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第四章 丢货（第3页）

吃完饭，他借了张三纲的手机，径直走进厕所，关了门，然后猛地一脚将窗口生锈护栏的踹开，跳到对面二楼的护栏上，从二楼跳到巷子的地面。此刻，他缺根弦的脑子里只有一个念头：不管天涯海角，我要找到那个司机，要回货！

周永清在康乐大街的一家文具店买了铅笔和几张白纸，素描了几张司机的画像，将画像交个摆摊的徐茂宁，托他转交给张长清、邓飞宇、赵福荣和张常贵几人，让他们帮忙留意这个人。

接下来的三天里，周永清找遍了中大、康乐、鹭江和上冲的各个角落，遗憾的是并没有找到那个司机和那辆面包车。

第四天，张长清打来电话：“喂，小永，我一个兄弟在昌岗尾货市场见过画像上的人，七八分像，要帮忙吗？20提成！”

“谢谢了！我想自己先试试！”周永清挂了电话，来到尾货市场里面转了几圈，熟悉了一下街道巷子的地形。然后就在路口不远处的几个小摊附近开始蹲点。

服装尾货通常指过季、断码、库存积压、客户悔单、残次的服装。昌岗尾货服装市场在广东是仅次于锦东的第二大尾货市场，是由茂名的一些商家发起的，以女装尾货居多。

昌岗市场并不像广州其他的服装批发市场在一栋建筑里面，而是昌岗中路的信合广场西边一条路延伸到村子里，巷子里，家家户户的一楼都是服装店铺的城中村。这闲散的布局与马路对面的繁华高楼显得有些格格不入。这就好比一个人外面西装革履，里面却套着带补丁的红配绿的秋衣裤，怎么看怎么不搭。

市场上的服装大多是杭州、十三行、沙河的尾货还有一些品牌尾单。许多摆地摊的人来此进货，有些十三行炒货的商家也会来这里淘货，然后转手批发给越南、印尼、缅甸和一些阿拉伯国家的客户。在这里到处都能看见人拎着大包小包的黑色塑料袋走出来。偶尔也会有一些附近居住的年轻人来购买衣服。

周永清露宿街头的第六天，蓬松的头发，唏嘘的胡茬，脏兮兮的脸，布满灰尘的衣服，提着韦神标配的两个白馒头和一大瓶自灌矿泉水，已经不需要乔装改扮，便能以貌服人，轻松加入丐帮。

此刻，他正蹲在一个乾县豆腐脑的摊子附近，就着飘来的香味啃着馒头。

不远处，两个精神小伙坐在小马扎上，吃着豆腐脑论英雄。一个湖北拖市人，名叫舒华。一个浙江杭州人，名叫徐政。

舒华：“小政哥，我都是大批量进货，回去拣货。高档一点的卖给服装店，低档一点的卖给摆地摊的，赚取一点差价，快速脱手。尾货就是要短、平、快！”

徐政：“华哥，那你是资金充足，渠道也打开了。我和媳妇就是开个小货车，通过赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等方式卖货，每次进一点卖一点！”

舒华：“做渠道确实有风险，虽然衣服脱手快，但是有些老客户喜欢赊账，每次都要将衣服卖的差不多了才肯结账。有些卖不掉的，你去催账他就直接将衣服退回给你抵扣部分货款。还有些客户联合起来压低你的价格，搞得跟卖正货一个德性！”

徐政：“那你需要杀鸡儆猴了，砍掉几个客户，自己搞搞商场堆头、广场抛售，让他们瞧瞧。你没了他们，你的衣服照样能销出去！有太多行业都是渠道商掐着生产商的脖子肆意妄为！”

舒华：“确实如此！我在地方几个小电视台搞了电视直播购物，直接和一个邮局谈好价格快递上门，跳过这些客户卖了几批货，服装我管他一手货，二手货，我做快手货！敲山震虎之后，现在这些客户就老实多了！”

徐政：“兄弟的手段值得学习！我卖衣服时经常2件8折，3件7折促销，发现很多人并不愿意多买，那我就做宣传，两三个人同时过来买就是7、8折了，于是很多不认识的人三三两两的过来一起拼着来买衣服，口号是--爱拼才会赢！有时我也会弄个纸箱让大家砍价购买，里面全部是砍价字条，有9折、8折、7折的纸团，还有几个免费的。口号是——兄弟姐妹来砍我！通过“拼的多砍的多”活动，衣服很快就卖完了！”

舒华：“哎呀，兄弟，你这手段牛逼！以后网上购物发展起来，用这个方式忽悠顾客不得了啊！”

徐政：“国内好像还没发展起来！不过不管什么时候，我都相信那句话--农村包围城市，我把农村老百姓的生意做好了我照样发财！”

舒华：“你这个观点我同意！国内网购是淘宝和易趣，还在发展中，去年非典闹的几个月出不了门，很多商家门店没生意，开始在网上卖点货！相信未来十年网购一定会飞速发展的。”

徐政：“我也看好网购，回去要多研究一下，希望将来手机也能像电视一样播放视频购物。对了，还有一种促销手段要提一下。在日本明治末期，百货公司会销售福袋，里面会装着款式不一但价值一定高于福袋定价的商品，用这种方式用来处理尾货。但是随着福袋销售活动的进行，在一些节日时也会有相当数量的消费者会专门前往购买福袋。所以，我也准备搞个衣服福袋活动。”

舒华：“不错不错！我兄弟二人胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志，将来必成大事！来，干一碗！”

两人豪气干云地举起碗碰了一下后，意气风发地起身离开。

想不到两个收尾货的如此才高识远，此二人绝非凡人！周永清赞许地点点头，想起两人收尾货都如此多的奇思妙想，自己也该在行业里好好深耕细作。想到这里他斗志昂扬，跃跃欲试，摩拳擦掌，冲上前，要将徐政马扎上剩下的半碗豆腐脑喝完。

“喂喂喂，臭乞丐，你干什么？”摊主冲过来一把夺过碗，将其倒进路边的垃圾桶。

“老板，给这位小兄弟来一碗！”徐政突然回头说道，将三块钱放到老板的推车上。

“谢谢这位大哥！”周永清急忙拱手道谢。

“不用客气！出门在外都不容易！”徐政摆了摆手，和舒华离开了。

两人走出一段距离，舒华开口说道：“徐兄，刚才那位小兄弟虽然落魄，但目光炯炯、神采奕奕！”

“是啊！”徐政点头，侃侃而谈，“人以神为主，有神则发，无神则衰！有神又分为藏神和露神，藏神之人或是功成名就，或是看淡功名利禄。露神之人就像这位小兄弟，眼里藏不住的拼搏进取之心。”

“兄弟识人有一套啊！”舒华佩服道，“你看他天天盯着尾货市场路口，你猜他是寻仇还是讨债？”

“以我多年走乡串户的经验，眼里没见杀气，多半是讨债！”

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