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第二百零四章 罗兰的目的（第2页）

如果罗兰美国已经彻底放弃，那么彼得昆宁汉就不可能来到洛杉矶跟自己见面，大家本来就不是朋友，他来干什么？来跟自己聊天吗？还是尬聊。

这当然是笑话。

既然不是彻底放弃，那就表示罗兰美国一定又瞄上了自己拥有的另外的东西，或者是自己可以付出的另一种代价。而且这样东西或者代价必然蕴含着很高的商业价值或者其他利益，否则，罗兰美国就不可能承担风险向自己提前预警。对于这些大公司来说，任何付出都是要求回报的，无条件的奉献那根本就是痴人说梦。

至于罗兰美国的目的究竟是什么，蓝天暂时还不知道，不过他心里已经有些猜测。

这几天有空的时候，蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。

对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利，但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利，他们大可以直接开价，就像科更和斯登伯格的做法一样，用大笔金钱砸晕蓝天就行，根本犯不着向他提前预警示好，因为那只会增加他们开价的难度。

所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。

否决了专利收购这种可能之后，蓝天的思考角度立刻转移到了酷炫一号的销售方面，这次他来美国参赛的目的就是为了打开酷炫一号在欧美的销售市场。顺着这条思路往下，蓝天倒是很快察觉出了一丝对方隐藏得很好的企图，那是一份设想的很好胃口也很大的企图。

接下去，就看自己的猜测是不是正确了。

……

“好。”

彼得昆宁汉点了点头，心里忍不住有一丝紧张。

“蓝天先生，现在我谨代表罗兰美国向你以及蓝天工作室发出正式的合作邀请，我们希望由我们两家携手打造一条专供酷炫一号的销售渠道。其中，华夏大陆以及亚洲地区将由蓝天工作室负责，罗兰美国提供必要的协助欧洲、美洲、大洋洲以及非洲等地将由罗兰美国全权负责。”

“具体的合作内容，等到合作意向确定之后再来详谈。”

“蓝天先生，罗兰美国的态度是非常认真的，请你一定认真考虑一下我们的合作邀请，并且尽快给我们答复。”

彼得昆宁汉的态度如同他所诉说的罗兰美国的态度一样，异常的认真专注。

说完，他就沉默了下来，耐心的等待蓝天的答复。

蓝天把自己靠在了沙发上面，微微闭起双眼，他也同样沉默了下来。

罗兰的目的基本上被他猜中了，不过很显然，他们的胃口超过了蓝天的预计。但是与此同时，他们也准确的抓住了蓝天工作室的缺陷和要害。

蓝天工作室目前的规模太小，不仅财力不足，人力、人脉、渠道以及关系样样都缺，尤其是在国际市场，罗兰提出这样的合作正是看准了这一点。即使蓝天在sss大赛上拿到了好成绩，趁机打开了国际市场，蓝天工作室也将面临无数的难关，只是比起以前的处境稍微好转了一些。

蓝天工作室没有国际销售渠道，当然他们可以从无到有一点一点建设起来，不过一旦这一次打开了国际市场，酷炫一号的销售可不会等他们慢慢的建设渠道。而蓝天工作室缺少的国际销售渠道，罗兰美国早已建设完全，他们的渠道遍及全球每一处角落，这正是蓝天工作室急缺的。

所以这样的合作，蓝天原则上倾向于答应下来，但是条件肯定要好好的谈一谈。

对于蓝天工作室来说，最合适的合作方式是利用罗兰美国的销售渠道代销酷炫一号，那么工作室需要付出的只是或多或少的渠道费用而已。这笔费用即使很大，对于工作室来说都是最合算的。

不利的方面当然也有，那就是酷炫一号的整个销售渠道完全被别人抓在手里，工作室对此将失去自主权力。那就需要工作室投入大量资金和人力，加紧建设自己的渠道才行。

但是对于罗兰美国来说，这样的方式他们肯定不能接受。渠道费用再高也只是渠道费用，一旦蓝天工作室自己的国际销售渠道建设完成，他们就会被抛在一边。

这是肯定的，蓝天又不是傻子。

罗兰美国更不可能为他人作嫁衣裳，所以这个方案根本不可能达成。

刚才彼得昆宁汉提出的方案，是双方合作共建专属于酷炫一号的销售渠道，这样的话牵涉进来的就不单单只是一些渠道费用而已，在酷炫一号的整体销售利益当中，罗兰美国肯定也会要求占据一定的份额。这里面，就蕴含着上不封顶的巨大商业利益。

这，才是罗兰美国的真正目的。

然而，蓝天会答应吗？

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