以让他们捐出财资；一个勇敢而果断的壮士，是轻视困难的，所以不能用困难去恐吓他们，反而可以让他们镇守危险的地方；一个非常有智慧的人，通达礼教，明于事理，不能用诡计去欺骗他们，反而要跟他们讲道理，让他们去建功立业。这就是所谓的仁德、勇士、才者的“三才”。因此，愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易被恐吓，贪婪的人容易被引诱，所有这些事情都要根据具体情况作出判断。因此，由微弱积累而成的是强大，由不足积累而成的是有余：这就是道术得以实行的原因。

针对那些表面亲近内心却十分疏远的人进行游说，要从内心下手；而对那些表面疏远内心亲近的人游说，要从外部下手。因此，要根据对方疑惑的地方随机改变游说的内容，根据对方的表现来顺应他的意愿，根据对方的说辞确定游说的重点，根据对方的形势适时征服对方，根据对方可能造成的危害权衡利弊，根据对方可能造成的祸患设法排除。揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符验之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑，这就叫做计谋。运用计谋，公开不如保密，保密不如结党，结成亲密的朋党就会没有间隙。正规的策略不如出其不意的计策，出其不意的计策往往不能阻止，直到胜利。所以向君主游说的人，一定要先跟他谈论奇策。同理，对人臣进行游说时，一定要用得隐蔽。

关系很亲密但是说话见外的人，就会被疏远；关系疏远但说话密切的人，自身就会有危险。不要拿别人不乐意接受的东西强行地让别人接受；不要拿别人不熟悉的事情去说教别人。他人有自己的爱好，可以学习他感兴趣的东西迎合他；如果对方讨厌什么，就要加以避讳，避免引起对方的反感。所以要用暗地讨好的办法换取公开的回报。要想除掉某一个人，就要先放纵他，让他胡作非为，自己却不去提醒，以便寻找把柄，日后找机会一下子除去他。无论遇到什么事情，既不把内心的喜悦表现于脸上，也不怒目相视的人，可以托付机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对于了解不够透彻的人，深谋远虑的人是一定不会用他的。所以说：“办事最重要的是控制别人，而不是被别人控制。

”控制别人的人是手握大权的控制者，被人控制的人是唯命是从的被统治者。因此，圣人运用谋略的原则是隐藏不露，而愚钝的人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人办事比较容易成功，没有智慧的人办事则比较难成功。由此看来，国家一旦灭亡了就非常难复兴了，国家一旦骚乱就非常难安定了，所以顺应规律、看重智慧是很重要的。智慧是用在大多数人所不知道的地方，用在大多数人所看不到的地方。在智谋施展之后，如果证明是可行的，就要自己去实行；如果发现是不可行的，也要选择一些事情，让别人去做。古代先王推行的治国之道贵在隐秘。古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的法则在于隐与匿，并不是仅仅简单地讲求忠诚、信守、仁慈、义理，还得合乎不偏不倚的正道。”假如能够彻底认清这种道理的真意，就可以跟人谈谋略。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。

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