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“他们在烧钱。”
“拼团外卖又在烧钱?”
“不是,是云闪付在烧钱,但……但也相当于是拼团外卖在烧钱。”
“?”
负责饿了不京都地区的市场经理咽了下口水:“在拼团外卖点餐,然后用云闪付付款就是八折,虽然优惠是云闪付做的,但其实就相当于是拼团外卖在打折。”
陈嘉欣听完之后叹了口气:“懂了,他要用一笔钱,推广两个软件,用一个八折完成两个八折的效果。”
“卧槽……”
江勤的商业逻辑其实很容易推理,说白了还是组合拳。
拼团外卖+云闪付,尽享八折,对于用户来说,只是变更一个付款软件的事情,但却导致了两个结果。
第一个结果,学生从支付宝换成了云闪付,另一个结果,在拼团点餐比饿了不便宜。
消费者才不会在乎到底是拼团外卖打了折,还是云闪付打了折,关键问题就是我花的少啊。
“他们的地推,在云闪付不断做线上宣传的时候,其实就在和高校食堂的承包商谈合作了。”
“所以,我们没在市面上见到他们。”
“根据目前收集的信息来看,百分之八十的高校食堂都已经用上了云闪付的扫码付款功能。”
张煦豪听完了陈嘉欣的分析之后蓦然意识到了一个问题,那就是有了云闪付的拼团在大学生市场已经闭环了。
如果外卖用拼团,支付用拼团,价格还低,饿了不在大学生领域完全就没有市场了。
但是,这也许是个机遇,因为支付宝和饿了不也可以联手这么做。
“我去杭城一趟,邀请他们一起抢市场,阿里不可能会放过这么大一块蛋糕的。”
“没用,那些食堂承包商签的都是拼团供应链,再打价格战,我们才是耗不起的那一方。”
“怎么他妈的到处都是拼团供应链?见鬼了吧,我们去哪儿,哪儿就有他的供应链?!”
“因为他们的供应链就是咱们亲手烧出来的啊……”
“?????”
云闪付在高校食堂普及扫码支付的事情没瞒多久,很快就传的沸沸扬扬了。
花了一笔钱,不但推广了云闪付,还按住了想要趁机偷袭的饿了不,这种打法着实是让众人开了眼了。
最关键的是,原本在线下支付市场毫无建树的拼团,在获得大学生市场之后,几乎赶上了支付宝这两个月以来的努力。
拼团,真不愧是距离消费者最近的企业。
“庞总,现在大概会后悔吧……”
“后悔那年夏天的决定。”
吕志川和庞蕊是好友,之前经常一起吃饭,也有很多相关的业务合作,只是在吕志川从阿里离职之后,两个人就再也没联系过。
不过,目前两家公司正在针锋相对,吕志川就很容易想起这位旧友,不知道这位旧友现在是什么心情。
其实在团购大战的时候,庞蕊如果能狠狠心选择拉手网,利用在线支付的困境遏制住拼团的发展,现在就不会遇到这种情况了。
哪怕没有拼团的渠道,他们需要更多的时间做推广,也好过被人杀入自己的大营。
只可惜,千辛万苦拿到牌照的庞蕊当时太激进了。
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