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郑坤的话,让刁欣欣有种被打耳光的感觉,他立即回击问道:
“那按照郑总您的意思,我们精致木业应该怎么做呢?”
郑坤从兜里摸出一小卷卫生纸,一边擦着手,一边反问说:
“精致木业如果继续调低产品价格,势必会引起对手的跟进,到时候咱们怎么办,继续调低价格吗?”
整个业务部对刁欣欣可以说都很尊敬,因为他们的刁经理除了业务能力强,凡事还都亲力亲为,甚至,有好几次,他不计较个人得失,帮助手下的业务员谈下来了好几个代理商。
相比之下,对于第一次见面的郑坤,业务部的五个人没啥好感。
所以,听到郑坤居然敢质疑刁经理,受刁欣欣帮助最大的那位叫刘倩的女业务,接话回怼郑坤道:
“郑总,我倒是觉得,如果对手进一步调低价格的话,那我们精致木业就必须得跟上,跟他们耗到底!”
她这话,让褚心听了明显不豫,就连刁欣欣都不满地瞪了她一眼。
郑坤笑了笑,不以为意,很平静的回应说:
“刘倩,做生意最忌讳的一点你知道是什么吗?不能赌气!
因为愤怒会让你做出错误的判断,从而暴露缺点,让对手有机可乘。
再者,我们这次的对手,是市里市外由十几家木器厂组成的联盟,论经济实力,我们远不能跟他们相比,所以,咱们打不起价格战。”
刘倩被噎的闭紧了嘴巴。
郑坤接着道:“既然打不起价格战,自然也就不能给咱们的代理商更加优厚的条件。”
“这也不行那也不行,郑总,您给句痛快话,咱们到底应该怎么做?!”
另一个叫李本和的业务员,非常憋屈的问郑坤。
“这个时候,我们就得学习学习毛爷爷的战法了。”
闻言,所有人都问号脸的看着郑坤。
“这样,接下来业务部的主要责任,就是去一家一家的跟代理商们说,我们可能要进一步调低所有产品的价格。”
“可是郑总,”业务员朱正华不解问道:“刚才你不还说,我们不打价格战的吗?现在怎么又……”
郑坤微笑解释:“我说的是‘可能’,价格具体降不降还不一定。”
“可是这样一来,我们不就是在说谎吗??”业务员毛利伟又问。
“我强调一下啊,”郑坤说:“我是说‘待定’,你们只负责传达,至于价格方面降不降,这个还需要高层探讨之后才能给出最终的解释。也就是说,‘最终解释权归精致木业所有’。”
“那,我们通知完了代理商,接下来又要做什么?”这次问话的是刁欣欣。
“接下来,我们的对手会提前降低价格。”
看着一脸懵的众人,郑坤索性和盘托出,说:
“得知精致木业可能会打价格战,那么,咱们的对手就一定会提前做出反应,将他们的产品进一步调低价格。
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