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第109章 奇怪的客户（第2页）

“我可能说这些有些不太直观。”

杨浩的每一句话都已经深得销售的精髓，比如这一句，如果他说，“我可能说这些你不太懂”，那顾客就可能不高兴了，所以杨浩就改为，“我可能说这些有些不太直观”，他把责任全推给了自己，这就让人听起来舒服多了。

朱明霞听不大出来杨浩对于每个细节的掌控，主要是她没想那么多，她现在脑子有点乱，反正就感觉杨浩谈客的整个过程很流畅，她呢就有点磕磕绊绊，当然，如果她注意听细节的话就很容易找到答案，只可惜她心不在焉了。

“这里呢有一款机器，这是m5，属于上一代产品，您看一下，同样打开手机，屏幕色泽上，m8显然更胜一筹，我们再来自拍两张。”

“您看着两张照片，看起来都很不错，但仔细看的话，您看这个细节，我们来放在两张照片，当放到足够大的时候，我们就能看到一块一块的矩形，有点模糊，而显然m8要清晰一些。”

“我们来测试下看视频，我们快进，倒退，完全没有卡顿的现象，我们再登陆一下游戏，看游戏画面，您看好，无论怎么点，都非常的流畅。”

“手机在品质上我想我就不用多说了，那下面我就给您说个数据，平果最新款，后置摄像头，1200万像素，前置摄像头，700万像素，售价5000元左右，高配的话5700，您在比比我们这款手机，售价是3888，您自己觉得哪个合适？”

“您一定在考虑了，为什么我们这个好价格却便宜呢，答案很简单的，因为平果是国外品牌，它是的税率要比我们高，举个简单的例子说，桦为到美国去打市场，是不是价格也要比平果高？”

“这就是很简单的地方保护主义了，自己国家的品牌，政府肯定重视的嘛，到哪都一样。”杨浩介绍完产品，就开始转变话题了，他首先拿出手机说：“您看，我们这款手机，主打自拍，您看看，功能还是很多的，您看照出来多漂亮，您自拍几张试试看。”

等对方照完了，杨浩点开美图功能：“您看，这是美白，这是美颜，大眼睛，长睫毛，还有瘦脸，虚化背景，我们这里基本上专业相机有的我们都有了。”

虽然杨浩这话有点吹，但做销售的，总要夸大一下的嘛。

“其实您看看您这几张不用美图功能的自拍，拍出来很自然，很美观，您这个气质不自拍都有点对不起您自己了。”

杨浩夸起人来的嘴是真甜，这一点别说对方本人了，就连旁边的倪胜杰和朱明霞都感觉很有些脸红，朱明霞还好一点，年龄大了，自然不和倪胜杰那样敏感，倪胜杰心里就想了：“杨经理的脸皮怎么厚呢，动不动就夸女孩子漂亮，也不知道脸红。”

杨浩夸完对方的时候，客户笑了几声说：“我都三十多了，还什么气质啊？”

“三十多？”杨浩摇摇头：“一点都不像，我可不是夸您啊，我是尊重事实，您看，手机不开启任何美颜功能，这些都是您自己拍的自拍照，您自己看看，也就是二十五六的小姑娘。”

朱明霞就听着这话耳熟，想想他昨天也是这么夸自己的，难道他都是这么夸人的？朱明霞心里就开始嘀咕了，杨浩是不是都是这个套路啊？不过想想他昨天说的很真诚，还有很多“事实依据”，应该不是假的吧？

“怎么样？这手机最适合您了，看好的话就定下来吧。”杨浩看说的差不多了，于是就开始给客户下决心了，有时候客户买东西总是犹犹豫豫的，这属于正常现场，自己要逼对方一下，看看结果如何。

其实根据经验来讲，结果无非就那几样，一是对方不想买，但逼对方一下，就会知道客户的犹豫点是什么，二是觉得不错，那就当时推了对方一把，把单签了。

事情就这么简单，可以说逼定是一个关键点，要把握时机，在最恰当的时候试一下。

杨浩说完这话，看似表面波澜不惊，其实也有点担心，他一直在想：“到底能不能签单呢？不会哪里不满意吧？”

不知怎的，现场的画面很怪异，杨浩在等她的答复，而客户呢，突然看着他就笑了，杨浩纳闷了，这什么情况？

朱明霞和倪胜杰听了有些紧张，在她们看来，成不成这是一锤子买卖了，当然，她们这种想法是不对的，但她们的销售理念也就停留在这一个层次上，认为只要问了对方买不买，结果就只有买或者不买，不买的话就直接走人了。

不过此时看着客户突然笑了，她们也有点发愣，刚才杨浩似乎没开玩笑吧？

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