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第二十七章 做生意我多少也懂一点（第2页）

“有些漂亮话谁都会说，有些就未必了；伯父，你别看我年轻，其实关于经商做生意，我早就总结出了22条定律，不知道伯父你有没有兴趣。”

“我活了大半辈子，看过不少商业书籍，还从没听说过有人能总结商业定律，而且还是22条，这么多，你可不要吓我哦。”

说罢，米林建忍不住笑出声来。

笑是嘲笑，笑得也很放肆，这种事米林建当然是不信了。

他活了大半辈子，少说也看了五百本的商业书籍。

看了那么多商业书籍，当然是学到了不少商业知识，不过就算是如此，米林建也不敢断言自己能总结商业定律什么的，甚至哪怕只有一条……

所以他笑得很愉快，因为他知道，接下来无论杜玄说什么，自己一定能反驳的……

然而有些事是很难说的。

这时杜玄说道，“我知道，伯父你是不会信的，不过没关系……其实人就是这样，有些东西没见着就以为不存在，不管别人怎么说，都觉得那是吹牛；其实不一定都是这样，有人说话办事是无中生有，有人就不一样了，其实做生意这种事千变万化又哪里是22条能概括的呢，我总结的，也不过一些皮毛罢了。”

自谦了一句后，杜玄开始阐述那22条商业定律。

与其说是总结，到不如说是搬运。

杜玄是穿越过来的靓仔，所知所见，自然和这个平行世界在另一个层面。

《22条商规》是他曾经看过的一本书，这会儿精简说出，挑的都是重点。

定律1领先定律

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2品类定律

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3心智定律

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4认知定律

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

定律5聚焦定律

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6专有定律

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7阶梯定律

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8二元定律

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

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