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1913 话语权和议价权（第3页）

不为别的，就是为了有一天他们遇到生命危险的时候，能来滨城的阳光医院获得救治。

然后养病自然就不在医院里养了。

毕竟他们这些有钱人，随便一个，都是福布斯富豪榜上的大名人。

所以自然需要回到自家的别墅里养，这样就有了这个溪之谷的由来。

要知道以前，咱们国内可从来没有这样拍卖土地的。

而这次，绝对是为了吸引这帮外国有钱人开的一个口子。

而这些有钱人的资源，目前肖锋手里可谓是独家。

这些有钱人不一定天天住在国内，可他们的家眷却又不少，经常会在这别墅里度假的。

而相对于这些人而言，确实滨城市里，就没有几家符合他么消费习惯的商场了。

而这时候推出这样一个高端商场，那会让他们觉得这简直就是为了他们量身打造的一样。

只要有了这些高端客户，在保证相应的粘度，那商场就有了绝对的话语权，和议价权。

而这话语权和议价权，那就是针对那些国际顶级奢侈品品牌的。

比如lv或者是范思哲，爱马仕这样的高端品牌。

他们推出很多产品，自然是不可能为了消费者量身打造的。

甚至他们在很多商场里入住之后的装修风格，都是他们自己请设计师，按照自己的喜好和品牌风格来打造的。

但是如果你商场有了绝对的话语权，比如你自己掌握了足够多的高端消费者资源，。

那些这些奢侈品品牌，就绝对会乖乖按照你制定的游戏规则来玩。

因为如果他们不听话，那你就可以一脚把他们从商场里踢出去。

就比如skp，就因为掌握着足够强大的客户资源，和超高的客户粘度。

就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的实力。

这些顶级奢侈品品牌，在他们商场里的装修风格，那绝对是他们说了算。

因为只有他们才最了解他们的客户喜欢什么，至于这些奢侈品。

呵呵，你们就乖乖的做产品好了。

而且他们还可以和这些奢侈品直接定制产品……

没错，你没听错。

商场会在举办各种活动的时候，进行一些问卷调查。

然后根据搜集上来的信息，对客户的喜好进行画像和判断。

接下来，就会根据客户的需求，来要求这些奢侈品来生产和制造一些具备客户喜欢特点的产品来。

听起来是不是很夸张？

可事实就是这样，这就是话语权的终极表现。

管你什么lv还是范思哲，管你什么巴宝莉，还是爱马仕，你们必须得按照我的要求，来生产具备我喜欢的元素的奢侈品。

如果你不听话，对不起，那就请你滚蛋。

而这些所谓的大品牌，在强势的商场面前，还真就没什么议价的能力，最后只能乖乖就范。

比如在skp商场里，很多国际知名一线品牌，就给这家商场专供了不少定制的产品。

而且这些顶级品牌，每年在国内上货的新品里，在skp的首发率就要占百分之三十八……

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