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第161章 准备进军车站（第1页）

高考尘埃落定，东阳电器的工作杨青云随之做出了很大的调整。

从目前雍平的态势来看，东阳电器已经是一枝独秀了，陈东阳拿下了电视机，冰箱，，洗衣机几乎所有大宗家电的代理权，东阳电器的风头彻底盖过了澧州电器，这一战杨青云已经帮陈东阳打赢了。

另外，现在总代公司的货物调配难度很大，杨青云这种爆炸式的展销会供给端的压力太大，他们很难扛得住，而从另外一方面来说，东阳电器现在既然有了影响力，展销会就可以搞成稀缺资源，隔一段时间搞一场展销会，这个频率反而会收到意向不到的效果。

根据杨青云的规划，东阳电器的大型展销会还有东城一场和南城一场，综合考虑之后，杨青云把这两场展销会拉长到十天一场，争取展销会通过全方位宣传，用心部署之后，一场会能卖个二十万块钱的货，这样两场展销会能帮东阳电器积累七八万的利润，这样的效率依旧很高。

十天一场展销会，杨青云和丁姿还有司俏几人的压力遽然就小了，压力的大头杨青云转嫁到了覃正阳和李秀等人身上。剩下的一个月时间，杨青云拟重点帮助东阳电器打造一支能征善战的销售团队。

杨青云和丁姿等人上了大学就要离开，东阳电器要持续保持竞争力必须要有强有力的团队，杨青云一方面让覃正阳和李秀去慈溪，桑梓等外县替陈博搞展销会积累经验。另一方面则是给东阳电器补充新鲜血液，吸纳和培养新人。

98年搞电器销售是个时髦的生意，而恰好这一年各单位下岗的职工很多，陈东阳做事很大气，善于和别人分享生意，有了他的授权之后，杨青云再把关招人，在雍平倒是掀起了一波热潮。

杨青云招聘的营销人员普遍底薪都有八百块，另外还有丰厚的提成，他最早招聘的几个人都是从县剧团里面选的年轻人。县剧团不景气，人心思变，这一次东阳电器和他们合作很深入，很多人看到了杨青云团队做销售的丰厚收入，都很眼热。

趁着这个机会杨青云让陈东阳出手挖了几个人过来，杨青云对他们进行一些简单的培训之后上岗效果很不错。西城的展销会丁姿的展区就有两个新员工很有表现，一场展销会下来提成突破了两百块。

剧团中主持人也有现成的接班人，杨青云和司俏对他们进行了一些推销和商务的培训过后，介绍了一组人去慈溪，虽然效果比不上杨青云和司俏那样好，但是也勉强能用，关键是对方也乐意干这个事儿，收入也能上得来。

“青云，真的辛苦你了，难得你思虑这么周详，不仅帮我把东阳电器搞起来了，而且现在还给我拉了一支队伍起来，你们去上大学了，咱们东阳电器的生意还能保证红火，东阳叔要谢你啊！”陈东阳发自肺腑的感谢杨青云。

杨青云笑道：“东阳叔，做这个电器超市也是我们的成就之一，当然希望一直红火下去！关键有一点，我还是有点担心你发不起提成，之前你给我和司俏还有丁姿这几人定的提成标准高了，当时是因为东阳电器生意没有做起来，你施展的是一招重赏之下必有勇夫的招法。

现在东阳电器的生意做起来了，雍平已经没有力量威胁到咱了，老的提成标准就高了，正好就招新人淘汰老人，这不，咱们几个就在淘汰的边缘了！”

陈东阳哈哈大笑，道：“你这小子嘴贫！你可别小瞧东阳叔，东阳叔这点气魄还是有的！”

杨青云道：“东阳叔，这不是气魄的问题，而是一个管理的问题！咱们一个团队既要稳定，又要有适当的流动！您看现在正阳叔和李秀阿姨他们的激情，再看他们之前工作方法和态度是不是天壤之别了？为什么会出现这么大的变化呢？我觉得最重要的是人员的流动，长江后浪推前浪啊，前浪一定要努力，要不然就要被拍死……”

陈东阳愣了一下，脑海之中瞬间闪过了很多的念头，要知道他可是博览群书的才子，对那些合纵连横一类的套路手段绝对了若指掌。只是他缺少的是现代管理经验而已，杨青云现在稍微点拨一下，他立马顿悟了很多，一时只觉得杨青云处理的很多事情乍一看似乎平常，但是仔细一品味，发现用心其实非常的深远，真的让他收益很多。

“东阳叔，你呀，我昨天才听婶儿说王左军来找过你了。王左军找你说要把澧州电器底价盘给你，你怎么就给推掉了呢？王左军是试探，那索性你就让他吃个哑巴亏不好么？

现在好了，澧州电器还存在，而且占据的地段还是好地段，最近王左军肯定会安分，但是保不准明年或者后年家电会有一波新的机会，到那个时候王左军又死灰复燃，他绝对是个祸害麻烦！”

陈东阳讪讪笑道：“当时我真有点懵了，回头一想还是我自己的问题，总担心干了一些事情之后被人在背后指指点点，其实这是多虑。只要我干的事情是堂堂正正的，我怕别人指点什么？”

杨青云笑道：“这才是对的！不过这件事既然过了，也就算了！但是车站那边的事情还是要弄一弄，搞运输公司是个挣钱的行当，不能让长康公司一家把生意做了！现在班车都要公司化运作，这个生意得有人做，东阳叔，你说呢？”

陈东阳沉吟不语，虽然刚刚说要调整心态，不要在意别人的指指点点，但是这话说得容易，要真正去做还是有心结，不过车站的生意的确很诱人，如果能够有好的解决方案，陈东阳早就插手干事了。

一念及此，他道：“青云，你主动说到了这一块儿肯定是有想法了，你说说车站的生意怎么弄才能方方面面都照顾到，如果有比较好的方案，我觉得完全可以搞一家公司呀！”

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