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跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同,马云虽然对互联网了解不深,但他一开始就有比较确切的定位,那就是做电子商务。
此时中国已经有电子商务的定义,甚至还有专门的期刊杂志,杂志名称就叫《电子商务》。
只不过,如今大家对电子商务的认识,暂时停留在电子信息交换上,最多发发电子邮件,通过网络了解对方的商品信息等等。
“康先生也觉得电子商务有搞头?”马云兴奋地问道。
康剑飞点头说:“有些兴趣。”
马云意识到这是个拉投资的好机会,他立马开始忽悠:“三年前,中国还没连入国际互联网的时候,政府就组织开展了三金工程……”
“等等,”康剑飞打断道,“什么是三金工程?”
马云解释说:“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥,就是中国信息高速公路的建设,要在全国各地都可以联网,未来只要身边有台电脑,就可以知道世界各地发生的事情,了解世界各大企业、品牌的信息。”
康剑飞明白了,这个金桥就是网络版的村村通工程,他说:“你继续。”
“金卡就是电子货币,政府计划用10多年的时间,在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡,”马云说,“以后买东西可以不用现金,用信用卡一刷就完成了。”
“呵呵。”
康剑飞笑了笑。
电子货币如今在马云的眼中,估计就等同于信用卡和未来的银联卡,眼光精准的老马绝对想不到,未来买东西用手机一扫就搞定。
马云又说:“金关就是国家经济贸易信息网络工程,实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略,跟每个人都息息相关,只要这个工程稳步实施下去,未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”
康剑飞不得不承认,马云拥有天生的商业嗅觉。最重要的是,他意识到这些以后,敢拼敢闯,东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。
康剑飞问道:“你对电子商务的构想是什么?”
马云说:“我以前的想法还很模糊,但经康先生刚才一提醒,我就把思路给理顺了。我要把中国黄页,打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台,上下游企业可以通过我们的网站,完成一系列的商业活动,包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”
马云巴拉巴拉一直在说,天马行空地提出各种设想,有时候甚至前言不搭后语,但他的整体思路是非常清晰的。
康剑飞听他说了好半天,笑道:“你刚才谈的那些设想,我是不是可以归纳为三点?第一,广告宣传。企业能通过网络传播广告,客户通过网站查询商品信息;第二,资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈,达成初步的交易意向,从而节省大量的时间和金钱;第三,意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见,提高售后服务水平,改进产品、发现市场商机。”
“对对对,就是这些。”马云高兴地说。
康剑飞问:“你有没有想过电子购物?”
“电子购物?”马云很敏感地意识到什么。
康剑飞说:“就是通过互联网络买卖东西,省去掉中间一系列的物流过程。这样一来,消费者能买到廉价的产品,厂家也能多一条直销渠道。”
“这个设想很有意思,不过现在恐怕无法实现。电子购物想要形成规模,必须等政府的金卡工程取得成效。”马云思索片刻后说道。
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