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“捡漏”可不是郑坤能干出来的事情。
别说现在了,就是古时候,黄花梨木也是名贵木材,属于大富大贵的人家才能用得起的物件。
放眼整个坛城市,包括所有的周边县市区好了,以前的大户能有几家?
更何况,曾经在很长一段时间内,那些个地主、商贾的坟都被人扒了,家具还能留下来多少?
老爷子送给郑坤的那件太师椅,还是因为他们郑家出了两个抗战英雄,从而才保住的!
那他郑坤为什么还要这么做呢?
他是想让精致木业这个品牌,借由这次营销策略,迅速获得乡镇市场的认同。
换句话说,郑坤走的这一步,叫“给好处”。
还有一点就是,郑坤不想浪费太多口舌,去跟褚心解释从而造成时间成本的浪费。
郑坤笑道:“现在黄花梨木还没有被炒起来,趁大多数人尚且不知其真正价值、价格还有上升空间之际,咱们得抓紧时间跟一些个文物贩子们抢夺黄花梨木老家具。
即便我们没有收到几件黄花梨木制作的老家具,其它名贵木材制作的老家具也是一样嘛!”
按照郑坤的设想,只要精致木业的品牌,获得乡镇市场的认同,扩大市占率,那么,精致木业就能够抗住未来金融风暴的打击。
甚至,就算金融风暴一直刮到2009年,精致木业同样可以立于不败之地!
从更加广义的一面来看,目前的乡镇市场还没有引起足够多的重视,而在精致木业大肆占据市场之后,届时,其他厂家就连分一杯羹的资格都没有。
不过说实话,要想开辟乡镇市场,不是那么容易做到的;这也是其他厂家一直没重视乡镇市场的重要原因。
——乡镇上的人,钱袋子捂得可严实了,毕竟他们挣钱本身就比城市居民少很多,将来家里边还要攒钱给孩子上学、结婚……用,不看紧点钱袋子,那可不行!
对于他们来说,家具嘛,不都是用木头制成的,用自己家种的树请木匠制作一个样。
在这种情况下,自然就没有木器厂愿意去开辟、开发乡镇市场。
当然,这是目前的情况。
再过几年,伴随着“城镇化”如火如荼的推进,乡镇将成为家具业的主要消费市场。
现在布局,正是时候。
“那就听你的,”褚心说:“改天我让业务部的人,把彩页都分发给他们各自负责的乡镇代理商,然后让代理商们再派发到每家每户。”
郑坤点了下头,“记住,咱们的宣传彩页,最近这几天内,除了公司内部信得过的人,谁都不准看。”
褚心不解,便问:“这些宣传彩页上面,不就是些老款家具吗,这有什么不能让人看的?”
“因为,如果我是精致木业的对手,我会让人潜入精致木业,获取精致木业下一步的战略动向。”郑坤解释道:
“而一旦让我们的对手,获知我们打算干什么,那么,他们就会提前进行布局,我的打算也就彻底泡汤了。”
只要精致木业在乡镇市场的布局得以顺利完成,对手再想跟进,可就晚了!
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