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第716章 东北行2（第2页）

经过一番漫长而又激烈的“交锋”，刘平安凭借着出色的谈判技巧和对市场的深入了解，与几家供应商终于达成了初步的合作意向。他的脸上露出了一丝欣慰的笑容，那笑容如同冬日里的暖阳，驱散了之前谈判时的紧张气氛。随后，双方在友好而融洽的氛围中签订了意向协议，协议上的每一个字都仿佛是他们共同努力的结晶，承载着对未来合作的期待。

与此同时，在洽谈室外的其他区域，刘平安的同事们也正忙得不可开交。他们分散在不同的摊位前，与水果、干货等供应商进行着紧张的洽谈。同事小李面前的供应商是一位热情开朗的大姐，她一边熟练地介绍着自家水果的品种和特点，一边拿起一个红彤彤的苹果，递到小李面前，笑着说：“小伙子，你尝尝，这苹果可是我们自家果园种的，不打农药，纯天然的，甜得很！”小李接过苹果，咬了一口，那清甜的汁水瞬间在口中散开，他竖起大拇指，连连称赞：“大姐，这苹果味道真不错！咱们这次采购量也不小，您看在价格上能不能优惠点，以后咱们长期合作。”大姐爽朗地笑了笑：“行嘞，看在你们这么有诚意的份上，价格给你们打个九折，不过质量你们放心，我这儿的水果都是精挑细选的。”经过一番沟通，小李与这位大姐也顺利谈妥了合作事宜。

其他同事们也都凭借着自己的专业能力和沟通技巧，与各自对接的供应商达成了合作意向。大家脸上洋溢着收获的喜悦，纷纷回到集合点，准备向刘平安汇报情况。

然而，采购过程并非一帆风顺，就像平静的湖面下往往隐藏着暗流涌动。在与其他一些供应商洽谈时，他们遇到了不少难题，仿佛置身于一片荆棘丛生的丛林，每前进一步都要付出巨大的努力。

有的供应商以原材料价格上涨为由，态度强硬得如同一块顽固的石头，坚决不肯在价格上让步。他们站在摊位前，双手抱在胸前，眼神中透露出一种不容置疑的坚决，大声说道：“现在原材料一天一个价，我们也是没办法，成本涨了这么多，要是再给你们优惠，我们就亏本了。你们要是觉得价格不合适，那就只能另寻他家了。”刘平安和同事们耐心地向他们解释着市场行情和他们的采购需求，试图让他们理解长期合作的重要性，但这位供应商却充耳不闻，依旧固执己见，双方陷入了僵局。

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有的供应商则对交货时间含糊其辞，让人难以放心。当刘平安询问具体的交货日期时，他们总是顾左右而言他，一会儿说要看生产进度，一会儿又说运输可能会有延迟，就是不肯给出一个明确的答复。刘平安皱起了眉头，严肃地说道：“交货时间对我们来说至关重要，如果不能按时交货，我们的销售计划就会被打乱，损失惨重。你们必须给我一个确切的时间，否则我们很难合作。”但这位供应商却只是敷衍地笑了笑，依旧没有给出明确的承诺。

还有的供应商产品质量虽然不错，每一件产品都像是精心雕琢的艺术品，但供应量却有限，如同一个装满珍宝却容量极小的宝箱，无法满足他们此次大规模采购的需求。刘平安看着那些优质的产品，心中既欣喜又无奈，他诚恳地对供应商说：“你们的产品质量我们非常认可，但我们的采购量很大，你们目前的供应量远远不够。能不能想想办法，扩大一下生产规模，或者从其他渠道调配一些货物？”供应商无奈地摇了摇头，说道：“我们也想多生产，但受限于原材料供应和生产设备，目前实在没办法满足你们这么大的需求。”

面对这些难题，刘平安和同事们并没有气馁，他们深知采购之路本就充满挑战，每一次困难都是一次成长的机会。他们围坐在一起，仔细分析着每一个供应商的情况，思考着应对的策略，准备迎接下一轮的挑战。

面对这些问题，刘平安和同事们没有丝毫退缩。他们重新调整策略，一方面与态度强硬的供应商继续耐心沟通，分析市场形势和长期合作的重要性，试图说服对方；另一方面，积极寻找其他潜在的供应商，扩大选择范围。

在寻找新供应商的过程中，他们偶然得知了一个偏远乡村有一家种植户，生产的有机蔬菜品质上乘，但因地处偏远，销售渠道有限，一直未能打开市场。刘平安觉得这是一个难得的机会，当即决定和同事们驱车前往那个乡村。

一路上，道路崎岖难行，积雪未化，车子在雪地里艰难地行驶着，时不时还会陷入雪坑，需要众人下车推车。经过几个小时的颠簸，他们终于到达了那个乡村。

乡村里，一片片整齐的菜地被白雪覆盖着，菜地里偶尔能看到一些残留的绿色蔬菜，在白雪的映衬下显得格外生机勃勃。他们找到了那家种植户，种植户是一位朴实的老大爷，看到刘平安他们，眼中满是惊喜和期待。

刘平安向老大爷详细介绍了他们的采购需求，并表示愿意与老大爷建立长期合作关系。老大爷听后，激动得热泪盈眶，他带着刘平安他们参观了自己的菜地，详细介绍了蔬菜的种植过程和有机种植的方法。

“我们这里种菜，都是用农家肥，不打农药，不施化肥，保证是纯天然的有机蔬菜。虽然产量比不上那些用化肥的，但品质绝对一流。”老大爷一边说着，一边从地里拔出一根胡萝卜，递给刘平安，“您尝尝，这胡萝卜又甜又脆，可好吃啦！”

刘平安接过胡萝卜，咬了一口，果然清甜可口，水分十足。他当即与老大爷签订了采购合同，并承诺会帮助老大爷拓展销售渠道，让更多的人吃到这里的有机蔬菜。

解决了蔬菜采购的问题后，刘平安和同事们又马不停蹄地回到市场，继续与其他供应商协商其他产品的采购事宜。经过几天几夜的连续奋战，他们终于与所有供应商达成了合作，完成了此次采购任务的大部分工作。

在采购任务接近尾声时，他们又遇到了一个突发情况。原本与他们签订好协议的一家干货供应商，因仓库突发火灾，导致部分干货受损，无法按时、按量交货。这一消息让刘平安他们心急如焚，因为这批干货是他们此次采购计划中的重要组成部分，如果不能按时供应，将会影响整个采购任务的完成。

刘平安迅速召集同事们开会，共同商讨解决方案。经过一番激烈的讨论，他们决定兵分两路：一路由刘平安亲自前往该供应商的仓库，了解受灾情况，并与供应商协商解决方案；另一路由同事们在市场内寻找其他合适的干货供应商，以备不时之需。

刘平安赶到供应商仓库时，只见仓库内一片狼藉，部分干货被烧得焦黑，空气中弥漫着一股刺鼻的烟味。供应商老板满脸愧疚，看到刘平安后，急忙迎了上来：“刘老板，实在对不住啊，这场火灾让我们损失惨重，这批货真的没办法按时交货了，您看能不能宽限几天，我们一定尽快补上。”

刘平安看着眼前的景象，心中虽然焦急，但还是努力保持冷静。他拍了拍供应商老板的肩膀，说道：“老板，我理解你的难处，但现在我们也很着急，这批货对我们来说非常重要。你看看能不能先从其他仓库或者其他渠道调一部分货过来，先把我们急需的部分补上，剩下的再慢慢想办法。”

供应商老板思索片刻后，说道：“刘老板，您这么通情达理，我也不好推脱。我这就联系其他仓库和同行，看看能不能调一部分货过来，但可能数量有限，而且价格上会稍微高一些。”

刘平安点了点头，说道：“价格方面我们可以商量，只要能在规定时间内把货补上就行。”

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