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第59章 做事风格（第1页）

几个老男人凑在一起，他俩都有家室，我也没法和他们去上嫖，因此上后面出来以后猴子问我想干啥，我想去酒吧坐坐，不要那么吵的，咱们聊聊当年的青春——猴子有个朋友在三里屯那边开了一个清吧，不，是投资了一个清吧，他和别人一起搞的，因此上就带我去了那里——事实上，如果我要在哪个城市比较长时间地待着，歌城夜店酒吧桑拿这四个地方我一定要先去摸摸底，然后挑一个自己觉得舒服的地方常驻，这个酒吧就是我在北京常驻的这类地方——那天过去以后我又开始喝第二场，另外俩人都不怎么喝酒最多也就是沾沾嘴唇，而且还得留着猴子当司机，所以事实上这个感觉和我在家一边啃方便面一边喝白酒差不多——喝高兴了，我让猴子跟他朋友说说，给个机会让我也上去台上唱俩首呗，我二闯北京城骚躁得很，必须得呲咋一下——最后去协商了一下，我还上去吧台上唱了beyond的俩首歌呢，唱得青春澎湃的，台下掌声不断...

如果哪天在北京混不下去了，我就来这个酒吧卖唱，也不失为一条生存之道...那时候我心想，当然，还凑合，我没有沦落到这个地步，不过后面倒是的确有几天他那个酒吧驻唱的人有事不在，中间没人热场，我还顶了几天缸，上去唱了几天——我的真实唱歌水平非常一般，属于乍一听没什么毛病，听三首以上别人就想吐的那种，而且实在是人到中年开始油腻，这种小清新的活还是让年轻人去做吧，所以我自己知道急眼了能顶一下缸就足够满足我的些些虚荣了，咱还是趁别人还没开始恶心的时候就赶快溜吧...

那天我的心情是蛮好的，他俩的话，我已经喝迷糊了也不知道他们在想什么，十一点多的时候猴子叫唤着扛不住该休息了，三个人就从酒吧出来开着猴子那个雪铁龙开始安排住宿——

＂要不咱三都去酒店呗，再斗半晚上地主，就像当年一样让老子把今天晚上花出去的钱往回赢一赢...＂我这人从不赌博，但是和朋友们打牌偶尔还是玩的，而且因为那种不玩的人经常容易有的好运气，我跟他俩玩不论是当年还是现在我肯定得赢钱——这倒不是我真想赢钱，只是，你懂的，晚上的时候我是有点害怕一个人待着的，好不容易有当年的故人我自然想把他俩拖住陪我。

＂我是不斗！输不起！＂猴子果断拒绝。

＂我还得回家哄小孩...＂苗田见猴子发声了，也说了这么一句，然后猴子就开车把他送到地铁站，等苗田下车了他才开始跟我说话——

＂你觉得苗田变了没有？＂

＂不要背后议论人，有本事你当着他的面说呢！你看他揍不揍你就完了...＂苗田打架非常厉害，我反正打不过，起码得发小或者保镖那个级别的猛男才能跟他比划一下——

＂哼！反正，我劝你多操心...＂猴子阴沉着脸来了这么一句，然后又阳光明媚起来，＂现在去哪儿？我带你去找姑娘吧！＂

＂哦，原来你是嫌弃苗田所以一路瓦起比脸...至于么你，就跟青少年时候的朋友你还能剩下很多似的...＂

＂合不来就是合不来，没办法...怎么样，找姑娘走起？＂

＂不去哎，我不和有妇之夫这类朋友一起上嫖，怕沾上你们的晦气...＂

＂那去哪？＂

＂如果我没来，你日常应该是怎么安排？＂

＂回公司睡觉，这个点回家太远了，我房子在北五环，再走一步就干到内蒙去了，回家太远，回公司凑合一晚上呗...＂

＂我想跟你回公司...＂

＂怎么着，您要攻我？我还有能活着盼到这一天的好运气？＂

＂对我来说哪里都一样，我想看看你的生存环境嘛...＂

＂得！如您所愿...＂

上楼的时候猴子又给我买了一些啤酒和小零食（主要还是方便面，我主要就拿这玩意下酒），俩个人上去他那个藏在一个很大的院子里的公司，开灯以后有二三十个工位，然后是一些经理室会计室总裁室（你特娘一个卖保险的你还总裁起来了，裁个大花裤衩你都费劲，所以装大象这个活还真不是固定在什么场景什么人身上的，到处都有），猴子带我进了一个经理室，这个经理室有俩间，第二间就放了一张双人床供人休息——

＂双人床好，双人床可以滚来滚去，像俩条咸鱼一样扭在一起不停滚...＂床单被褥都是那种快捷酒店的雪白，这个还是不错，我凑上去闻了闻，也没有什么怪味，＂这不会是你们潜规则丑八怪员工的炮室吧，这种地方可不兴住啊！＂

＂查总，我也是有原则的，工作的地方不开炮，是我们每个男人应该遵守的做人守则...＂

＂不见得吧，有的人就喜欢这种刺激...＂我主要是想起那时候和倩倩在上班的地方搞过事情，咱是实诚人，搞过就搞过，咱就不能再说搞这类事的人坏话了，＂聊聊呗，一别经年，我看苗田在你说话老是夹着半截，就像包皮过长的小男孩一样露出一点点头，这可不行，我来给你做个手术，让你做一个威猛刚烈的真男人...＂

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猴子哈哈大笑，高兴得不得了，然后他就帮我把那些乱七八糟的零食摆好，自己也拿了一罐啤酒，开始聊天——当然，有关苗田的话题我还是给他斩断了，我是真不喜欢这类话题，他们之间的恩怨那是他们的事，这世上绝大多数的人还不就是坑一些人，然后被一些人坑，你看穿这个规律就好了，不必介意——那些实在没法看穿的，只要不在我面前提就行，龌龊的留给你自己慢慢消化，咱们还是谈一点阳光的东西吧，真实生活已经足够黑暗了...

那天我们聊的其实也还是猴子做的车险方面的事，我对这个不太了解，所以也挺想听一听相关的知识，谁还不是个好奇宝宝呢——那时候猴子其实是刚刚拿到太平洋保险的一个提案，他们愿意给他投资一些钱让他建起自己的汽修厂，但是代价就是让猴子把自己手上的客源都都交出去，并入太平洋那个系统里面——他们这个公司是三个人一起投资弄的，这时候意见就发生了分歧，另外俩个人是一心想卖掉客源换厂子，然后他们可就是四九城里有头有脸有实产有事业的人了，猴子不太想卖，他属于服务向思维，觉得只要手里的客户足够多足够忠诚，那么不论将来做什么这都是一部分根本性的财富，所以这个事来来回回拉扯了好多回，到现在都谈不拢——

＂查总，你的意见呢？说来听听，搞不好我能有新启发...＂

＂我？你这可就是九头虫问起奔霸尔波来了...不过我可以给你提一个思路，你觉得现在的人和我们当年小年轻的时候相比是更能信得过还是更没法信了？＂

＂更没法相信了...＂

＂再往深想一层，现在可以相信的那些自己人是更团结了还是更松散了？＂

＂更...更团结了？拿我来说吧，因为真正信得过的人就那几个，所以我和他们的关系是更牢不可破了...＂

＂对啊，这就是你对客户的认知问题，如果你的客户是自己人，那么不要卖，甚至你还可以倒贴一些钱去维护，因为真正用得上的就那些人；如果你的客户就是那种一个新的夜店开了门一下子涌进来凑热闹的那类人，都是跟着疯子扬黄土的那种人，你拿不拿有什么意义，他们迟早跑的——其实这就是你企业立足的文化理解方面的问题，你要做团结的那种，你就得严格一些要求自己要求员工，把业务做扎实，这个时候客户就是财富；如果你的企业一直做得就是那种松散型业务，纯粹走量，那你抓着客户不放还有什么意义？能卖就卖，能撇就撇，起码到头来咱还能搞几个钱，鸡飞蛋打的根本原因就是没有文化内核啊我的猴哥...＂

＂厉害了我的哥，我真没从这个方面想过，我们几个其实一直是在从钱这个方面在算账，弄不清楚的其实还是价钱...＂

＂换句话说之所以不卖还是价钱不够高呗，那你...＂我想说他浅薄了，但是，挣钱不易，做到有人买这个地步已经很不错了，纠结卖不卖不是很正常么，＂你考虑考虑吧，我给你不了你什么实用的建议，我混得不如你，只能给你提供一个思路——是专注地当成自己的事业做，还是做得有点样子了掏一把就去找新的机会，这是完全不同的俩种做事风格，你得自己选...＂

＂那么问题来了，你是怎么做事的？＂

＂我？你别学我，学不来，我的风格是做得好好的一把掀了桌子把坛坛罐罐都打烂掉头就跑那个类型，压根也没把上桌吃席当回事——你别学我的最根本的原因是你成家了，有老婆孩子，你就得拿出一个男人的姿态——我这种是疯狗的姿态，随时都在琢磨掀桌子，所以非常危险，你别跟我共事，省得雷劈下来连累到你...＂

＂查总果然还是境界高，来，走一个！＂

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