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第306章 谈判（第2页）

而且，这位法师一开口之后，的确还是蛮能镇得住场面：

“小僧此来，并非是为大辽，而是为了渤海人及高首领消灾去祸！”慈云说道。

胡衍听了之后却是愣了一下，来之前，他在沧州已经接受过了秦刚的谈判训练，对于谈判中有可能出现的各种说法及不同的变化都有过准备，甚至也包括现在慈云的这种说法。只是，对于慈云刚一见面，就会拿出这样的策略，他却稍稍有点意外。

不过，也算是有过准备，他转头对高元伯稍稍示意了一下，后者便立即心领神会，哈哈大笑：“本首领何祸之有？”

“杀身之祸。”慈云镇定自若地说道：“小僧虽为佛门中人，但却终以慈悲为怀，此来便是为保州、穆州乃至开州、辽阳等一地的所有父老百姓请命，希望高首领能够以这辽东大局为重，为渤海一地的百万生灵谋一条活路。”

高元伯听了这话之后却是摇头驳斥道：“渤海乃是我等故国旧里，这里的百姓都是我们的昔日子民、未来部族，我等就是要将其从尔等契丹人的手中解救出来，又怎么会说成是伤害他们呢？”

“出家人不打逛语，但借用宋人的一句古话说：子不杀伯牙，伯牙却因子而死。只要高首领持续攻下开州，则开州满城百姓难逃一死；攻破辽阳，则辽阳鸡犬难留。”慈云一脸严肃地说出了这一番言论，却是令高元伯与胡衍感到颇有些奇怪。

不过，胡衍回忆了一下秦刚对他进行的谈判培训内容，里面就曾专门提到，谈判一方有时会故弄玄虚，包括使用夸大其辞、危言耸听以及胡说八道的一些技巧，先行捏造出一个让人震惊的观点，借以打击他们的信心，以便在接下来的时候能够成功带乱节奏。

所以，面对这种情况，他们应该继续以不变应万变。

高元伯看了胡衍一脸不屑的神情，顿时也有了充足的信心，冷哼了一声，非常不屑地回道：“我等替天行道，对治下百姓都是爱民如子，何来如你这等的危言耸听！”

“唉！首领你可是只知自己、不知政治局势。”慈云长叹一声，又面色一沉，严肃地说道：“这辽东一旦进行相互之间的争夺控制战之后，可就由不得任何一方了！”

慈云随即讲道，这任何一个地方，一旦是始终在某一方的控制手中，自然都会将城内的百姓甚至财物都当成是自己的子民与所有，自然不会去破坏。

可是一旦地方易手，占领一方必然会就有不可避免的劫掠。

表面上看，如今的渤海人这方面控制得相当不错，但是问题却在于，不管是现在他们已经完全控制住的保州与穆州，还是接下来新攻下的地方，哪怕只占领一天，将来一旦被辽人收复，辽人一定会因为城中百姓之前的背叛行为而进行报复性的掳掠惩治，绝无意外。

虽然慈云说的是辽人的凶残手段，但正如他前面所说，这种凶残行为的起因，却是由于渤海人起义所带来的结果，高元伯自然是明白这里面的道理，而他身为渤海国的遗民，想到契丹人的残暴无耻，以及渤海地域百姓的多灾多难，忍不住叹了口气。

慈云之前所做的功课，就是想赌一把，他认为以复国而起事的渤海人首领，一定会关注于地方百姓的疾苦，并会更加考虑这一区域的长远未来。在听到高元伯的叹气后，他便认为接下来劝说的时机成熟，便趁热打铁提出：“首领虽然之前屡战屡胜，但是你们也是败于了女真人的手下，而且上京、西京以及南京各有数十万的大军，只是吾皇仁慈，不想劳民伤财，倾力来平而已。若是你们像现在这样，得寸进尺，再一心向南进攻镇海府、向西进攻辽阳府。我想，若是大家都拼了命地相互拉扯，首领打得了这么多仗，却不能攻下一两座城市，则白白折损兵马和名声；但要是攻下了某个地方，则惹恼了我们大辽皇帝，一旦再发兵夺回，就是害了这座城中的所有百姓呐！”

眼见着高元伯被他的这一番话给说住了，胡衍只能自己站出来道：“话虽如此，你们又怎么能够知道我们渤海大军一旦攻占了新的州城，就肯定会守不住呢？”

“大辽疆土万里，州城数百！带甲百万，你们这些渤海人能占几许？这里面的道理还需要我多费口舌吗？”慈云更是加上了一句，再看对面两人的迟疑神态，不由于内心暗喜，“其实我大辽皇帝承天之命，乃是天下之共主，你们想要恢复渤海国，也不会与做大辽之臣有冲突吧？”

“此话怎讲？”胡衍知道对方是开始在提条件了。

“小僧既为佛门中人，又是大辽之僧官，愿意以慈悲为怀，提出一个对双方都有百利而无一害的解决方法。只要高首领这些愿意就此罢兵，退回到保穆二州，小僧代表东京道留守事府，愿意向高首领赠送一笔退兵安置费，确保辽阳府不再向上京请求对辽东平叛。另外，只要贵国的大辛青同意向我大辽皇帝称臣，东京道将会代为上书，请求皇帝陛下分封大辛青为保穆节度使，行地方管辖之权。”

关于这点，慈云在与耶律宁的讨论中也经过了反复的权衡与把握：目前的形势自然是渤海人占有优势，叫他们退兵不再进攻，如果只有单单地承诺大辽皇帝给他们分封为节度使是不够的，总得要有点实际的金钱上的表示，所以，左算右算，也要给一笔所谓退兵安置费才是比较合适。

“之前你们渤海人打下过辽东的几个州城，你们也应该知道，从这些州城的库存里缴获到的存钱。其实辽人在地方上一直没有什么库存，三四个城加在一起，估计也不会超八万贯。而且那都是需要你们真刀实枪地攻打并占领后。所以，我们给出最大的诚意，只要谈判顺利的话，不需要你们做什么，就可以一下子拿到八万贯，这可是非常可观的数字啊！”

“八万贯？”高元伯惊叫了起来，就说前面拿到胡衍带来的五万贯，哪怕是刚吃过败仗的军队也成功地稳定了下来，并且还能恢复对开州、辽阳府的持续攻击，也带来了这次谈判机会。

之前胡衍说过可以通过谈判再从辽人手里压榨一钱时，他是将信将疑。

所以，在真的听到对面的辽人谈判正使提出“八万贯”的数字时，他竟然吃惊坏了！

高元伯的反应，也是很令慈云感觉一切尽在掌握中。在此之前，他曾仔细分析过渤海人的通常性格，对于商量让对方就此放手的退兵安置费，到底是一次到位更好？还是一点点地加上去，最终他们决定选择前者，一下子震住对方，好给自己接下去的举动创造更好的机会！所以，此时他也诚意满满地点头回道：“此为小僧专门向留守事请示并劝说而来！”

只是他却忽视了真正的关键角色胡衍。

胡大掌柜这些年做过的生意，别说八万贯，十八万贯的也都有过经历，岂会像高元伯这种没见过世面的土包子那样立刻就像失了方寸一般。

他连续向高元伯使了两次眼色，发现对方都没有能够从兴奋中回过神来，想着场面上不能失去了控制，于是猛拍了一下桌子，强行将话插进去道：

“唉呀，高首领你莫生气！慈云法师是出家人，可能对我们的经费没有太大的概念，所以就算是他提出来的数字，您听着不满意也别着急，其实，我们还是可以好好商量商量嘛！”

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