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第92章 风暴中的盟友（第1页）

点云科技的低门槛策略开始在中小企业中形成影响，虽然灵智科技的规则提案在技术和权威性上无可挑剔，但行业内的分化愈发明显。

此时，灵智团队决定将注意力转向关键合作伙伴，争取那些具有行业话语权的大型企业站在自己一边，从而形成不可撼动的联盟。

“北美市场是点云的重点突破口，我们必须针对性地在这个市场寻找新的盟友。”姚建航在会议上建议，“尤其是那些正在探索全球化业务的大企业，他们对高标准的行业规则会更感兴趣。”

“我已经锁定了几家潜在目标。”梁邵超将分析报告呈现在屏幕上，“其中最重要的一家是科睿达，他们是北美物流领域的龙头企业，对区块链技术的依赖度很高。”

“科睿达的董事长布鲁斯是一位非常务实的人，他关注的是技术的实际价值。”杨子轩点点头，“建航，你和邵超负责跟进科睿达的谈判，务必在短时间内让他们站到我们这边。”

几天后，姚建航和梁邵超飞往纽约，与科睿达的管理团队进行了一场艰难的谈判。

“我们理解灵智科技的规则提案非常全面，但对我们来说，最重要的是规则能否切实推动业务效率的提升。”布鲁斯开门见山地说道，“点云的方案虽然不够系统，但他们的实施速度很快，这点对我们有吸引力。”

“布鲁斯先生，我们完全能够理解您的顾虑。”姚建航保持着冷静，“但您是否考虑过，规则制定是一场长期的博弈？过于追求短期便利可能会在未来限制企业的战略发展。”

“另外，点云的低门槛策略可能看起来有吸引力，但实际操作中的风险不可忽视。”梁邵超补充道，“他们的技术在数据安全性和稳定性上远远落后于灵智。对于一家全球化的企业来说，这种潜在风险代价太大。”

谈判持续了将近三个小时，布鲁斯虽然没有当场答应，但语气明显软化：“你们的提议确实有道理，我需要时间和团队商议。”

就在灵智团队与科睿达谈判的同时，点云科技通过一家第三方机构突然发布了一份“行业标准对比报告”，公开质疑灵智科技规则提案的适用性和可操作性。

这份报告引起了行业内的广泛讨论，甚至在舆论上掀起了一波对灵智提案的质疑浪潮。

“点云的这步棋很狠。”张玉莹第一时间召集紧急会议，“他们的报告明显是有偏向性的，但对不熟悉技术细节的公众来说，却很容易形成误导。”

“必须迅速反击。”王少杰的语气中透着愤怒，“我们需要一份更具权威性的反驳报告，用事实拆穿点云的伪装。”

“少杰，你组织法务团队和技术团队，针对点云的报告逐条分析，用最直接的证据反驳他们。”杨子轩做出指示，“建航，联系几家有影响力的媒体，让他们深入报道灵智提案的实际价值。”

三天后，灵智科技发布了一份由国际权威机构认证的技术报告，详细阐述了提案的可行性和优势。同时，公司组织了一场全球线上技术研讨会，由倪绍豪亲自带队，通过实际案例展示规则的应用效果。

“事实胜于雄辩。”倪绍豪在研讨会上冷静地说道，“灵智科技的规则提案不仅具有前瞻性，更在多种实际应用中得到了验证。”

研讨会的直播吸引了大量观众，尤其是那些对技术和规则感兴趣的企业高层。一些原本摇摆不定的潜在客户和合作伙伴开始重新审视灵智的提案。

几天后，科睿达董事长布鲁斯亲自致电姚建航：“经过我们的内部讨论，我们决定支持灵智科技的规则提案。这不仅是因为你们的技术和态度，更因为我们相信，长远的未来在于标准化和合作，而非短期的利益争夺。”

这个消息迅速传回灵智总部，杨子轩听后，难得露出了一丝笑意：“这是一个重要的突破，但接下来的路依然很长。点云不会轻易放弃。”

在灵智科技的规则联盟逐步壮大的同时，点云科技也没有停下脚步。双方围绕行业规则的博弈逐渐从技术层面延伸到资源、资本和生态圈的全面竞争。

“点云已经开始布局新一轮的低价策略，同时在技术研发上加大了投入。”梁邵超在最新的情报分析会上汇报道，“他们的策略很可能会引发新一轮的市场价格战。”

“价格战从来都不是我们的优势。”张玉莹语气平静，但坚定，“灵智的核心竞争力在于价值，而非价格。我们需要找到一种新的方式，巩固自己的生态圈。”

“接下来的重点，是围绕规则提案构建一个更加紧密的合作网络。”杨子轩做出了新的部署，“这不仅是对点云的反击，也是灵智科技成为行业领导者的关键一步。”

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