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第九百七十二章 说服（第2页）

“这方面你还真得跟你师父和你妈学学。”周至说道：“这叫做什么知道吗？这叫稀缺资源。错过这个村，可就没有这个店了！”

“武哥是什么样的人物，他说能买就肯定能买，只是以前没有这个实力，就算是机会，也只能让它熘掉。”

“可是现在不一样了，现在婷婷成了家里的主力军了，高中就能给家里置办房子，这本事儿满夹川都没谁做得到吧？”

“你不就做到了？”关婷婷靠在周至身上耍赖：“不是第一，都不稀罕了！”

“你开啥玩笑？”周至说道：“我们夹川那房子用的是集资方式，地皮是人家纺织厂老职工的，能起楼靠的还是我爸我妈，不然就我出那几万块钱响都听不见一个。”

“婷婷就不一样了，想想看，只需要一年就能拿下十几万的房，全凭自己的本事儿，这是多大能耐？！别说中学生，就算大学生，参加工作五六年的年轻人，都做不到吧？”

“而且将来婷婷多半要出省，去首都，去魔都，甚至去海外，最后在哪儿工作都难定，有了这套房子安顿父母，既是一番孝心，将来不管走到哪儿，也都能安心不是？”

“武哥那房啥时候交啊？要是只有几个月的话，钱还是不够呀。”小女孩毕竟还是好哄，关婷婷这下就听进去了，转而考虑起可行性的问题。

“肘子，听说南岛那事儿出来以后，国家要暂停商品房政策？”关叔倒是考虑起另一份担忧：“到时候我们买的房卖不出去，会不会跌价呀？”

“现在国家是在讨论这些问题，暂时还没有定论。”周至说道：“但是我们现在已经是市场经济，而决定市场经济规律的是需求与供给。”

“换一种方式来理解的话，那就是有大量需求，而供给不足的东西，它就必然会成为紧俏的商品，这就叫做市场经济的大手。”

“而压得越久，反弹反而会越发的强烈。”

“现在的问题我们就可以归结为几条：一，武哥开发的这个小区，不考虑价格因素的话，是很好的资产吗？二，就目前来说，蜀都对此类房源的需求，紧俏吗？三，对于关叔一家来说，这是必要的家庭投入吗？四，这项投入，将来会升值吗？”

“首先，这小区从环境，学区来说，都是很好的位置，其实关叔就是觉得售价有些高，对吧？要是没有这个问题，这房子绝对值得购置是吧？”

关大斌不由得点了点头。

“其次，蜀都是省会城市，而这个小区一半房源最后是用来改善政府人员和家属的住房问题的，而武哥之所以敢将房价定到这么高，无论是用途还是定价，都说明其稀缺和紧俏。”

“第三，按阿姨所说，你们一家现在基本已经定居蜀都，的确也该考虑自己住房问题了，虽然我希望你们住在这里，但是老话说得好，‘金窝银窝，都不如自己狗窝’，对于中国人来说，没有一套属于自家的房子，到底心里头都没有底气。”

“这就叫做‘刚性需求’，不以价格高低而考量的绝对需要。”

“最后就是保值的问题。”周至笑道：“我相信这种供需关系的变化带来的冲击，是计划的手阻挡不住的；就算最后能够压制一时，还是刚刚那句话，压得越久，弹得越高。”

“因此就算最后价格要打回来，中间也有获利的机会，完全不用担心。”

“你看，肘子现在说得清楚了吧？”关妈应该是和关叔私底下讨论过很久买房的问题了，只是之前这工作很难做得通。

现在可算得理不饶人了：“肘子和江武都说能买，你还怕什么？你比他们俩还厉害？！”

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