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第144章 以退为进（第2页）

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目——“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议——其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。

这个团队的成员也以商学院学员为主，总部销售中心、项目总监和团队成员分别占有一定的股份比例，中心和项目总监团队也不是管理的关系，而是合作的方式。

林子苏给出的股份比例建议是，集团持股25%，总部销售部门持股20%，商学院持股5%，区域项目团队总持股50%，这50%用作团队的项目营销经费、团队工资、奖金、风险预备金等。

这个股权激励方案，主要是为了激发一线团队的自主创新能力，也就是让听得到炮声的前线员工做决策，从原来的被动发力到现在的主动寻求解决问题，他们拥有绝对的管理和控制权力。

而集团、总部销售部门和商学院虽然各有一个投票权力，但也是参议权，而没有决定权，之所以商学院也要持股，这也是想激发商学院务实的教学精神，让出线的学员立马就能创造价值，形成一个良性的正向反馈。

总部销售中心所持股份，一部分用于总部销售中心相关下属部门员工的工资、绩效、奖金的发放外，另一部分用作部门团建、大客户公关、品牌营销、客服等工作的经费，但不包含各自区域团队相同工作，因为这是立足集团层面的管理及活动经费。

最后，就是需要抽取5%作为备用金，用于各个区域发生重大危机事件的公关经费，如果区域内没有危机事件，那么当年年底就将这5%作为年底的奖励，分发给区域团队，但当年出现危机问题的区域团队则不能享受这一奖励。具体的细化方案还需要看领导们的意见，再做进一步的精耕。

之所以要做这样的架构设计和利益分配，林子苏既有公心，也有私心。

公心是，她看到了崬森这么多年的发展，已经形成了组织臃肿、流程繁复的企业通病，让下面的员工怨声载道，管理层也是风箱的老鼠两头受气，导致多数管理推诿其事延误工作。

在这一点上，营销策划中心尤其表现明显，层层的审批流程，屁大点儿的事都要开会决议，所以新的销售中心必须标新立异，绝不能只是走过场或新瓶装旧酒。

同时，也对周瑁远分流营销中心的先见之明佩服不已，否则自己带领团队呕心沥血四个月的成果，要不了多久又会被拖死。她也是经历了这四个月，才明白周瑁远要建立全集团标准化的良苦用心。

而且，这是唯一可以和俞琳徽、杨玫分庭抗礼的机会，销售系统是崬森的核心，也是周瑁远的核心利益，也是俞、杨大而不倒的关键，所以，只有争得了销售系统完全的话语权和控制权，扳倒俞、杨就是迟早的事情。

林子苏的提议，让会议室里几十号人都沉默了，俞琳徽果然最先沉不住气，立即讥讽道：“林子苏，你终于露出了狐狸尾巴，你以为我不知道吗，你早就想取代我了？”

也只有她还敢直呼林子苏的名字，要是换了旁人，周瑁远大概早就大开杀戒了。周瑁远却是面无表情，只是盯了一眼俞琳徽，却并未喝止……

因为林子苏这个方案并没有让周瑁远过目，那天在他办公室他只是提了分建部门的想法，也只授意林子苏在会上提一嘴，然后他再根据会上的反应，安排下一步工作。

但林子苏事先没有和他商量这个方案，这让周瑁远非常不悦，这说明什么？说明她说到底还是不相信他，担心他说话不算话，所以才在会上这样先斩后奏，彻底断了他的后路。

周瑁远也清楚，林子苏这是要先入为主，她先提了，大家有目共睹，别人想抢都没机会，她是在防杨玫，也是在防他这个堂堂的总裁。

因此在俞琳徽发难林子苏时，周瑁远并没有加以维护，而是故意纵容，就是想让林子苏知道，没有他的支持，她想在东森做任何事都没有可能。

林子苏无惧周瑁远投来的威慑阴沉眼神，而是直接跳过他，巡视一圈会议室，看到杨玫是幸灾乐祸作壁上观，其他管理层则是交头接耳窃窃私语，便知道这个提议将受到很大的非议和质疑。

周瑁远的抱臂在怀和置身事外，让林子苏更加确信自己的先斩后奏是对的。

林子苏接过俞琳徽的话，不温不火道：“谢谢俞总的赏识，有野心，有什么问题吗？我从来也没有掩饰过我的野心，不然我费这么大劲付出这么多，干嘛，还是给你俞总作嫁衣？

能在这个会议室开会的，有几个没有野心，你俞总要是没有野心，就不会因为我的提议恼羞成怒，对吧？你现在的营销总，一开始也不是你的，你跟不上集团的发展，还想占着茅坑不拉屎，这就不是野心吗？

哼，如果我的提议都算是狐狸尾巴，那你俞总无能还想往上爬进董事会的狐狸尾巴岂不是更长？说起来，总裁还规划500亿的发展战略，那总裁岂不是万年老妖了吗？！”

整个会议室的人都禁不住笑了，一直绷着脸的周瑁远也被气笑了，俞琳徽张口结舌，脸都憋红了，百爪挠心却又无言可驳。

林子苏则始终微笑看着俞琳徽，一点也不着恼，从容自信坦荡荡，周瑁远盯着俞琳徽，皱了下眉，方不偏不倚道：

“这个事，下去后沟通，干系重大，还需要经过董事会的同意，不是在这里能拍板敲定的。今天是‘雷霆行动’的工作总结汇报会，不要主次不分，喧宾夺主！”

周瑁远不表意见的中立态度，也算安了俞琳徽的心，林子苏只是瞥了一眼周瑁远，也不再做声。

随后，周瑁远让每个参会的人都发表自己的看法，没有指责，没有褒贬评语，只让大家自由发表看法。

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