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若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。

他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。

“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。

掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。

“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。

另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。

宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”

“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。

宋菽笑笑：“都做。”

都做？几人面面相觑。

在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。

宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。

放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”

师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。

掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。

所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。

这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？

杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。

小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。

若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。

可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。

要怎样，才能把他弄过来呢？

杨剑陷入深思。

之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。

师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。

掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。

耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。

没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。

他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。

宋菽忙上前扶住。

“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。

“老伯在卖什么呢？”宋菽问。

“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。

宋菽略看了看，果然是好物。

“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。

老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”

宋菽：“怎么了？”

老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”

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