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第197章 分析理由（第1页）

胡建军意味深长的盯着胡铭晨看，直到将胡铭晨看得虚虚的，他才结束他那探究的眼神。

“那个地方现在就只有你一个人说好，难道只有一个人说好的地方会是好地方？你大外公买那个地基只花了一万出头，你却要花两万去找他买，我实在想知道，到底是我脑子转不过来呢还是你聪明过头，有点自以为是了。我当然知道你不会坑我，可是事实上那个地方就是不行嘛。”平时胡建军挺相信胡铭晨的，可是这回胡铭晨的建议对胡建军来说实在是有些离谱，因此他实在难以接受胡铭晨的说法。

“你让我怎么去给你解释呢这不是自以为是不自以为是的问题咱们这么说吧，抛开那个地方的脏乱差来说，你平心而论，那个地方的位置怎么样？是不是比菜场后面的那个地方差？”胡铭晨也有无奈的时候。

胡铭晨之所以会如此肯定的建议，是因为他晓得，一两年后，杜格乡重新捡了一条水泥街道，而那个地方恰好就在胡铭晨所说的牛马市场位置。

只是，这个理由胡铭晨不能直接说，他要是直接说，胡建军要么不信，要么就会将他当成神经病，甚至会以为就是砍了神树才导致的变化。

“那个位置我实在没发现什么好，我就是不觉得会比你大外公说建房子的位置好，就这么简单。”胡建军压根不去认真思考胡铭晨的提问，就粗暴的给与了他自认为的答案。

“理由呢？”胡铭晨问道。

“理由？没什么理由啊，这哪里还需要什么理由。”胡建军已经先入为主了，他都没有去认真思考，又怎么会说得出个一二三的理由来。

胡建军纯粹就是为反对而反对。

“当然需要理由，做任何事情都需要分析，都需要合理的理由，否则就不合理，不合逻辑。就像我们家的这个电影院，要是杜格乡本身就有电影院，我们还开的下去吗？要是这里不是离城太远，生意会好吗？要是我们定的价格和城里面一样，当地人能看得起吗？如果我们放的全部是一些文艺片，或者说法国片，意大利片，老百姓能看得懂会喜欢吗？如此等等，这一切，都是我们家的电影院能够经营下去，能够赚到钱的理由。要是没有这些理由，那就是扯谈。要是不搞清楚这些理由就去做，要不是运气好得惊天动地，恐怕有多少钱也不够亏的啊。你总说那个地方比牛马市场这边好，可是你又说不出个所以然来，这是很危险的，弄不好就会不但没好处，而且亏钱都有可能。”胡铭晨不得已，只能反过来诱导解释道。

“理由我刚才说了啊，你说的这边就太脏太臭了，根本不会有人愿意来这边啊。人都不愿意来，那修房子又有何用？”说来说去，胡建军就是抓住这点不放。

“爸爸，我服了你了，你说的是现在没整改之前，你想想，要是这片地方铺上新的泥巴，要是在打上水泥，还会脏乱吗？还会没有人来吗？”胡铭晨抓耳挠腮道。

“可问题是他还没铺泥巴还没有打水泥嘛。”胡建军有点一根筋的味道了。

“废话，要是现在打成水泥地面了，两万块大外公会卖给你才怪，你以为大外公也那么傻啊，人家做生意好些年了，这么明显赔本的事情他会做？真是的，也亏你会想。要是真的改造了，只是在现价的前面加一个十万，那都是少的。”胡铭晨无语道。

“难道你的意思是牛马市场会大改造？你是不是从乡镇府听到了什么风声？说，你是不是得到什么消息？”胡建军是一根筋，可是不代表他就真的是笨蛋。

“我能得到什么消息啊，你也太看得起我了。要是我能得到消息，其他人会得不到？那个地方还不一下子就热起来，价格也不可能继续是现在的价格了嘛。我就是完全的自己推测而已你别这么瞧不起的看我，我是有理由的，而且是充分的理由。”

“好，那你就说说你的理由，说吧，我看到底有多充分。”胡建军简直就是敷衍的语气说道。

“第一，我们杜格乡只有一条马路贯穿，有个道理我们得承认，就是离路边越近，就应该越值钱，你觉得呢？”胡铭晨伸出右手的食指道。

“嗯就算是有点道理吧。”不管胡建军是不是勉强，起码他没有否认。

“你也这么认为的就好，牛马市场很明显比菜市场后面那块地方距离马路更近，甚至比菜市场距离马路都近。这第一点已经说了，那我们现在就来说第二点，如果你是政府，你要建一个地方，你是选择麻烦少的地方还是选在麻烦多的地方？”胡铭晨继续往下做诱导说服。

“废话，哪个会喜欢麻烦多，当然是要选麻烦少的地方啊。”胡建军白了胡铭晨一眼，没好气的说道。

胡建军这是在抗议胡铭晨将他看低了，这么简单的道理，谁会不知道啊。

“那就行了，我觉得乡镇府要想在街上增加一条街或者扩建一片地方的话，牛马市场那个位置就是麻烦最少了，起码比大外公说的那个地方麻烦少得多。”胡铭晨语气笃定的说道。

“这话怎么说？菜场后面就有一些人家，只要菜场改造了，那个地方就有人气，会马上热闹起来。牛马市场这边啥子都没有，岂不是更麻烦？”胡建军看问题的角度与胡铭晨就有很大的不同。

“麻烦恰恰就处在那几家人上头，要是真的像大外公说的，扩大那么多，那几家人毫无疑问就要被拆房子。老爸，你以为房子那么好拆？要是乡里面不给出足够的钱，那几乎人员会凭打个招呼就心甘情愿把房子拆了？而要给钱的话，我们杜格乡那么穷，乡里面到哪里会拿钱来给，这是不可能的嘛。反过来，牛马市场这边什么房子都没有，就是黄泥巴荒地，只要把一些坑稍微填平了，那就是个好地方。你假如是乡领导，你选哪边嘛？”胡铭晨循序渐进的说服能力还是很强的，相当具有逻辑正当性。

“这要我是乡领导，我很难不选你说的这边，照你的说法，这边的麻烦的确最少，甚至可以讲没什么麻烦，可惜我不是乡领导啊。”胡建军不管情愿与否，都得承认这个事实。

“你不是乡领导，但别人是啊，你都会这么想，那些领导会见识还不如你？你能看到的好处和便利，领导们没有道理看不到嘛。”胡铭晨道。

这回胡建军沉默了，显然胡铭晨的说服工作起到了作用，让他不再坚持的对胡铭晨进行反驳。

“我还有第三个理由，大外公说的是要你拿四万块来修房子，你有四万块吗？要是没有，房子怎么修？”胡铭晨继续道。

“我们家哪有四万块，存了几个月，也只有两万块。”胡建军底气不足的说道。

“那就是了嘛，两万块修那边的房子是不行的，但是买这边的地基却是可以。而且两家合修房子再分房子，这里面本身就有可能会扯皮。虽然他是大外公，但也是生意人，别因为这里面扯皮发生了纠纷，影响亲戚的感情多不好，得不偿失，还不如直接买个地基来得实在，一锤子买卖，清清楚楚，交易了之后，干干爽爽的。你拿两万块给他，他修不了两层也可以修一层了嘛，大家都好，何乐而不为呢？”胡铭晨继续从政策往情感和现实角度说道。

胡铭晨的这一堆理由，并不是他深思熟虑的结果，他还没有那么厉害，而是想到一步说一步。

胡铭晨在要端出理由的时候，脑子就不停的在快速转动，他必须得拿出具有说服力又具有合理性的理由，才能让胡建军改弦易辙。

在以前的历史中，江大河在牛马市场这边的地基最终是卖给了另外一户人家了的，那家人利用这个地基，花了几万块将房子修建起来，由于位置优渥，又是靠近街口，距离车站和乡镇府都不远，一下子就成了黄金地方。在胡铭晨的记忆中，这个地方在2010年左右的时候又交易了一次，只不过价格已经从最初的几万元变成了近七十万，足足翻了十几倍。

反而是江大河家在菜场后面修的房子，因为比较背，有人买，价格也从来没有出到二十万过，两相比较下，差距不是一点半点。

就算是要在乡镇上做房产投资，胡铭晨也要做这种利益更丰厚，回报更大的项目。

“你真的看好牛马市场这边，以后政府会建设这边？”胡建军动摇着问道。

“巴九不离十，政府要是不建这边，那就太愚蠢了。现在的牛马市场离乡镇府近了些，迁到更边上的地方去，那是对说都好的事情嘛。”

“那我明天就给他答复，顺便和他谈一谈这个事。”胡建军终于被胡铭晨完全说服，打算听从他的分析赌一赌。

“要是你想压低点售价的话，其实也不用那么急，更不能很直接的提出买地基，你得等他找你，而且买地基要说的委婉。”胡铭晨狡黠的微笑道。

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