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次日,李简尚拿着一大叠报纸在街上叫卖。
毫无疑问,街上的大多数行人都把他当傻子,纷纷避开他。
没把他当傻子的行人,有心想买邸报看,可碍于官府法规,不敢公然购买。
李简尚也意识到了问题所在,不再叫卖。
拿着一大叠报纸,走入一间茶楼之中,扔出一文钱,要了一杯清茶。
茶楼之内,有个说书先生正在卖力的说着书,可故事太过拉胯,听的人寥寥无几。
李简尚突然心生一计,不再喝茶,拿起一张报纸,向那个说书先生走去。
“先生,你说的书太没趣了,不如按这张报纸念一下?”
李简尚把印着聊斋故事的报纸递出。
说书先生知道李简尚说的没错,便接过了报纸,认真看起来。
“这故事若是能卖给我,我愿意出一百文铜钱。”说书先生粗略的看了一下,这是关于鬼怪的故事,特别吸引人,欲出钱买断。
李简尚的初衷可不是卖故事,一百文钱他也看不上,便说:“这里很嘈杂,换个安静点的地方聊聊吧。”
“好!”
说书先生走下说书台,两人去到少人的角落。
“我叫李简尚,还未请教阁下大名?”李简尚拱手行了一礼。
“我也姓李,叫李文竹。”李文竹拱手还礼。
“或许我们祖上是同宗同源,能在这里相遇,真是缘分啊。”李简尚很不要脸的套近乎。
李文竹:“”
“是这样的,我托人印制了一批报纸,此时没有出售渠道。想要跟你合作,让你代为出售。每卖五份报纸,我给你一文钱,如何?”李简尚笑吟吟的问。
“私自出售邸报是犯罪行为,被抓住了可是要坐牢的,我实在是不敢卖。”李文竹面色凝重,直接拒绝。
李简尚急忙解释:“我印制的报纸不是邸报,不涉及政事,上面只谈风花雪月,奇闻趣事。严格意义上说,是一本简略的故事书。”
“不涉及官府禁令,这生意我愿意合作。”
李文竹只是代为销售,不用预付货款,不承担任何风险,卖出一份邸报就能赚一点,何乐而不为?
“行,等下我们签订个代理协议,确定各个细节。”李简尚沉声道。
“这是当然。”李文竹微微点头。
两人经过一番商讨,把报纸的定价,卖出去报纸的分成,卖不出去的报纸如何处理等问题,事无巨细,全都做了详细的规定。
代理合同拟定之后,李简尚再抄写一份,这样下次找新代理人,就不用去谈合同,直接套用模板就可以了。
“好了!我跟你讲一下如何才能提高报纸的销量。”李简尚略微压低了一点声音,制造神秘感。
“请讲!”李文竹很好奇。
“这样,你把这邸报的故事讲到最精彩的部分,然后硬生生的停下来,再出售报纸。到没人买了之后,你再继续讲故事,再讲到精彩的部分,又停下来卖报纸。以此往复,这样报纸的销量就上去了。”
李简尚说这话时把声音压得很低,他怕被打。
“这这确实是个好办法,可如若遇上脾气暴躁的客人怎么办?”
李文竹懂这个道理,他每次讲故事讲到精彩的部分,都停下来假装喝茶,等有人打赏之后,才放下茶杯继续讲。
喝茶是为了清嗓子,有正当借口,客人不会说什么,可卖报纸的兴致就不同了,这就相当于明着要钱,有些暴躁的客人可能会对他拳脚相加。
“你好歹也是个说书人,遇到过成千上万的客人,可谓是眼观六路耳听八方,还看不出哪个客人有暴力倾向么?看到了有暴力倾向的客人,你就把故事一直说下去就行了,怎么会被打?”
李简尚也没什么好的应对方法,只能使用激将法了。
“好!”听到这么舒心的话,李文竹自信回归。
李简尚给他留下了两百份报纸,然后去往其它比较热闹的茶楼酒肆,再找人谈合作。
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