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第57章 挂靠公司（第1页）

泛黄的书桌上，摆放着的，是一叠厚厚的纸质文件，陆涛眉头紧锁，一张一张的仔细看着，梳理其中的关键。

学校的招标采购工作在有条不紊的进行，项目的经费已经批准下来。

4月17号，就是上报计划的截止日期，陆涛必须在这个时间之前，将其中的各个环节摸排清楚，以求在开标的时候能够做到有备无患。

这是一项繁琐而复杂的工作，桌子上摆着的，就是他这段时间以来与各个实验室交流的结果。

石化研究所，Gc-mS，80万，柳宏宇。

分析化学教研室，红外光谱仪，15万，罗森。

药物合成教研室，旋转蒸发仪、液相色谱，38万，张敏。

精细化学教研室，原子吸收分光光度计，变频行星式球磨机，10万，李平。

......

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一张张纸上，列明了很多的关键信息：实验室名称、负责选型的老师名字、大概的预算金额、仪器的名称、具体的参数要求等等，十分的详细。

能够做到这一点，归功于他前期工作的踏实稳健，不管是从研究生，还是博士和老师处，他都尽可能的去了解信息并进行印证，而后进行汇总记录，排除掉那些虚假的、无用的信息之后，这才正式开始做投标之前的准备工作。

对于一个项目来说，涉及到方方面面，比如其中的预算一项，最开始只是一个大概的数字金额，能够给出这么一个价格，就隐含了几种情况。一是本身选型的老师知道这个产品的价格，所以直接写了；二是老师已经与厂家进行详细的沟通，由其他厂家或是经销商给报的价格，三是本身实验室分配的金额就那些，老师能够接受的心理价位。

如果是第一和第三种情况的话，还比较好说，如果是第二种，那就意味着已经有了竞争对手与其接触过。

又比如仪器的具体参数，负责选型的老师知道的，多是自己本身的实验，会需要用在什么地方，平时的实验条件怎么样，以后是不是会需要用到其他方面。如此一来，仪器的配置就会经常的改变，所报的价格也会随之变动。

这些采购计划之中，大部分都是陆涛给做的，有的实验室，他反反复复去了不下五六次，从最开始的简单交流，再到后面的深入，提建议，一步步的修改，而后又与自己推荐的厂家品牌联系沟通，涉及到价格的，是否需要调整，配置是否有变，总体说来，即便是以他的专业程度和多年经验，也是忙得有些头大。

不过好在他就住学校，来来回回的，在路上花费不了多少时间，倒是沟通的时间比较长。

这不等于说他就完全的高枕无忧了，这种大项目，就算是那些进口的厂家，也是盯得很紧的，陆涛在这段时间当中，就遇到了一家大的经销商和两个厂家。

两家经销商都是从帝都过来的，经销商的设置地点，这年代多是在帝都和沿海的两三个大城市，毕竟相比于二三线城市来说，环境更加开放，条件也要好一些。

至于厂家，除了岛津的苏若兰他在跑客户拜访的时候遇到了两次之外，另外还有热电公司的一个销售人员徐博。

他们的优势在于厂家的支持力度够大，弱势在于有的是闻风而来，本身对实际情况不太了解，当然，其中的苏若兰不太一样。一是因为她本身就负责东北区域的销售管理，二是其与学校的一些老师也比较熟悉。

所以，按照陆涛目前的分析来看，他最大的竞争对手，就是苏若兰。她并不怕苏若兰直接参与竞争，毕竟她代表的是厂家，就算做的话，也只能做她们有的产品，但是他担心的是，苏若兰会将这个项目直接交给某一个经销商来做。如果那样的话，就比较麻烦了，因为经销商能够跟多个厂家联系，能够做多个品牌的产品，而对于目前的陆涛来说，正是他所不具备的，因为他并没有注册成立自己的公司，就算是投标，到时候也只能是找一个做的范围比较广的厂家来参与，然后再谈分成的事。

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