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第二章 面试（第5页）

对这个美女厂长熟络之后，周永清对她开始“蓝猫淘气三千问”。

周永清：“梅姐，为什么招人问些不相干的问题！”

周菡梅：“你知道老子为什么写《道德经》吗？”

周永清：“我知道但不说，破人梗犹如夺人|妻！”

周菡梅：“因为老子愿意！”

周永清：“有比这更破的梗吗？”

周菡梅：“再说一遍！”

她直接揪住周永清的耳朵，如老式电视机换频道一样拧起来。

周永清惨叫：“呀呀呀！疼疼疼！我不想做大耳朵图图！”

周涵梅：“我招工人不在乎他能不能干，反正都没有我能干！三观契合，看着顺眼就招！”

周永清：“为什么到我这里问题简单了？”

周菡梅：“一看到你就知道你是个铁憨憨，那点智商，留着晚上数月亮吧！”

周永清：“信不信人家拿小拳拳捶你胸口？”

周菡梅单手折断手中的鸡毛掸子，胸脯起伏，目露凶光。

周永清：“好胸！好凶！都是本家，切莫残杀同姓族人！”

他畏缩地闪开几步，停止犯贱的问题。

周永清：“为什么工厂没有工人？”

周菡梅：“找其他工厂代工？”

周永清：“为什么不直接包工包料，这样不更省心吗？”

周菡梅：“十三行的货，衣服款式多样，布料和辅料繁杂，代工厂经常出错，所以我自己打版做小样，调节好衣服各方面尺寸，裁床裁好每款布料，配好相应辅料，交给代工厂。工厂都是大量体力劳动者，都是爱做简单事件的人，辅料多了容易出错，我会尽量给他们安排好一切。劳心者治人，劳力者治于人！”

周永清：“为什么不自己招聘工人？”

周菡梅：“管理工人太伤神，主要精力还是放在款式、版型、辅料和布料上。”

周永清：“衣服的成本一般怎么算？一般卖价多少？”周永清问。

周菡梅：“以现在裁的雪纺裙举例。剪花雪纺面料12元一米，大概22米一件，估算27元。里衬75d雪纺珠55元左右一米，用料一米左右估算6元。隐形拉链一条035元，配套皮带一条3元，手工绣珠63元一件，水钻的项链装饰55元一件，工人的加工费25元一件，熨烫商标吊牌包装费35元一件。成本合计：27+6+035+3+63+55+25+35=7615，在十三行档口批发价120-160元，流通到各地批发市场价300-400元，在全国各地商场、超市、零售店价格大概600-800元。”

周永清：“工人的加工费是怎么算的？就是衣服如何打工价？”

周菡梅：“对服装的缝制工序的价格要大致了解，比如四线拷两侧拼块1毛6，平车两侧拼块折边1毛2……这些工序加起来就是工人的工价，但这一般是制衣厂内部给工人算工资。一般先了解现在制衣行业车缝工人一个月计件工资是一千多到四千多，然后根据工人的生产量来计件工价，保证每天有40到150块左右的工资，多劳多得。比如每天平均每人生产10件，工价就是4-15块左右，然后工价再乘以25或3，大概10-45块当做代工厂工价，因为工厂不只是车缝工人的工资，还有杂工，管理人员，中查，大烫，总查，包装工等，还有房租水电费，税费，管理费，这样保证代工厂有合理的利润。当然如果工序复杂的款式，工价还会增加。如果有大批量、长时间生产的爆版，随着工人熟练程度提升，产量增大，工价还会降低，所以一些简单背心、t恤、裤子等款式的工价甚至只要一两块钱。而且服装厂分淡旺季的，旺季工价高一些，淡季低一些。”

周永清：“十三个档口一年大概赚多少钱？”

周菡梅：“生意一般般，和沙河大商家没发比，一年也就一两百万吧！”

周永清言之凿凿道：“也就一两百万？梅姐，我不想努力了！”

周菡梅：“你的意思是你年少不知软饭香，误把青春到插秧！可我这口软饭你吃不上，我可不是老板！”

周永清：“合着你不是老板啊！辅料你自己收拾吧！”

他佝偻的腰突然挺着笔直，对梅姐开始颐指气使。

周菡梅：“我是打版师、设计师兼厂长，给你穿小鞋和开除你易如反掌！”

她冷着眼鄙视这个势利小人。

周永清：“不要啊！寒梅梅，我是李雷啊！”

他哀求道，笔直的腰又佝偻起来。

周菡梅：“哈哈哈！我可不像韩梅梅，不过你圆乎乎的可爱脸蛋，浓眉大眼，留着小平头，爱穿t恤，这几点倒挺像李雷的！”

周永清：“哪里像？李雷是圆脸，我可是当官的国字脸，现在伙食好养胖了，成了正方形的圆。对了，老板哪里人？”

周菡梅：“湖北的，你见过，前两天还站一旁看你们裁过布！”

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