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经过市场调研,白酒、二锅头的用户集中于中老年,过往的推广也主要是针对中老年男性。
孟辉阳主导了一条新的市场战略,那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。
孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是,抢夺现有中老年用户的意义已经不大,而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。
因此,“红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前,做一轮年轻化的传播,吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头,并尝试“红星”。
以年轻人为目标客群,推广“二锅头文化”,推动“红星”品牌的年轻化、高端化,便是这次推广的战略目标。
……
许晨先前预期,这次推广可能有两个方向。
一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争,另一个便是这个“年轻化”的战役。
而孟辉阳作为新调来的总监,主导品牌的“年轻化”,确实也是顺理成章……
夏梦香简单介绍完项目背景,又开口道:
“看下小许总和东晨广告的同仁,对项目需求还有没有什么疑问?”
会议室中众人没有开口,而是都看向了许晨。
老板没发话,别人自然不敢贸然打断会议节奏。
许晨想了想:
“我看了下红星二锅头的产品,目前主推还是经典款的瓶身和酒体。
针对年轻用户,还是会推老的产品吗?
或者已经有了更年轻化的产品规划?”
许晨所不知道的是,电话那头的孟辉阳,忽然面色怔了怔。
事实上,许晨这个问题,却是刚好问到了真正关键之处。
先前也跟其他几个广告公司接触过,却没有哪一家广告公司,主动问出过这个关键性的问题……
孟辉阳顿了顿,开口说道:
“小许总一语中的,这确实是问题的关键。
我们做了多轮市场用户调研,确实是需要新的产品逻辑。
旧的经典红星二锅头,还是打原来的那批目标用户。
就算把他们推给新用户,新用户也觉得老土。
对于针对年轻用户的新产品,我们已经有三种不同的产品设计方案,等下会一齐发给你们。
对于新产品的方案选择,也需要听下‘东晨广告’这边的意见。”
许晨开口道:“这个没问题的,我们会把产品方案、推广方案结合,做一个整体市场逻辑出来。”
夏梦香:
“我这边会议结束会整理一份文档和会议纪要,包含这次的需求、产品方案,会打包发过来……
再有就是项目时间,需要跟小许总确认下。
我们这边其实项目比较急,小许总看下几时方便提案?”
许晨手机上翻了翻日历,想了想还是留出了一周的时间作为缓冲,同时这事情也不宜拖太久。
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