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第1283章 这也是商业谈判的手段之一（第2页）

“我猜测他们想要通过让段勇平出面，来推动他们公司内部的哲库项目，这符合我之前得到的消息，如果真是这样那么牛部长之前定下的方案必须要经过修改！”

“不能再用拉扯与谈判的方式，最好是一步到位，让他们看到我们的诚意。”

莫尼汉和牛承安脸色严肃，他们对刘新文的话深信不疑，没有傻乎乎的问出为啥不能是陈明咏和沈伟去霉国找段勇平是为了其他事情这样愚蠢的问题来。

很明显，正常的事情他们根本不需要找段勇平。

业内人士都知道，这个人作为BBK一系的创始人，基本是不管具体运营和业务的，哪怕是大型项目他也不会出面。

而现在陈明咏和沈伟联袂拜访，那肯定是为了哲库这个他们二人无法推动的项目。

“我了解BBK商业体系的公司，他们构建的商业公司都有一个明显的特点，那就是低调与高毛利，手机市场上这两家公司在过去两年中受到红星和大米的联合挤压，导致他们利润空间下滑比较严重，特别是在芯片这一方面，采购芯片和红星这样使用dalu产芯片的公司比，成本天然就高一大截。”

“这不符合他们的企业价值观，所以才会有要求我们降价这一行为。”

“只要我们给出合适的价格出来，加上手机厂商自行研发芯片的风险与大量资金投入，我想他们会知道该怎么选择。”

“当然，不排除这件事是他们两个故意做给我们看的可能性。”

牛承安一脸苦涩的将原本的方案从莫尼汉桌子上拿起来，看来自己做的那个3000万枚降价15%的方案现在行不通，没人敢赌陈明咏和沈伟到底是不是演戏给他们看。

万一是真的呢？

失去这两个超级客户。

MTK在手机市场还会有未来吗？

“牛部长，继续做一下成本核算，价格方案给的诚恳一些，与其一点点的降价，倒不如直接降到一个最低数字，这样也更加有冲击力和诚意。”

牛承安点头示意自己明白，莫尼汉同样对刘新文投出赞许的目光，他也需要起草一份报告呈交给董事会，因为下半年的利润和营收恐怕会有一个比较大的下滑……

与此同时，在飞往加利福尼亚的班机上面，陈明咏转头看向沈伟，狡黠一笑，“我们前往霉国的事情，MTK应该是捕捉到了。”

“下面就看他们能给出什么样的价格。”

“我想MTK高管中不乏聪明人，可以猜测得到我们飞往加利福尼亚的原因。”

沈伟对自己这个老搭档的手段是又有了新的认识，连去找段老这件事都被他当做了谈判的手段，正常来说他们出行的消息应该是保密的，但他陈明咏就挑了一个MTK华夏dalu销售代表到公司的时候出发，还让前台在不经意间透露出去他们飞往霉国加利福尼亚州帕洛阿尔托的消息。

当然，这也是商业谈判中常用的手段之一。

就看MTK上套不上套了。

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